電力多經企業如何走向市場

摘要:隨著電力體制改革步伐的加快，電力多經企業開始面對市場帶來的沖擊。電力多經企業如何在復雜多面的市場中發展多種經營，成為電力多經企業當前必須考慮的重要問題。在此就電力多經企業的特點分析電力多經企業走向市場的阻礙，從而提出電力多經企業走向市場的方法。

關鍵詞:電力多經企業 阻礙 機會條件 方法

我國電力體制的改革，給電力多經企業帶來極大的沖擊。電力多經企業的特點，使電力多經企業的市場化之路必定面臨一定的阻礙。電力多經企業怎樣利用市場發展機會，找到走向市場的恰當方法，成為電力多經企業面對市場必須解決的問題。

1 電力多經企業走向市場的阻礙

1.1 多經企業的特點

1.1.1 對主業的依賴 目前的多經企業的主要業務來往就是與主業或主業關系戶的業務來往，主業往往通過業務聯系來支持多經企業。

1.1.2 融資方便 融資方面即使沒有主業擔保，由于與主業的關系，減少了融資阻力;同時其自身也可以通過增加股本等方式，獲取相應的資金實力。

1.1.3 資質問題 在進入市場之前，多經企業由于電力的實力獲得相應的資質和證書，可以順利進入新市場，與市場上缺乏資質的民營企業競爭。

1.1.4 人員素質 多經企業的員工主要來源于電力企業，培養了嚴謹、踏實的職業精神，這恰恰是企業成功的主要因素。

1.1.5 市場經驗 多經企業從一開始就有部分業務面向市場，積累了一定的經營經驗，使多經企業走向市場不致于迷失方向。

1.2 電力多經企業走向市場的阻礙

1.2.1 缺乏相應的規模 電力多經企業由于依附電力主業供電壟斷帶來的業務，獲得穩定的利潤，缺乏對企業的長遠安排，因此沒有形成一定的規模，再加上經營業務單一，給多經企業進入帶來一定的風險和阻力。

1.2.2 缺乏對市場的適應 從多經企業的實際運作來看，多經企業的管理權大都在主業領導手中，企業自身缺乏發展的動力，缺乏對市場的適應。沒有市場觀念，直接影響多經企業進入市場的信心，給多經企業進入市場帶來心理壓力。

1.2.3 缺乏發展規劃 多經企業的性質主要有“職工分流安置型”和市場競爭型兩種。由于企業的性質不同，很難對企業進行統一的發展規劃，主業干脆就放棄對多經企業的發展進行規劃。同時鑒于“職工分流安置型”的多經企業以穩定為主，企業自身也疏于進行發展規劃，市場競爭型多經企業雖然參與市場競爭，但是由于主業的影響，也很難考慮到對自身發展作出合理規劃。

1.2.4 主要業務取決于主業 大多數多經企業是依靠電力主業成立起來的，且有一定比例的多經企業來自原電力主業的某個職能部門的分離，主要業務完全依賴電力主業;即使那些完全與電力無關的多經企業，例如賓館、餐飲等，大部分業務也來自電力主業的“照顧”，為多經企業走向市場埋下了隱患。

1.2.5 人員管理有一定難度 從多經企業員工的構成看，人員關系復雜，員工素質有高有低，這樣復雜的人員結構，還要面對企業的薪酬分配的不合理現象，多經企業的人員管理確實存在著一定的難度，如果管理不當，就會造成內訌，給企業的市場化帶來阻力。

2 電力多經企業走向市場的措施

2.1 電力多經企業走向市場的發展機會

2.1.1 發展機會 第一，電力相關產業。目前我國加強對西部地區的開發，西南地區有豐富的水電資源，但是小水電項目比較多而雜亂無序，當地政府準備加大力度清理“四無”項目，這給多經企業提供了很好的機遇。多經企業可以抓住機遇，爭取在輸變電項目、城網及農網改造工程等領域有所斬獲。第二，擬投資的其它領域。從多經企業的實際分析，可能有較大利潤潛力的領域包括:軟件市場、物流、環保、能源及資源開發等行業。另外，對一些有發展潛力的民營企業，利用自己的資金優勢，注入資金，也會為多經企業帶來較高的投資回報。

