盛景網(wǎng)聯(lián):模式“雙截棍”

通過(guò)培訓(xùn)尋找投資項(xiàng)目，用投資延伸培訓(xùn)價(jià)值鏈，以咨詢和資源整合作為兩者的鏈接紐帶

一次高規(guī)格的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，又將資本的目光引向了新疆。目前，青云創(chuàng)投、華創(chuàng)盛景投資與新疆宏邦節(jié)水有限公司(簡(jiǎn)稱宏邦節(jié)水)簽署投資協(xié)議，兩者將向宏邦節(jié)水期投資4000萬(wàn)元人民幣。

以專注于投資清潔技術(shù)投資而享譽(yù)業(yè)界的青云創(chuàng)投，此次投資宏邦節(jié)水自在情理之中，而剛剛募集的華創(chuàng)盛景投資，為何能夠參與進(jìn)來(lái)?——這問(wèn)題早已勾起外界對(duì)內(nèi)幕的強(qiáng)烈探知欲望。要知道，在喀什南疆地區(qū)還沒有一家上市公司的背景下，如果此次投資能夠成功，其意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)完成推動(dòng)節(jié)水農(nóng)業(yè)提速發(fā)展的單純經(jīng)濟(jì)使命。

然而，令人意想不到的是，宏邦節(jié)水是華創(chuàng)盛景最先發(fā)現(xiàn)，并主動(dòng)與青云創(chuàng)投分享的項(xiàng)目。據(jù)了解，華創(chuàng)盛景是一家剛成立的“標(biāo)準(zhǔn)”VC機(jī)構(gòu)，由李漢生、彭志強(qiáng)、王曉清等擔(dān)任創(chuàng)始合伙人，公司總部設(shè)在清華科技園科技大廈，與其大股東——盛景網(wǎng)聯(lián)為鄰。

作為家知名的咨詢培訓(xùn)公司，盛景網(wǎng)聯(lián)與華創(chuàng)盛景保持著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。華創(chuàng)盛景的期基金中，60%資金的LP為盛景網(wǎng)聯(lián)的學(xué)員。而成功投資宏邦節(jié)水，又是兩者緊密配合的產(chǎn)物。據(jù)了解，作為宏邦節(jié)水的獨(dú)家咨詢顧問(wèn)，其不僅協(xié)助宏邦節(jié)水明確并優(yōu)化了商業(yè)模式，且一直在推動(dòng)與幫助宏邦節(jié)水借助資本的力量。

通過(guò)培訓(xùn)尋找投資項(xiàng)目，用投資延伸培訓(xùn)價(jià)值鏈，以咨詢和資源整合作為兩者的鏈接紐帶——這是盛景網(wǎng)聯(lián)董事長(zhǎng)彭志強(qiáng)為公司設(shè)立的商業(yè)模式。而理想的商業(yè)模式，加上典型的熱門投資案例，使培訓(xùn)師背景的彭志強(qiáng)面對(duì)媒體時(shí)顯得非常從容。

事實(shí)上，一切要追溯到盛景網(wǎng)聯(lián)的“企業(yè)服務(wù)門戶”的夢(mèng)想。“在個(gè)人戶領(lǐng)域有新浪、搜狐等，未來(lái)中小企業(yè)也需要一站式的服務(wù)，無(wú)論是培訓(xùn)、咨詢、資源整合、投融資，還是財(cái)務(wù)、公關(guān)、營(yíng)銷傳播等，都需要一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。這是盛景網(wǎng)聯(lián)的方向。”彭志強(qiáng)說(shuō)。

在盛景網(wǎng)聯(lián)團(tuán)隊(duì)所規(guī)劃的企業(yè)服務(wù)門戶藍(lán)圖中，培訓(xùn)變成了一個(gè)處在“龍頭”位置的開門業(yè)務(wù)。“培訓(xùn)不僅有較大的規(guī)模效應(yīng)，也有很強(qiáng)的凝聚性。”彭志強(qiáng)告訴記者。因此，2007年，盛景網(wǎng)聯(lián)成立時(shí)，也將切入點(diǎn)定位在培訓(xùn)，確切地說(shuō)是中層培訓(xùn)。“中層培訓(xùn)不是太貴，我們稱之為如家式的‘經(jīng)濟(jì)型培訓(xùn)’。”彭志強(qiáng)深知，“做企業(yè)服務(wù)門戶不能蹴而就。因?yàn)楣緞偝闪ⅲ放频拇蛟臁a(chǎn)品的研發(fā)、團(tuán)隊(duì)的磨合都需要個(gè)過(guò)程。”

當(dāng)中層培訓(xùn)不能滿足公司發(fā)展需求時(shí)，彭志強(qiáng)果斷地抑制了對(duì)中層培訓(xùn)的追加投資，并且加大針對(duì)中小民營(yíng)企業(yè)家的培訓(xùn)。彭志強(qiáng)表示，金融危機(jī)加速了公司邁出這步的進(jìn)程。“在金融危機(jī)的背景下，企業(yè)家的共同感覺是融資難、轉(zhuǎn)型難。”他告訴記者，為此，20。8年底，盛景網(wǎng)聯(lián)相繼推出“資本的力量”、“商業(yè)模式的力量”等針對(duì)性課程。

