華賽 與渠道共贏未來

2010年，華為賽門鐵克(簡稱“華賽”)的渠道合作策略將從“M(marketing)”轉變到“W(win)”，與合作伙伴“營合作、贏未來”。

4月9日，華為賽門鐵克在北京召開了主題為“營合作、贏未來”的2010年合作伙伴大會。來自全國各地的近千位合作伙伴將會場擠得嚴嚴實實，吸引他們的正是華為賽門鐵克2010年從“M(marketing)”到“W(win)”的渠道合作策略。

“在當前經濟復蘇的市場環境下，華為賽門鐵克將持續專注于安全和存儲這兩個重要領域，秉承‘安全成就業務價值’的安全業務理念和‘融易存儲’的存儲業務理念，通過加強研發投入和基于客戶需求的持續創新，保證我們在網絡安全、應用安全、DPI、云存儲、虛擬化、集群NAS等關鍵技術領域的差異化競爭優勢，為合作伙伴構筑合作信心。”華為賽門鐵克首席運營官張平安介紹說。

2009年，華為賽門鐵克的業績飛速發展，合同銷售額達到3.16億美元，較2008年增長80%，國內行業訂貨同比增長150%，28個辦事處實現了對全國售前和售后的覆蓋。與此同時，海外銷售比重也逐年上升，2009年達到50%，華為賽門鐵克已逐漸成長為一家專注于安全和存儲領域的國際化公司。

在行業，華為賽門鐵克聚焦于政府、金融稅務、能源、交通、電力、公共事業及互聯網等重點行業，穩扎穩打實現全面突破，為2010年的持續深耕奠定了堅實的基礎。在渠道，2009年是華為賽門鐵克渠道業務全面展開的一年，在中國發展銷售類授權合作伙伴502家，服務類授權合作伙伴88家;分銷運作方面完成了在20多個區域的布局，并聯合合作伙伴一起向下級市場進行拓展;在專業應用領域，華為賽門鐵克在高校、醫療、廣電等行業同ISV建立了深入合作關系。

張平安表示，在新的一年中，華為賽門鐵克將以“營合作、贏未來”為主旨，圍繞客戶、品牌、產品解決方案、渠道和服務5大維度，全方位打造渠道“贏”通路，加速合作伙伴的發展與成功。

在客戶上，華為賽門鐵克通過完善的行業級/區域級專家支撐體系，與合作伙伴分工合作，共同聚焦客戶需求，以完成對重點行業、重點客戶、分銷市場的全面覆蓋。

在品牌支持上，華為賽門鐵克將持續加大投入，通過建立支持渠道業務的品牌資源平臺和支撐體系，為合作伙伴開放更多的品牌資源，提供廣泛的品牌支撐，與渠道共同促進市場拓展。

作為技術創新型公司，華為賽門鐵克將進一步提升主力產品線競爭力，通過高性能高可靠的萬兆防火墻、一體化的安全路由網關、災難恢復、視頻監控等明星產品及解決方案，與合作伙伴共“贏”熱點機會領域、共“營”重點行業的影響力。同時，華為賽門鐵克還將為教育、醫療、連鎖企業、中小制造業等典型商業市場提供客戶化的解決方案。