軟件市場。中小企業和相應的事業單位，由于缺乏經濟實力和大型軟件的不適用，對軟件的價格和實用性比較關注，投資這類軟件的開發，將會有很大的市場發展潛力。

物流管理市場。國內的物流市場還有很大的需求缺口，進入物流領域需要考慮管理水平和降低物流成本，行業的回報率不太穩定。

環保事業。國家正加強對環保業的政策研究，促進投資向環保傾斜，環保業將成為新的投資方向。

能源、資源領域。隨著國家西部大開發的戰略轉移，西部地區的能源、資源領域的開發將帶來極大商機。

2.1.2 發展風險 隨著外資進入的領域增多，外資的擴張將對中國企業造成極大威脅，這對管理水平不高的多經企業更是一種極大的風險;隨著市場經濟發展速度的走緩，企業將面臨許多不可知的風險。同時隨著電力體制改革，電力企業面臨的壓力越來越大，電力多經企業將失去對電力主業更多依賴的風險。

2.2 電力多經企業走向市場的方法

2.2.1 集中優勢，借力發展主導產業 當前，多經企業要把發展的重心放在主導產業上，適當借助主業的力量，提高自身的經營和管理水平，利用主業提供的業務支持，迅速尋求擴大市場的辦法，保證企業的主導產業穩步發展。同時盡可能尋求與外部合作的機會，借助外部企業的先進管理辦法以及廣泛的業務渠道，擴大自己的業務聯系，為企業的規模發展奠定基礎。另外，要明確企業的發展目標，做好發展規劃，合理管理好企業的資源，制訂一定的實施計劃，爭取集中優勢，使多經企業的主導產業盡快走上市場正軌。

2.2.2 擴大市場，借機發展集團化規模 電力多經企業的主導產業擁有穩固的基礎后，利用主導產業穩定的利潤，有秩序地擴大經營規模，尋求合適的投資方向，為企業的集團化發展尋找機遇。

電力多經企業利用資本優勢，對企業產業結構進行調整。從戰略角度，對企業所有產業信息進行分析，制訂合理的發展規劃方案;合理布局產業和產品結構，促進企業形成集團化規模，獲得規模經濟效益;把握時機，尋求多種途徑實現企業聯合，但應避免聯合、并購等環節中的盲目與過激。

主業與多經企業分離后，依賴主業的市場份額可能減少，電力多經企業需要全力加大電力外的市場開發。首先要對開發的目標市場進行研究，根據目標市場的特點及收集的信息，制訂開發計劃，從而利用自己的競爭優勢推出目標市場需要的產品或服務。

2.2.3 合作發展，打造牢固的產業鏈 分析企業產品與服務之間的關聯，挖掘與之相扣的產業，鎖定目標客戶，為之提供較為完善的服務，從而擴大合作范圍，打造多種業務合作發展的產業鏈。

目前企業間的合作競爭得到倡響。多經企業要想實現規模的多種經營，就必須改變過去的傳統觀念，積極與外部相關企業合作，建立聯盟關系，借助外部力量推動企業的規模化集團經營。

3 結語

總之，對于電力多經企業來說，要想做大做強，必須積極參與市場競爭。雖然隨著電力體制改革的腳步加快，電力多經企業可能會喪失一些以前電力主業所給的優惠和照顧，但是就電力多經企業自身的優勢來看，電力多經企業走向市場還是很有潛力的。多經企業走向市場，機遇與挑戰共存，多經企業應從對主業的依靠中解脫出來，利用自己的實力，盡快適應市場的變化，摸準市場發展的脈搏，充分挖掘市場潛力，為企業的發展尋找合適的投資項目，從而擴大經營規模，在發展主導產業的基礎上，擴大經營范圍，實施戰略同盟，為企業實現集團化經營打下基礎。

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