胡小凡 珠寶文化的力量

吳阿娉

胡小凡給人的第一印象，用四個字形容則是“簡單睿智”，純白的襯衣，褐色的沉香念珠，眼神里有著他這個年齡少有的柔和清澈，微垂的睫毛顯露出他與世無爭的氣度，但正是這種氣度，讓他的視野，更加高遠廣闊，在瞬息萬變的市場里，也能馳騁出自己的一片天。談吐不凡的他，正如一塊溫潤的玉石，外潤內堅。他的感召力，像流動著的地熱泉水，細細漏過指縫，無聲勝有聲。

探索珠寶就是探索世界

行業(yè)內，一般習慣將天然材料制成的，具有一定價值的首飾、工藝品或其他珍藏統(tǒng)稱為珠寶。胡小凡從小就喜歡珠寶，對于各式各樣天然材料制成的工藝品愛不釋手，隨著年齡的增長，這種喜愛有增無減。更多有意義的珠寶被他收入囊中。

他一邊聊天，一邊將胸前的一串飾品取下來放在桌上，淡黃色的圓形骨片用黑色牛皮繩串聯(lián)起來，“一般很少有人知道這種念珠叫嘎巴拉，它是西藏人骨制品，由108位圓寂高僧的頭蓋骨制成，因為頭蓋骨通靈，它會提醒人們敬畏生命。”胡小凡解釋說。

胡小凡得到這串人骨念珠時，剛開始放置了三年，這種西藏密宗的法器不是人人都敢嘗試的，有些人會害怕。后來戴了一次，他就再也沒有取下，“當你嘗試一種新的事物時，剛開始會敬畏，但接觸后便會愛上它，它能帶給人一種向上的力量和勇氣。”除了人骨念珠，胡小凡還向我展示了頭蓋骨制成的碗，以及人體腿骨制成的驅魔笛，這些都統(tǒng)稱嘎巴拉。

西藏寺廟和其他地區(qū)有很大區(qū)別，向世人展示的是丑陋之物，比如面目猙獰的佛像，用嘎巴拉裝盛污漬、血漬、動物內臟等等，去供奉這些世間丑陋之物，讓佛吸收世間丑惡，從而讓世界得純潔美好。

除了西藏，胡小凡還去過尼泊爾、印度等地探尋神秘珠寶文化的發(fā)源地，一般去那邊，他會拜訪當?shù)叵袂蹰L這樣的權威權利階層，去一些人跡罕至的地方尋找稀世珍寶，了解當?shù)厣衩匚幕Ｉ衩匚幕话闶钱數(shù)匚幕瘽饪s的精華，在古代，權利階層運用神秘文化作為統(tǒng)治人們思想的工具，其重要地位顯而易見。

“聽說近來有人在原始森林里發(fā)現(xiàn)了盤口大的林芝”他用雙手比劃著，“下半年，我會考慮去馬來西亞的沙巴和文萊帝國尋找這樣罕見的寶貝，收藏這些寶貝是我生活快樂的源泉。”胡小凡言語間透露出對下一次旅行滿心期待。

文化喚醒沉睡市場

胡小凡早年就開始從事教育培訓，他曾是武漢巨人培優(yōu)教育機構的開創(chuàng)者之一，嗅覺敏銳的他，意識到珠寶行業(yè)技術人才大量缺失后，覺得這是一個教育培訓的空白點，便搶占先機，開始投身到珠寶職業(yè)技能培訓的領域。

與中國地質大學珠寶學院理論研究教育不同的是，他更注重的是職業(yè)技能的培訓。如果說，中國地質大學珠寶學院處于金字塔的頂端，那么，他們則是金字塔的腰部和底部，將實際的操作技能傳授給廣大珠寶購買對象和銷售對象。

當昆侖玉確定為2008北京奧運會獎牌用玉時，短短3年時間里，其身價漲了竟10倍，胡小凡告訴我，事實上，青海的昆侖玉，在玉石文化中底蘊算不上深厚。正是因為奧運會賦予了其特殊的文化符號，它才廣泛出現(xiàn)在公眾視野，人們開始認識它，了解它，再到接受它。這正是體現(xiàn)“文化影響市場”的最好例子。試想，當人們根本不知道昆侖玉為何物時，怎么可能激發(fā)購買欲呢？就像一個原始人走到了現(xiàn)代人的超市，不知道貨架上物品的價值和用途，又怎么可能去購買？

