創(chuàng)新宣傳模式 強(qiáng)化市場拓展

摘要:旅游市場營銷在促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展中有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義，因而各地都將旅游市場營銷作為一項(xiàng)十分重要的工作予以推進(jìn)，力求開拓旅游客源市場，提升當(dāng)?shù)芈糜蔚闹群臀ΓM(jìn)而炒熱旅游市場，推進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展。當(dāng)前，根據(jù)不斷發(fā)展變化的新形勢和新情況，連云港旅游市場營銷工作迫切需要立足自身實(shí)際，不斷創(chuàng)新宣傳模式，從而更好地適應(yīng)新的發(fā)展需要。

關(guān)鍵詞:宣傳模式;旅游市場;市場拓展;連云港市

中圖分類號(hào):F590.8文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)27-0149-02

近年來，隨著人們生活水平的提高，可自由支配收入比重的增大，節(jié)假日的延長，閑暇時(shí)間的增多，使得經(jīng)常性的出游日漸成為可能，同時(shí)也極大地促進(jìn)了當(dāng)代旅游業(yè)的快速發(fā)展。由于旅游市場營銷在促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展中有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義，因而各地都將旅游市場營銷作為一項(xiàng)十分重要的工作予以推進(jìn)，力求開拓旅游客源市場，提升當(dāng)?shù)芈糜蔚闹群臀ΓM(jìn)而炒熱旅游市場，推進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展。當(dāng)前，根據(jù)不斷發(fā)展變化的新形勢和新情況，旅游市場營銷工作迫切需要我們立足自身實(shí)際，科學(xué)規(guī)劃，不斷創(chuàng)新宣傳模式，從而更好地適應(yīng)新的發(fā)展需要。

一、市縣聯(lián)動(dòng)

在市場營銷中，依托縣區(qū)優(yōu)勢資源，堅(jiān)持市縣聯(lián)動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)縣區(qū)旅游部門積極性和主動(dòng)性，對(duì)于旅游市場營銷工作的有效開展十分必要。在以往的旅游宣傳推介過程中，我們注重了全市總體旅游形象的宣傳和市級(jí)旅游行政主管部門職能的發(fā)揮，組織了很多主題宣傳推介，取得了切切實(shí)實(shí)的宣傳效果。然而由于縣區(qū)旅游部門、旅游行業(yè)的被動(dòng)參與和缺乏融入，在一定程度上也制約了旅游宣傳效應(yīng)的最大發(fā)揮。連云港縣區(qū)旅游資源豐富，東海縣的溫泉旅游產(chǎn)品、水晶旅游產(chǎn)品，贛榆縣的紅色旅游產(chǎn)品、綠色生態(tài)旅游產(chǎn)品、徐福文化旅游產(chǎn)品及海島旅游產(chǎn)品，連云區(qū)的黃窩、宿城，海州區(qū)的古文化旅游產(chǎn)品等都具有廣闊的市場前景和發(fā)展?jié)摿Γ壳耙惨研纬闪艘欢ǖ囊?guī)模，這些資源都將是未來我市建設(shè)山海相擁知名旅游城市的重要依托，因此在繼續(xù)強(qiáng)化全市旅游總體形象宣傳的同時(shí)，積極創(chuàng)新宣傳方式和搭建宣傳載體，有側(cè)重的將縣區(qū)重點(diǎn)旅游資源予以宣傳推介，例如在今后舉辦專場旅游推介時(shí)，可根據(jù)不同舉辦地的受眾群體特點(diǎn)，適時(shí)推出縣區(qū)旅游部門，通過提供宣傳平臺(tái)的方式，讓其作為子推介項(xiàng)目予以推介，這種整合資源的宣傳推介，可以有效帶動(dòng)縣區(qū)旅游部門的積極性，同時(shí)也可以在同一宣傳成本的基礎(chǔ)上產(chǎn)生更加良好的宣傳效應(yīng)，進(jìn)而逐步構(gòu)建起市縣聯(lián)動(dòng)的旅游宣傳新局面。

二、行業(yè)聯(lián)動(dòng)

旅游宣傳推介的根本目的是提升宣傳地的知名度和美譽(yù)度，吸引游客前來旅游，因而在旅游宣傳推介中，如何通過有效的形式向潛在旅游消費(fèi)者傳遞相關(guān)旅游產(chǎn)品信息，并使之易于接受對(duì)于宣傳推介的效果是十分關(guān)鍵的。在通常的旅游宣傳推介中，要盡可能多的發(fā)揮媒體、旅行社、景區(qū)的主觀能動(dòng)性，讓他們?cè)诼糜涡麄魍平榛顒?dòng)中發(fā)揮積極作用。在這其中，作為旅游行政主管部門的旅游局要著重做好城市總體旅游形象的宣傳，景區(qū)景點(diǎn)要不失時(shí)機(jī)地主推自身產(chǎn)品特色，旅行社則要做好自身的宣傳以及與對(duì)方旅行社的對(duì)接工作，共同編制旅游線路，為旅游消費(fèi)者提供旅游大餐，媒體要充分發(fā)揮宣傳引導(dǎo)作用，促使其將整個(gè)活動(dòng)動(dòng)態(tài)以及旅游宣傳推介舉辦地旅游情況予以宣傳報(bào)道，改變以往只是蜻蜓點(diǎn)水似的一般性宣傳報(bào)道。因而，在每次的旅游宣傳推介中，作為旅游中介體的旅行社，作為旅游產(chǎn)品的景區(qū)景點(diǎn)，作為重要宣傳手段的媒體要通力協(xié)作，有機(jī)配合，力求旅游宣傳推介活動(dòng)效果的最大化。此外，在以往舉辦旅游產(chǎn)業(yè)說明會(huì)的基礎(chǔ)上，需要進(jìn)一步創(chuàng)新宣傳模式，可以將舉辦旅游產(chǎn)業(yè)說明會(huì)與社區(qū)性、廣場性宣傳推介相結(jié)合，由以往的旅游宣傳推介直接受眾群體僅限于舉辦地旅行社、新聞媒體等有計(jì)劃地進(jìn)一步擴(kuò)大旅游宣傳推介的受眾面，讓廣大潛在的旅游消費(fèi)群體更加直觀的感受到推介城市旅游的魅力，從而刺激出游動(dòng)機(jī)，增強(qiáng)備選性。

