淺析中國石材的內(nèi)銷道路

摘要:我國是世界石材出產(chǎn)大國和出口大國，石材也是作為多年位居全國建材單一產(chǎn)品創(chuàng)匯最多的行業(yè)。200年是我國石材工業(yè)應(yīng)對后金融危機關(guān)鍵的一年，更是石材工業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式重要的一年。石材行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于鞏固國際傳統(tǒng)市場、開拓新興市場的基礎(chǔ)上，立足內(nèi)需，耕耘好國內(nèi)市場，這就必須全面考察中國石材的內(nèi)需總量、結(jié)構(gòu)以及消費趨向。

關(guān)鍵詞:中國石材;內(nèi)銷;需求;趨向

中國石材業(yè)是一個年輕的行業(yè)。它依附于國內(nèi)高速發(fā)展的經(jīng)濟和建筑業(yè)，以及國外持續(xù)增長的房地產(chǎn)業(yè)，在短短二三十年間取得巨大的成功。無論從規(guī)模、從業(yè)人數(shù)、產(chǎn)值等方面中國均當之無愧地成為了第一石材大國。2008年金融海嘯席卷全球，對于以“外向型為主的中國石材行業(yè)來說，其所依賴以高速發(fā)展的基礎(chǔ)發(fā)生了根本性變化，國內(nèi)外市場萎縮、匯率波動、國際貿(mào)易保護主義抬頭、原料價格波動、退稅政策調(diào)整、國內(nèi)人工成本上升、土地價格居高不下……石材行業(yè)大面積感受“寒潮來臨。金融海嘯的暴發(fā)打亂了中國石材業(yè)自身的發(fā)展軌跡，削弱了石材企業(yè)的經(jīng)營能力，但也帶來了行業(yè)洗牌、轉(zhuǎn)型的機遇。不少企業(yè)看到國內(nèi)市場大有可為，實行“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的路線，借內(nèi)需“春天完成轉(zhuǎn)型。

一、 國石材內(nèi)需情況

一充足的內(nèi)需保證建材行業(yè)的持續(xù)增長

200-2008年，我國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)施工房屋面積年均增長率達20.02%，2008年施工房屋面積已達283266.2萬平方米。此外，據(jù)國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部統(tǒng)計，200年-2008年，我國城鎮(zhèn)人均住宅建設(shè)面積年增長率在2.7%-9.6%之間，農(nóng)村人均住宅建設(shè)面積年增長率在2.4%-6.5%之間。[]建筑行業(yè)的迅猛增長為包括水泥、陶瓷、石材等在內(nèi)的建材行業(yè)帶來佳音，持續(xù)的需求保證建材行業(yè)的發(fā)展，但也埋下產(chǎn)能過剩的隱患。

二金融危機下內(nèi)需作用凸顯

金融危機給世界經(jīng)濟帶來巨大沖擊，美、日歐發(fā)達國家率先受創(chuàng)，其需求萎縮影響中國等出口大國的貿(mào)易。2006年我國出口貿(mào)易年增長率為9.26%，2008年僅為6.9%。2009年全國出口總額207億美元，下降6%。[2]外需急劇下降，而國內(nèi)存在產(chǎn)能過剩的狀況，中央果斷出臺擴內(nèi)需、保增長的“四萬億救市一攬子計劃，并多次下調(diào)存款準備金率，、貸款基準利率來緩沖危機影響，以內(nèi)需補外需缺口。

在如此國內(nèi)外經(jīng)濟局勢下，拓展國內(nèi)市場，做好內(nèi)銷工作成為石材行業(yè)人士的共識。據(jù)IMM意大利卡拉拉國際大理石機械展覽會組委會的國際石材工業(yè)生產(chǎn)和貿(mào)易報告顯示2008年-2009年，中國石材產(chǎn)成品出口噸數(shù)分別為8999320噸、8394240噸，降幅為3.8%。中國泉州南安市的石材、陶瓷行業(yè)在2009年實現(xiàn)產(chǎn)值562304千元，相對于08年可比價增幅為7.%，其中出口37708千元，同期可比價跌幅達到23.9%，同時產(chǎn)銷率從08年的97.%提升到98.7%。[3]面對金融危機，石材出口急劇縮水，行業(yè)產(chǎn)值、產(chǎn)銷率不降反升，表明我國石材產(chǎn)品大量被國內(nèi)市場吸收消化。

三國內(nèi)石材市場不平衡性緩解

我國東、西部地區(qū)的石材行業(yè)將呈現(xiàn)出協(xié)同增長的格局。西部大開發(fā)戰(zhàn)略以及災后重建的推進，必將拉動西部石材需求。其中，西部的城市賓館、機場等商業(yè)配套設(shè)施的建設(shè)，都將對石材構(gòu)成強力需求。特別是地震之后，西部地區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)需求更加旺盛，西南三省未來對石材原料的消耗量將占全國石材消費總量的25%以上。2009年初，占據(jù)成都石材70%以上福建石材商家已開始進入災區(qū)，投入到災后重建當。同年，我國城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長，西部地區(qū)農(nóng)村居民人均純收入增長率為8.8%，增長最快。人均收入上升促使人們對居住、生活質(zhì)量要求提高，石材作為一種偏中高端的應(yīng)用建材將得到更大規(guī)模的應(yīng)用。十年開發(fā)中，前所未有的基礎(chǔ)設(shè)施投入，大大改變了西部地區(qū)閉塞落后的面貌，有利于哈密、鄯善、郫縣等石材生產(chǎn)基地的建設(shè)發(fā)展，同時為東部沿海發(fā)達的石材行業(yè)進軍西部掃清障礙。

