冠軍隱形,潛龍出水

2010年5月25日，廣聯達軟件股份有限公司成功登陸深交所中小企業板，成為國內建筑軟件行業首家上市公司。

在做了很多年隱形冠軍之后，也只是這一舉動，才令這家企業逐漸為人所知。

名不見經傳的潛龍

去年11月舉辦的“中國行業軟件(服務)冠軍論壇”上，廣聯達被評為“中國行業軟件(服務)冠軍企業”。當然，除了形式上的加冕，這家公司自有連串業績令人艷羨:

在國家大劇院、奧運鳥巢、北京天安門廣場改造工程、北京東方廣場、重慶世貿大廈、廣州國際會展中心、沈陽財富中心、天津博物館等國家大型工程項目中，廣聯達皆廣泛參與其中。

在工程造價軟件市場，它占據了同類產品53%的市場份額，2009年末公司營業收入3.08億元，凈利潤1.05億元，年均增長率達33%。2010年上市后，每股收益高達1.40元。

廣聯達主要業務為工程造價系列軟件、項目管理系列軟件的開發、銷售和提供相關軟件技術服務。這家公司立足工程建設領域，圍繞工程項目的全生命周期，為客戶提供以工程造價為核心，以工程項目(綜合)管理為主體的軟件產品和企業信息化整體解決方案。

截至目前，廣聯達軟件所有產品均具有自主知識產權，公司掌握了20余項自主核心技術，其中圖形算法技術已經達到國際領先水平。不完全統計，目前公司招投標業務已經擁有了7萬多家用戶，產品的直接使用者多達32萬人，產品市場覆蓋了全國包括香港和澳門的32個省市地區。

“在造價軟件市場，廣聯達并非最早起步者，但與國內同行不同的是，廣聯達已經逐漸擺脫單算量軟件的范疇。”廣聯達董事長刁志中說。

據他介紹，公司已初步形成了包括計價軟件GBQ、安裝算量軟件GOI、審核軟件GSH、圖形算量軟件GCL、鋼筋抽樣軟件GGJ、電子招投標系統GETS、工程清標輔助系統GVB、工程評標輔助系統GXB、電子標書系統軟件GEB等產品在內的軟件群。

為什么能夠取得現在的行業地位?廣聯達總裁賈曉平說:“其實成功都是有相似性的，我們也脫離不了這樣的規律。首先，專注和堅持是其中很重要的一個原因。其次，公司當時的戰略選擇很重要，這個行業的地域特點很明顯，在成立之初，軟件廠商基本都是服務于某些區域，而我們選擇了做全國性的市場。”

這一次，廣聯達發行A股提出了6大募資項目。與很多企業不同，廣聯達此次提出的募資項目有兩個特點頗為引人注目。

首先，募資項目并不是公司優勢產品單純的產能提升或某項單一產品的研發，這6個項目間有著一脈相承的聯系，構筑的是個建筑企業信息化的整體框架。無論對公司還是整個行業，這一框架的建立和完善都意味著從產品體系到服務體系一次根本性的變革。

與此同時，除客戶服務中心和工程項目管理研究中心兩個支持性項目外，其他幾個項目已經部分進入實施階段，具備了市場化、規模化的能力。資本市場的輔助，將促使公司更快更好地完成其戰略目標，確立在行業中的領先位置。

十二年遞進之路

“從我們站立的位置向南望去，在我眼前所浮現的是由和平里、方莊、洋橋、康得、實創、廣聯達大廈所串聯起來的廣聯達蕩氣回腸的創業史。”說這話的時候，刁志中正站在自己創辦的企業的大廈前。

在他看來，

路走來，每一次辦公環境的變遷都成為廣聯達人成長、廣聯達事業發展的最好記載和見證者。

北京和平里一司26平方米的辦公室，創造了廣聯達第一個DOS版的GBG，“那是我們事業夢想開啟時刻。”刁說，“在方莊地下室，我們第次道出了要擁有自己的大廈的誓言;康得辦公地點記載著第一次全國快速擴張和開拓，實創大廈則見證著我們實現造價軟件領域領軍企業的高速發展。”

在政策的扶持下，10年來中國軟件產業以平均每年約40%的增長率高速發展，2009年軟件產業收A達9970億元，是2000年的16倍:2009年軟件出口額196億美元，是2000年的49倍。

廣聯達很幸運地趕上中國建設領域信息化建設的大潮。從第一套dos版預算軟件起步，企業逐步從一個名不見經傳的小公司成長為行業內最具規模的軟件企業。

伴隨著市場規模的擴大，廣聯達在全國各個省市地區建立了39家分支機構，覆蓋到全國80%的大中型城市。快速成長使得公司10年來持續保持著穩定的高速增長，并在2005年軟件營業額突破億元。

2007年8月1日，廣聯達大廈順利落成，入駐中關村軟件園，大廈將成為廣聯達公司產品研發基地，同時也是企業運營和營銷管理中心。

2008年，廣聯達在美國成立產品研究中心，正式入駐馬里蘭大學中美科技園，成為首批入駐該科技園的中國高科技企業。此外，廣聯達在國內與清華大學、北京理工大學、天津大學等多所高校建立了合作關系。

2009年與中軟、用友、金蝶等13家企業被中國軟件行業協會首批授予AAA(實力雄厚、規模大、信譽好、抗風險能力強)最高信用等級評價，廣聯達真正進入了國家大型軟件企業的序列。

也是在這年，公司進行了新的品牌標識的更換。借更換LOGO的時機，廣聯達同時進一步清晰了公司的發展戰略和目標，打造成為全球工程項目管理整體解決方案的首席提供商，成為全球工程項目招標電子商務平臺和中國工程造價信息中心。

刁志中認為，這一目標的提出，不是癡人說夢，而是基于對經濟、對行業、對產業、對客戶和競爭的清晰認識。無論從國家政治到經濟發展、從國內同仁到國際同行，還是從建筑行業到技術方法以及客戶的需求，機遇千載難逢。

6月24日，國務院頒布了《鼓勵軟件和集成電路產業發展的若干政策》，這個被業界稱為“18號文”的政策，為中國軟件企業提供了諸多優惠。新政策公布，必將再次加速軟件產業的發展。

刁志中說:“中國有很多像廣聯達這樣的企業，他們雖然處在個比較細分的行業，但能夠做出一個大市場來。這些企業更加需要國家政策的扶持，我們的經營模式和理念給行業及其它中小企業的發展能夠帶來一些啟迪和借鑒。”