三、專項(xiàng)聯(lián)動(dòng)

城市總體旅游形象的宣傳推介在給受眾群體基本信息的同時(shí)，更多的是一種概念性影響的嵌入，給人們留下的是一個(gè)地方的總體印象。誠然，切實(shí)強(qiáng)化城市總體旅游形象的宣傳十分必要，也是旅游行政主管部門的一項(xiàng)重要職責(zé)。連云港市山海相擁，旅游資源豐富，歷史文化資源得天獨(dú)厚，尤其是以孕育西游記文化而聞名于世的花果山，更是連云港市發(fā)展旅游的金字招牌，因而除卻常規(guī)性的城市總體旅游形象的宣傳之外，在今后的旅游宣傳推介中要突出幾個(gè)能夠演繹城市總體旅游形象的亮點(diǎn)予以專項(xiàng)推介，并切實(shí)籌劃好與城市總體形象有機(jī)結(jié)合的問題。例如，在旅游宣傳推介時(shí)，作為連云港市應(yīng)將花果山與西游記作為一項(xiàng)重點(diǎn)強(qiáng)勢進(jìn)行炒作，并將其與連云港緊密結(jié)合，最終達(dá)到人們提起連云港就想到花果山，提起花果山就想到連云港的良好效果，就像泰山于之山東，富士山于之日本等等一樣，唯有重點(diǎn)突出，真正找準(zhǔn)旅游宣傳立足點(diǎn)，才能取得以點(diǎn)帶面、事半功倍的宣傳效果。旅游宣傳促銷很多時(shí)候應(yīng)是眾星捧月式的亮點(diǎn)宣傳，而不是星光滿天式的泛泛進(jìn)行。另外，連云港東海的水晶之旅，溫泉之旅，贛榆的鄉(xiāng)村旅游，紅色旅游等都可通過切實(shí)可行的方式予以專項(xiàng)推介，也就是說可在每年常規(guī)性的專題推介的基礎(chǔ)上，在適時(shí)的季節(jié)、適時(shí)的客源市場舉辦連云港水晶之旅、華東第一溫泉之旅、連云港鄉(xiāng)村旅游等專項(xiàng)旅游推介會(huì)，充分挖掘特色旅游產(chǎn)品，有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳推介。

四、目標(biāo)聯(lián)動(dòng)

針對(duì)目標(biāo)客源市場，強(qiáng)化與其旅游行政主管部門以及重點(diǎn)旅行社、自駕游俱樂部、大型企業(yè)、新聞媒體的對(duì)接與聯(lián)動(dòng)十分重要，可以有效地開拓目標(biāo)客源市場。在這其中，強(qiáng)化與客源地旅游行政部門的對(duì)接，可以有效尋求合作空間，互相學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，贏得對(duì)方旅游部門的支持，對(duì)于旅游宣傳促銷工作的順利開展意義重大。有針對(duì)性地選擇客源地重點(diǎn)旅行社，經(jīng)常性有計(jì)劃地通過帶領(lǐng)本地重點(diǎn)旅行社與其對(duì)接、回訪或者邀請(qǐng)客源地重點(diǎn)旅行社采線并與我方重點(diǎn)旅行社進(jìn)行對(duì)接，可以很好地將連云港的旅游產(chǎn)品通過客源地旅行社的運(yùn)作提供給旅游消費(fèi)者。設(shè)想如果出現(xiàn)客源地眾多旅行社熱推連云港旅游產(chǎn)品時(shí)，連云港旅游在當(dāng)?shù)鼐褪且环N無形推介，產(chǎn)生的效果當(dāng)然會(huì)是十分明顯的。在與自駕游俱樂部的合作當(dāng)中，迫切需要和客源地重點(diǎn)自駕游俱樂部聯(lián)手開展一些以營銷為主旨的活動(dòng)，擴(kuò)大連云港旅游的影響，可參照向全國600名記者制作印有連云港風(fēng)光名片的做法，向自駕游俱樂部骨干成員發(fā)放，增強(qiáng)宣傳效果。在重點(diǎn)客源地，要有針對(duì)性地開展上門營銷，組建客源地重點(diǎn)企業(yè)工會(huì)主席連云港旅游友好使者聯(lián)盟，定期開展旅游宣傳活動(dòng)。在與媒體聯(lián)動(dòng)方面，可借鑒西安市旅游局的做法，通過風(fēng)光片置換播出的方式，積極尋求與當(dāng)?shù)刂匾襟w、旅游部門的共贏合作，借助優(yōu)勢載體推波助瀾連云港旅游。

參考文獻(xiàn):

[1]旅游學(xué)刊，2009:8.

[2]連云港市旅游業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃[Z].

[3]2009年連云港旅游年鑒[K].[責(zé)任編輯 陳鳳雪]