石材市場的熱點將由大城市轉(zhuǎn)向二、三線城市甚至農(nóng)村地帶。200年年初，“建材下鄉(xiāng) 正式寫入中央“一號文件， 業(yè)內(nèi)人士預測“建材下鄉(xiāng)所帶動的原材料和建筑裝飾材料的消費產(chǎn)值可能會超過000億元。從石材行業(yè)出發(fā)，建筑石材約占室內(nèi)裝飾份額的0%左右，照此比例估算，“建材下鄉(xiāng)給石材產(chǎn)業(yè)帶來的經(jīng)濟產(chǎn)值將高達00億元左右。眾石材巨頭已做好二三線城市的上級部署，加速渠道下沉，逐步將產(chǎn)品滲透入二三線甚至四線市場。隨著銷售渠道下移，這些高端品牌的中低檔產(chǎn)品將會熱銷，價格成為重要考量因素，但品牌、質(zhì)量、服務(wù)仍飽受關(guān)注。

四國內(nèi)石材市場前景廣闊

2009年全年全社會固定資產(chǎn)投資224846億元，比上年增長30.%，增速比上年加快4.6個百分點。其中全年房地產(chǎn)開發(fā)投資36232億元，增長6.%。預計后經(jīng)濟危機時期，國內(nèi)建材需求將繼續(xù)保持良好態(tài)勢。2009年，我國石材產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的25%—30%，石材作為建材的一個年輕而重要子行業(yè)將有更大發(fā)展空間。

二、國內(nèi)石材需求的發(fā)展趨向

一家庭裝修戀上石材

普通家裝市場異軍突起

從瓷磚到木料，家庭裝修的風格一直隨材料的更新而變化。如今，家庭裝修又更多地參考工程裝修的選材，其中最明顯的變化就是石材運用的增加。多數(shù)消費者無力支付高檔建材，但仍然追求時尚、精致生活。因此中國出現(xiàn)一個新的平民化的石材消費市場，即通過石材產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理，同時又符合他們的購買能力的市場。石材高端品牌應(yīng)該重新進行市場細分與定位，在規(guī)模化、多樣化的條件下推出滿足下一階梯消費市場的產(chǎn)品。

2.高檔優(yōu)質(zhì)石材走俏市場

高檔石材滿足了占據(jù)石材主要應(yīng)用的工程建設(shè)以及家庭精裝修的要求。據(jù)中國不動產(chǎn)研究中心CRRC統(tǒng)計，2009年8月，北京市別墅銷售套數(shù)為797套，比7月份大幅上漲9.03%;成交面積為 27.82萬平方米，比7月份上漲8.93%，成交總金額達57.74億元，環(huán)比大幅上升40%。別墅產(chǎn)品旺盛的市場需求帶動了相關(guān)建材的用量，其中高檔石材的需求尤為明顯。石制裝飾窗、石桌、石凳、石刻壁畫、石門柱，都成了房里屋外的精彩點綴。數(shù)據(jù)顯示，2007年，萬科新開工的商品房中有70%是精裝修，20年這一比例將達到90%，建設(shè)部也明確出臺政策支持這一發(fā)展方向。此次精裝房的推出，無疑擴大了精裝成品石材的需求，使得設(shè)計內(nèi)涵、荒料質(zhì)量以及加工、施工工藝的重要性凸顯，要求石材加工企業(yè)在選材、加工、施工等各方面加強與設(shè)計師的交流對接，從而能提高石材產(chǎn)品附加值。

二低碳環(huán)保、綜合利用是時代發(fā)展的新要求

今年上半年，單位GDP能耗不降反升，同比上升0.09%。今年是“十一五規(guī)劃的最后一年，其中單位GDP能耗是一個重要約束性指標。如果要完成減排20%的任務(wù)，今年下半年，我國單位GDP能耗需要降低5.2%左右。石材開采及加工業(yè)萬元增加值綜合能耗僅為 0.3噸標準煤，在所有的建筑材料里面是最低的。此外，石材加工企業(yè)可以實現(xiàn)循環(huán)用水，降低水污染。加工產(chǎn)生的石粉、廢渣、邊角料經(jīng)過處理還能用于制作加氣混凝土砌快、蒸壓磚、燒結(jié)磚、人造石、馬賽克工藝品、復合板等“節(jié)能、利廢、環(huán)保、藝術(shù)產(chǎn)品。今年，消費者的消費意識發(fā)生轉(zhuǎn)變，理性、節(jié)約、健康已成為時下低碳一族的消費宗旨。因而，現(xiàn)代家居以舒適、個性、健康、節(jié)能為特點，呼應(yīng)以上特點的人造石、復合板、馬賽克石藝品已然獲得巨大成功。如何進一步減少石材開采、加工過程中的污染，如何繼續(xù)提高石材利用率，這些都是石材行業(yè)現(xiàn)在蘊藏的低碳商機。

總之，中國石材仍存在較大的發(fā)展空間。未來幾年，國內(nèi)的旺盛需求為我國石材提供支持、動力。市場需求呈現(xiàn)家裝化、環(huán)保化等發(fā)展趨勢。石材企業(yè)應(yīng)關(guān)注宏觀調(diào)控政策，洞察國內(nèi)、外市場的變化，及時調(diào)整生產(chǎn)，保證企業(yè)、行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻:

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[3] 李勇.怎樣用意大利工藝護理石材[N].中國建材網(wǎng)，200--23.具體參見http://news.jc00.cn/list/keyId-46569?searchey=IMMregionCity=allclassId=0000003x=3y=6.

作者單位:廈門大學經(jīng)濟學院