“如果一個人對翡翠感興趣，很有可能是受到周圍人的影響，對翡翠有一定的了解，才會刺激他去關注，去購買，人不會無端對一塊未知的石塊感興趣。”湖北珠寶學院充當了一個傳播珠寶文化的角色。讓珠寶文化不再是小眾群體的愛好，而是讓更廣大的消費者去了解它其中深厚的文化底蘊。在教學的過程中，湖北珠寶學院接受了許多對珠寶文化感興趣的消費者學員。他們的目的就是為了更深入的了解珠寶，使得以后在消費時，更理性。

現(xiàn)如今，玉石的漲價，自然資源的枯竭，銷售的疲軟等因素，消費的人群一直處于小眾范圍，讓珠寶的金屬流通屬性在國內表現(xiàn)得越來越不明顯。有些人甚至盲目到不知珠寶有這種屬性。其實，珠寶具有很大的收藏價值，比如鉆石就是一種價值穩(wěn)定、品質恒定、易于保存、易于移動的高度濃縮的財富。在戰(zhàn)爭年代，購買一些槍支彈藥不可能用成捆的現(xiàn)金支付，用高度濃縮的鉆石交換，則是最好的支付方式。目前，在國內鉆石的金屬流通屬性沒有黃金明顯，但在國外，凡是達到4C級別的鉆石，其流通交易金額還是比較高的。

教育引導理性消費

湖北珠寶學院現(xiàn)如今又開展了新的傳播模式，和全國各地珠寶批發(fā)商聯(lián)合起來，由珠寶批發(fā)商來印宣傳冊和影音制品，內容的撰寫和錄制則由湖北珠寶學院提供，然后再由珠寶批發(fā)商分發(fā)給前來采購的零售商，零售商了解到珠寶文化后，就能更能專業(yè)的給消費者提供正確服務。這樣層層遞進的傳播，讓珠寶文化的力量慢慢地滲透到社會中，對珠寶行業(yè)也產生了一定的有利影響。“政府也比較支持我們校企合作的宣傳方法，這樣能更好地規(guī)范珠寶市場，讓人們的購買不再盲目。”胡小凡笑著說。

胡小凡曾做過一個市場調查，武漢某知名商場內珠寶品牌百分之九十的營業(yè)員都屬于無證上崗人員，就連店長也不例外，在珠寶行業(yè)，從業(yè)者需要通過專業(yè)考試，獲取《寶石檢驗員》和《寶石營業(yè)員》資格證。而現(xiàn)在，他們統(tǒng)一只有《商品營業(yè)員》資格證。該證在哪里都行得通，可能今天你賣衣服鞋子，明天就可以去賣金銀珠寶。新人找老員工學習簡單的銷售知識，填鴨式的學習之后就開始上崗，導致的結果是，營業(yè)員只注重如何賣出商品，對珠寶文化知識卻不甚了解，不懂珠寶的買家如果遇到無知的營業(yè)員，造成的結果自然是盲目消費，最終受損的還是消費者。

除了和全國各地知名批發(fā)商聯(lián)合發(fā)放宣傳材料，湖北珠寶學院還托管了武漢一些甲級路段的珠寶店。學校給珠寶商提供管理人才和銷售人才，或者，珠寶商提供一些在職人員到湖北珠寶學院進行系統(tǒng)專業(yè)的培訓，年終時，學校可以在營業(yè)總額里拿提成。“現(xiàn)在我們倡導辦富教育，而不是窮教育，教育這項賦予社會使命感的事業(yè)才能不斷發(fā)展壯大。”胡小凡補充說。endprint

“湖北珠寶學院總是走在行業(yè)內前沿，珠光寶氣網絡學院作為一種教學工具，從2011年開始，已經服務了900多名學員。一些臺灣香港地區(qū)的學員在網絡上學完理論課程，再到學校實驗室學習實際操作課程，會大大節(jié)約他們的時間。”在聊天最后，胡小凡輕拂茶杯，喝下一口普洱，悠然地說道。