彭志強(qiáng)表示，投資能夠產(chǎn)生幾何級(jí)的放大效應(yīng)，因此，投入回報(bào)率最高的業(yè)務(wù)模式就是投資。“中小企業(yè)的特點(diǎn)就是:高成長(zhǎng)、高風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也對(duì)應(yīng)著高回報(bào)。”彭志強(qiáng)打了這樣一個(gè)比方:

家企業(yè)年交20萬(wàn)的培訓(xùn)費(fèi)，明年可能是30萬(wàn)，也可能是10萬(wàn)，波動(dòng)性較大。“培訓(xùn)是收取固定的服務(wù)費(fèi)，而投資可能獲得倍數(shù)的增長(zhǎng)空間。”他說(shuō)。

前身為清華紫光管理培訓(xùn)中心的盛景網(wǎng)聯(lián)可謂系出名門。然而，在彭志強(qiáng)看來(lái)，與培訓(xùn)相比，投資對(duì)這一曾將清華紫光成功運(yùn)作上市，并有多年資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的盛景網(wǎng)聯(lián)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，顯得更加水到渠成。事實(shí)上，在資本市場(chǎng)，彭志強(qiáng)、李漢生等經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈眾多。

然而，對(duì)眾多培訓(xùn)公司而言，從培訓(xùn)到投資的過(guò)渡從來(lái)都是最難解決的問(wèn)題。因?yàn)檫@兩者之間還有很大的鴻溝。“培訓(xùn)對(duì)客戶有廣度、黏度的效果，但深度不夠。而投資有深度，但沒有廣度。”彭志強(qiáng)告訴記者，盛景網(wǎng)聯(lián)的方法是以咨詢作為橋梁和踏板。

彭志強(qiáng)表示，在盛景網(wǎng)聯(lián)，咨詢對(duì)“培訓(xùn)+投資”的作用是“承上啟下”。“很多培訓(xùn)公司的課程號(hào)稱實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，其實(shí)并不實(shí)戰(zhàn)、不實(shí)用，就是因?yàn)槠鋬H僅提供了單的培訓(xùn)課程。沒有提供主題式咨詢，更沒有提供投資服務(wù)，沒有一個(gè)落地的土壤。它們的案例往往是IBH、通用電器、豐田等的經(jīng)驗(yàn)，它們不會(huì)講到中國(guó)企業(yè)該怎么做，尤其是中小企業(yè)到底該怎么做，它們不是不愿意講，而是因?yàn)闆]有素材，特別是手的素材。“彭志強(qiáng)告訴記者，”盛景網(wǎng)聯(lián)咨詢的“承上”效果是，一方面可以透過(guò)學(xué)員的反饋更好地去優(yōu)化和調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容，另一方面也是培訓(xùn)內(nèi)容和案例的有效采集過(guò)程，可以采集到很多鮮活的一手的實(shí)戰(zhàn)案例。”

所謂“啟下”，通過(guò)咨詢業(yè)務(wù)進(jìn)一步深入了解企業(yè)，甚至把企業(yè)徹底改造或者長(zhǎng)期培育，通過(guò)咨詢業(yè)務(wù)可以給投資項(xiàng)目更多更好的持續(xù)發(fā)展建議。我們說(shuō)企業(yè)缺乏資金，其實(shí)，更缺的是資源，特別是智慧資源。盛景網(wǎng)聯(lián)通過(guò)其咨詢業(yè)務(wù)提供智慧資源，幫助企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備、商業(yè)模式改造和管理能力成長(zhǎng)，這對(duì)高成長(zhǎng)企業(yè)極為重要。

彭志強(qiáng)認(rèn)為，咨詢還有利于確保從培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)的好項(xiàng)目不會(huì)出現(xiàn)“水土流失”。“我們培訓(xùn)的學(xué)員中，有很多好的項(xiàng)目苗子，但也存在諸多問(wèn)題，如法律問(wèn)題、財(cái)務(wù)問(wèn)題、商業(yè)模式問(wèn)題等，如果不經(jīng)過(guò)改造，它們獲得投資的概率非常低。而Vc們也無(wú)暇去改造很多項(xiàng)目。而我們通過(guò)培訓(xùn)l與咨詢系統(tǒng)，深度地去改造它們。這樣，這些項(xiàng)目將來(lái)改造完成之后，如果有融資需求，我們投資的概率也會(huì)大幅度增加。”他說(shuō)。

如此，當(dāng)盛景網(wǎng)聯(lián)的創(chuàng)新企業(yè)家培養(yǎng)模式:培訓(xùn)、咨詢、資源整合、投融資真正能夠?qū)崿F(xiàn)“四位一體”時(shí)，或許，就離盛景網(wǎng)聯(lián)的“成長(zhǎng)型企業(yè)的搖籃，上市公司的黃埔軍校”的夢(mèng)想已經(jīng)不遠(yuǎn)了。