說服的藝術

【情景再現】

小明想訂閱一份全年價格是72元的刊物，但又擔心平時生活節儉的媽媽不同意。怎么說服媽媽，讓她同意自己的選擇呢?如果一回家就說要72元錢訂刊物，媽媽肯定不會同意，于是他決定這么辦——

一回到家，小明先跟媽媽“算了個小賬”。他說:“媽媽，如果我不吃零食，每天能節約兩毛錢，那每個月可以節約多少錢呢?”當時他的媽媽正在做飯，沒有說話。

“是六元錢，對吧?”

“嗯。”媽媽終于說話了。

“我會節約了，您高興嗎?”

“當然。”

這時，小明看到媽媽的臉色有些緩和，就趕緊說:“如果我用這些錢來做有意義的事情，您是不是更高興呢?”

“你想干什么呢?”

“我想訂一份刊物。”

媽媽很痛快地就答應了。

【生活支招】

隨著時間的推移，同學們在一天天地長大，在逐步學會獨立自主。可是，由于自己的年齡還小，對世界的認識還不夠，又沒有獨立的經濟能力，自主的權利還不容易獲得。有時，為了讓對方(特別是師長)認同你的想法或答應你的要求，你就需要說服別人。如何說服別人呢?

一、逐步分解，循序漸進。當你要說服對方時，不要直接指向目標，你可以把目標進行分解，然后逐步引入話題，讓對方比較容易接受，這樣你的說服就很容易成功。小明就采用這種方法實現了目標。

二、真實誠懇，以情感化。說服對方的時候要真誠，用自己的真情實感打動對方，以情感化對方往往會收到意想不到的效果。

三、引經據典，以理服人。說服對方，要用事實說話，讓對方心服口服。

四、投其所好，以心換心。站在對方的立場上分析問題，能給對方一種為他著想的感覺，這種投其所好的技巧常常具有極強的說服力。

【小試牛刀】

有一位同學的媽媽特別愛慕虛榮，為了使自己的孩子與眾不同，經常不讓孩子穿校服，而孩子卻不認同媽媽的做法，她應該怎樣說服媽媽呢?同學們快來幫幫她吧!