BOSS：您有自己設計珠寶作品嗎？最喜歡哪件作品？為什么？

胡：受電影《2012》中一個場景的觸動，設計了一款名為“末日之戀”的鉆石戒指：在影片中，海嘯近在咫尺，一位父親平靜且微笑地用手環(huán)抱著妻子和孩子們，在生命最后一刻表現(xiàn)出的愛讓所有人震撼、動容！“末日之戀”戒指是人骨連接的造型，用我寫的詩文來詮釋創(chuàng)意吧：“珍惜愛人，珍愛每天。任地陷山搖，必然奔往你旁。若世界末日來臨，纏繞，是我們唯一的閃耀。”如果有人送“末日之戀”給你，那就是對你說：我死也要和你在一起。

BOSS：珠寶向來是女士喜歡的物品，近年來，“情侶戒”的興起喚起了男士對珠寶首飾的興趣。您覺得男士佩戴什么款式、什么類型的珠寶比較合適？

胡：男人佩戴珠寶要注意幾點：首先要普及一些珠寶知識，不要胡亂佩戴，珠寶的價值要和其身份相匹配，否則鬧笑話。其次是款式要符合自身的風格，或是為了表達一種特殊的心情。

最后要注意行為舉止，不可過于癲狂和輕浮。目前適合男人的有鉆石、藍寶石、祖母綠等等，另外還可以佩戴文玩類如：沉香木、血龍木、菩提子、琥珀、蜜蠟等等。有很多文玩的類的珠寶首飾還可以根據(jù)自己的愛好和審美進行DIY制作，為自己設計私人珠寶更有品位。

BOSS：在這個珠寶教育行業(yè)里，您想獲得怎樣的成績？

胡：我從事的珠寶職業(yè)教育，就是為買珠寶和賣珠寶的人提供基礎教育培訓的服務。我希望通過我們不遺余力的珠寶知識科普工作，讓更多的珠寶消費者不至于吃虧上當；通過我們對賣珠寶的朋友進行珠寶專業(yè)知識的訓練，讓更多的珠寶從業(yè)者都成為更專業(yè)的珠寶消費引導者。讓珠寶這個行業(yè)越來越和諧和興旺發(fā)達。

BOSS：作為湖北省收藏家協(xié)會理事，您平時有哪些收藏愛好？

胡：我鐘意的寶貝有田黃石、和田玉、翡翠。也喜歡文玩類的各種小寶貝。它們是我生活和快樂的源泉。

BOSS：作為省文促會書畫藝術專業(yè)委員會秘書長，您有沒有好的書畫作品？創(chuàng)作的靈感來源于什么？

胡：我目前的書畫水平僅僅在欣賞階段，不過作為秘書長的便利條件，可以經常和省內的優(yōu)秀藝術家們“廝混”在一起，也學習到不少。最近在幫他們籌劃一個叫“食色記”的文化創(chuàng)意部落，干點“食色性也”的開心事。

BOSS：作為武漢市婚慶行業(yè)協(xié)會副會長、婚慶珠寶咨詢委員會主任，您覺得婚慶珠寶的選擇要注意哪些方面的問題？什么樣的珠寶更適合婚慶時使用？

胡：婚慶珠寶一般會選用鉆石首飾，現(xiàn)在已經成為了剛性消費品。建議新人在購買鉆石時先“掃盲”，普及鉆石的基本知識，這樣用心地去做，也是對另一半浪漫的付出。在婚禮現(xiàn)場，除了鉆戒，也可以佩戴名貴的鉆石項鏈或彩色寶石項鏈，更顯得高貴和隆重。

BOSS：一邊說“包包是女人的最愛”，一邊說“珠寶最能打動女人心”，現(xiàn)在大牌手包跨界愛上珠寶，如鉆石Birkin、愛馬仕經典Chanel“永遠的鉆石”等等，這也是珠寶的跨界，顛覆珠寶作為單純飾品的傳統(tǒng)思維，您知道的珠寶還有哪些方面的跨界？

胡：對于珠寶跨界營銷，你問對了人。我認為跨界無處不在。珠寶除了和你說的大牌包包合作跨界營銷，還可以和例如汽車、美容、服裝、銀行、食品、航空、娛樂、地產、飲料......太多了不勝枚舉，當然，還有珠寶教育也會和珠寶品牌合作跨界，創(chuàng)造銷售神話。endprint