呼嘯世界的中國警燈

在舉世矚目的上海世博會上，清一色寶馬警車的警燈閃爍著炫目的光芒，在世博園區呼嘯而過，聲勢奪人耳目。人們在對寶馬警車嘖嘖稱贊的時候，卻很少有人注意到，世博園內所有寶馬警車上的警燈，都出自于浙江溫州的一家企業，這就是星際控股集團有限公司(以下簡稱星際集團)。

在很多人眼里，溫州人肯吃苦、會經營、懂市場，有很好的創業精神。同很多溫州企業一樣，在星際集團董事長陳時升的帶領下，這個當初從小作坊起家的企業，如今變成了連續12年國內產量第一，市場份額超過國內半壁江山的企業。在國內同行業出口量中，星際集團也已絕對優勢成為翹楚，產品遍及英國、德國、美國、日本、法國、荷蘭等國外市場。

靠專注贏得行業冠軍

在獨自創業之前，陳時升早年在溫州無線電六廠工作。在那里，他基本掌握了警燈和報警器的制造過程。1990年，陳時升以3萬元人民幣起家，以4個工人和3間廠房的規模創立了星際公司，開始生產自己開發的一種狀似蝸牛的警燈。出乎意料的是，這種產品當年的純利潤竟然達到了10萬元人民幣。

與很多溫州家族式企業家不同的是，在創業之初，陳時升就頗有遠見地想到，要想使星際有更長遠的發展，就必須要有自己的技術，必須走以技術為核心的道路。

面容儒雅、身材修長的陳時升有一個同他的外表極不相稱的愛好，那就是喜歡看警匪片。然而，與一般觀眾不同的是，陳時升對于警匪片的關注，并不是在于其緊張的情節，而是那些警匪片中警車的警燈。

有一次，他看著電視機里面風馳電掣的追車場面，突然發現美國的警車頭頂已經裝上了幾乎與車體同樣寬度的長排警燈，這種燈的威力遠遠大于自己生產的“蝸牛燈”。他突然意識到，這種長排燈的威懾力更加強大，必將成為未來警燈的趨勢。于是，他決心研發這種長排燈產品。對于他的專注程度，周圍的人評價說，他對技術的追求幾乎到了偏執的程度。

機會總是青睞于有準備的人。后來，在全國公安系統的一次大規模采購行動中，采購部門驚喜地發現中國也有了自己的長排報警燈，其技術指標比起長期進口的外國品牌毫不遜色，但是價格卻只是進口產品的1/2。此后，在公安部的12次采購中，星際集團10次中標，成為名副其實的行業冠軍。

陳時升并不滿足于現狀，在技術研發上不斷推陳出新，產品達到20多個種類、100百多個系列，近千個品種，取得各類專利權50多項，其中4項產品獲得國家星火計劃和國家火炬計劃專項，成為行業的龍頭老大。

2006年3月，星際實業申報成為集團企業，其業務開始多元化，但仍專注警燈和警報器領域。有專家指出，成長為行業的單項冠軍，就需要像星際集團這樣，不刻意追求企業的絕對成長速度，但要非常注重企業的市場地位。業務單一、市場細分成為了行業單項冠軍成功的要義。只有做到專注，才能穩固企業發展的根基。

以高科技進軍高端市場

隨著世界經濟的發展，世界各國特別是西方國家的犯罪率不斷上升，這就意味著警用產品在海外市場有著巨大的潛力，而顯然陳時升早就意識到了這一點，海外市場是他的一個目標。

陳時升是個有心人，他經常利用出國考察學習先進技術的機會，搜集不同國家、不同地區和不同民族的安防裝備信息。回國后，他便與自己的研發人員一起，研發趕超國外先進技術的產品。

警燈出口，只需要辦理正常的出口手續，并不需要辦理其他附件手續，這是出口條件的便利之處。2000年，伴隨著新千年的來臨，星際集團開始全面進軍海外市場。當年，星際集團就獲得了歐洲CE認證，并在同行業中首家獲得進出口自營權，出口量位居全國領先位置。

從那時起到現在，經過10年海外市場的打拼，現在，星際集團每年有1/4的產品銷往國外，銷售額約300萬美元。歐洲和東南亞成為星際集團的海外重鎮，它的產品賣到了美洲、俄羅斯和澳洲等十幾個國家地區，還在迪拜設立了辦事處。目前，星際集團對外貿易占年銷售額的20％～30％。其在海外的影響力超越了任何一家國內同行企業，并相繼獲得E-MARK、UL等知名國際認證。

談及溫州的民營企業，人們想到的往往是依靠原材料和人力成本優勢取勝的勞動密集型企業，靠低質量、低價格占領海外市場。然而星際集團則不同，其不斷投入的技術研發費用和產品技術的先進性，決定了其產品出口不走低端路線，不可能靠低質低價進軍海外。如果那樣做，星際集團則會完全喪失自己的“技術王國”的優勢。

對此，陳時升清楚地認識到：“每個行業都有高、中、低三個價位。星際集團是將價格定位在高端市場。在高端市場里，必須以品質為優勢，取得市場地位。”因此，陳時升果斷地放棄了非洲市場。

“很多國外經銷商看上中國產品的唯一原因就是價格低廉，這使得星際集團在北非等地的市場上敗給在國內根本不是競爭對手的小品牌。因此，非洲的市場我們做不起來，只能選擇少做或者不做。”陳時升這樣表達自己的取合之道。

陳時升將目標海外市場選定在歐美等傳統出口市場。這些地區的市場準入高，技術標準苛刻。雖然已經是國內行業的老大哥，但是星際集團仍然需要承擔風險加大技術開發。在金融危機陰霾未散的情況下，很多人并不看好這種做法。

而陳時升似乎已經打定主意攻克這一市場，他的想法是，以低姿態的OEM和ODM滲入北美市場，并通過與當地擁有全球頂尖的警燈、警報器生產企業和研發機構合作，期待叩開北美的市場。

在進軍海外市場過程中，星際集團曾經也有與國外企業合作計劃，結果沒有成功。“對方企業過于強勢，他們看中了星際集團的企業資源，想全額收購星際。如果被收購，那就不存在星際了，結果合作沒有成功。所以，如果企業要與其他企業合作，就不要找行業里大規模的企業。而最好是找在某一領域有較大特色的企業。這樣更有利于企業的合作。”陳時升說。

在金融危機肆虐的時期，很多出口企業都開始將市場盯住國內，將出口轉往內銷，然而與這些企業不同，陳時升卻對海外市場一直情有獨鐘。他解釋說：“星際集團生產的產品不同于其他行業，它有著自己的特殊性，國際貿易空間潛力大。但對科技、技術的要求非常高，如果能破技術難問題，那發展空間就很大了。另一方面，國內市場也面臨飽和了，所以，要企業繼續做強做大，就需要擴大國外市場。”