從“征途”到“仙途”巨人天使也瘋狂

史玉柱在商業上獲得了成功，現在這位商業奇才把手伸向資本領域。去年，巨人推出“贏在巨人”，原本以運營見長的公司開始收購研發團隊，以增加自身的市場競爭力。

日前，本刊記者采訪了上海巨人網絡科技有限公司總裁劉偉。

網游行業的天使投資

中國科技財富:“贏在巨人”在巨人集團戰略層面上處于一個什么樣的位置?它的運作機制是什么?它的價值是否在于尋找到有潛力的研發團隊或游戲，或是其他?

劉偉:“贏在巨人”是巨人網絡2010年的重點戰略之一，依托“贏在巨人”這一平臺展開公司的投資戰略，發掘行業內好的項目、人才，并通過并購、代理、合作開發等多種方式同國內外的研發團隊展開深入合作，不斷為玩家提供優秀的網游產品。

“贏在巨人”的運作機制，一方面是通過郵件、電話、面談等方式接洽有網游創業意向的團隊和個人，另一方面是主動出擊，同國內外研發公司和項目團隊進行廣泛的交流，通過有誠意的意見交換探討合作的可能性。“贏在巨人”計劃包括并購、參股、合作開發、代理等幾乎所有可能的合作方式，旨在為有創意、有創業熱情的團隊和人才提供資金、技術、推廣等全方位的支持，分享巨人網絡研發和運營網絡游戲的經驗和教訓，最終不斷為玩家提供高品質的網游產品。

我們希望，通過“贏在巨人”計劃這個平臺，巨人網絡可以同所有國內外的網游同道開誠布公地接觸、交流進而展開合作，我們認為，網游行業未來的發展潛力在于開放與分享，這也是“贏在巨人”計劃最大的價值所在。

中國科技財富:“贏在巨人”與專業的風險投資基金或機構最大的區別在哪些方面?跟其他同類IT公司旗下投資部門相比，巨人的“贏在巨人”又有哪些特點?

劉偉:“贏在巨人”計劃是網游行業第一家天使投資，我們不僅投資項目，我們更關注研發人才，我們甚至投資創意和想法，不管是程序、美術、策劃，不管是否具有完整的團隊架構，都可以加盟“贏在巨人”。除了資金、技術的支持之外，我們在策劃、運營等環節都會不遺余力地幫助和支持。

我們的優勢在于巨人是一家以自主研發起家的公司。所以我們仍然堅持游戲產品的關鍵核心在于產品本身的可玩性與品質，因此我們針對研發環節，除了資金支持，在團隊主動要求的前提下，巨人網絡還將提供包括服務器端、客戶端引擎資源在內完整的開發技術，QA，評測團隊支持，全國網絡及客服快速用戶反饋通道，策劃、項目管理流程規范、人力資源等全部幫助。而這一切都是經過百萬在線考驗過的成熟資源。我們相信這能夠降低項目開發風險，少走彎路，也保證了產品品質。

相對目前民間投資與VC，“贏在巨人”計劃具備研發的專業優勢與成熟的運營推廣體系。并且更穩定可靠。況且當前業內公認單一的研發與單一的運營模式存在很大弊端。而完全新建研發、運營一體的公司則存在更大的風險。而贏在巨人從目前的執行情況來看更趨成熟，所以我們堅信這是一個可以長期進行的共贏計劃。

中國科技財富:目前來看，“贏在巨人”的投資主要集中于網游領域?史總說過不排除投資電影等娛樂行業，是否在未來會擴大投資范圍?對于網游行業的投資，巨人有哪些獨到的見解?

劉偉:“贏在巨人”計劃將集中于游戲領域，不會考慮投資電影等其他領域的行為。

對于目前網游行業的發展和投資意見，巨人網絡CEO史玉柱先生認為，網游行業現在處于投資過熱的境況，有意圖投資網游的資金不是缺少而是太多了，去年超過300款新游戲，成功的是個位數，可見投資網游仍然是一種風險較大的投資行為。

去年收獲《仙途》

中國科技財富:與此相關，去年“贏在巨人”的投資情況怎么樣?您認為最有價值的案子是哪個?能詳細說說此案的投資過程及未來退出的考慮么?

劉偉:“贏在巨人”計劃自2009年1月正式啟動之后，取得了行業內很好的認同和口碑。去年一年正式達成合作的項目有9個，已經對外測試的游戲有2款，分別是《我的小傻瓜》和《仙途》，由巨人網絡獨家代理的俄羅斯網游《巫師之怒》也已正式發布，會在晚些時候在中國開始商業運營。

比較有代表性的投資案例是2009年7月加盟“贏在巨人”的杭州雪狼軟件公司，巨人網絡投資該公司擁有51%的股份，運營由雪狼自主研發的2.5D仙俠網游《仙途》。雪狼軟件創建于2007年底，公司主創人員包括來自美國斯坦福大學和浙江大學竺可楨學院的行業精英，擁有豐富的管理經驗、行業經驗和完全自主知識產權的2.5D MMORPG游戲引擎。

《仙途》是一款新仙俠題材的2.5D網絡游戲，它的最大特色就是輕松修仙、快意行俠。和市面上同類題材相比較，《仙途》的修仙過程不會顯得枯燥乏味，爽快的打擊感，詼諧無比的表情系統，人神鬼妖的愛恨情仇，妙趣橫生的戰斗幻獸，都會給玩家留下深刻的印象，所以也被玩家稱為“史上最輕松的網游”、“第一款MMO休閑網游”。

巨人網絡與雪狼軟件的接觸始于2009年2月，此后巨人方面一直對雪狼的動向保持關注，而核心決策過程，從進入游戲測試，到最后拍板投資，總共用了八天。

《仙途》開啟技術測試之后，史玉柱、研發骨干和專業評測人員均第一時間進入游戲參與評測，并在當晚交流和匯總各方評估結果，得出《仙途》特色鮮明、整體架構優秀等肯定性結論。與此同時，組織分公司線下力量做大面積玩家調查，調查人員向《仙途》玩家做問卷調查和面對面交流，第二天，史玉柱等決策層就拿到了玩家調查匯總報告。

在認可《仙途》產品品質基礎上，巨人法務、財務等人員迅速跟進，完成了法律、財務等程序性審查。《仙途》測試一周后，史玉柱召集會議，匯總各方面意見后即拍板決定投資，第二天，巨人網絡與雪狼軟件正式簽訂投資合作合同。

《仙途》是“贏在巨人”計劃的第一款大型MMORPG，《仙途》的投資過程展現了“贏在巨人”的高效率和執行力，也顯示了巨人網絡希望同眾多研發團隊和人才進行合作、分享經驗的誠意。

中國科技財富:投資都講究“人”的因素，巨人也非常強調這點，那么哪些企業或人(團隊)最有可能會被巨人看上，認可投資呢?

劉偉:第一，對游戲行業有熱情;第二，基本功扎實，至少在某一領域有專長;第三，重視思維能力。第四，與人交往能力，得有團隊協作。事實上我們更在乎的是“人”，是“人才”。這與VC截然不同，我們并不只一味關心項目，我們更關注“人才”。