普元軟件: 基礎(chǔ)軟件后來(lái)者居上

普元軟件立志做中國(guó)最優(yōu)秀的應(yīng)用基礎(chǔ)軟件廠商，這一遠(yuǎn)大抱負(fù)需要大量?jī)?yōu)秀人才來(lái)作支撐。自前BEA全球副總裁沈惠中、前BEA中國(guó)公司首席技術(shù)發(fā)言人程朝暉加盟普元后，曾在惠普工作16年(任副總裁)、在英國(guó)電信工作4年(任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理)的孫逢舉也毅然加入普元軟件任總裁。

如果說(shuō)前兩位的加入能給普元在中間件業(yè)務(wù)和技術(shù)上帶來(lái)很大益處，那么孫逢舉的加入能給普元帶來(lái)什么呢?為了解開(kāi)這個(gè)疑問(wèn)，《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)社總編輯孫定與剛上任的普元軟件總裁孫逢舉進(jìn)行了深入的交流。

做深做透電信金融

普元現(xiàn)在主要的行業(yè)客戶是金融和電信，現(xiàn)在的成績(jī)對(duì)于普元來(lái)說(shuō)很不錯(cuò)，但是從市場(chǎng)和總量上來(lái)看普元還差得很遠(yuǎn)。接下來(lái)要將這兩個(gè)行業(yè)做深做透。

本報(bào)總編輯孫定

孫定: 在加入普元前，你曾任惠普副總裁，如今加入了中國(guó)企業(yè)普元，兩者之間是否有很大的跨度?是什么促使你做這種轉(zhuǎn)變的?

孫逢舉: 我在惠普做了16年，從工程師干起，做了幾年的軟件，然后負(fù)責(zé)咨詢(xún)和服務(wù)部，后來(lái)轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售，有一段時(shí)間還負(fù)責(zé)人事和商學(xué)院，經(jīng)歷相對(duì)復(fù)雜。

我認(rèn)識(shí)普元董事長(zhǎng)劉亞?wèn)|近10年了，但一直少有交道，平時(shí)他忙他的，我忙我的。2005年，他要給公司里的員工做培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)我正在惠普商學(xué)院任第一任院長(zhǎng)。我應(yīng)邀給他公司所有的經(jīng)理講課，講惠普的管理模式，也就在那時(shí)開(kāi)始了解他。

2005年，我去了英國(guó)電信。在英國(guó)電信，他們所提供的服務(wù)是我以前沒(méi)有接觸過(guò)的國(guó)際運(yùn)營(yíng)，這讓我感覺(jué)很興奮。但是2009年，我開(kāi)始意識(shí)到，國(guó)外電信公司在中國(guó)開(kāi)展電信業(yè)務(wù)將越來(lái)越多地面臨監(jiān)管和發(fā)展的問(wèn)題，在中國(guó)的業(yè)務(wù)會(huì)越來(lái)越窄，影響力和規(guī)模也越來(lái)越小。恰好是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，沈惠中邀請(qǐng)我加盟普元，其實(shí)我對(duì)普元很了解，但是站在企業(yè)外面看和進(jìn)來(lái)看是不一樣的，“看豬跑”和“吃豬肉”是兩個(gè)概念。

直到我們非常深入、細(xì)致地聊了一下公司的狀況、定位、公司未來(lái)的發(fā)展和他們的理想，以及投資人對(duì)公司的看法和對(duì)未來(lái)的判斷，我覺(jué)得非常符合我個(gè)人的職業(yè)判斷——這個(gè)公司做的事情是有價(jià)值、有意義的。

孫定: 是什么讓你對(duì)普元特別有信心?

孫逢舉: 我非常關(guān)心這些行業(yè)客戶對(duì)普元的產(chǎn)品、近幾年發(fā)展的看法，也很關(guān)心普元對(duì)客戶和產(chǎn)品的態(tài)度，更加關(guān)心普元是不是扎扎實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品，是不是扎扎實(shí)實(shí)地做服務(wù)。而我從客戶的反饋也感受到，他們的服務(wù)非常認(rèn)真、非常到位，雖然產(chǎn)品是逐步演化的，但是服務(wù)的態(tài)度、敬業(yè)精神和員工的素質(zhì)，都給了我很好的印象。

普元軟件總裁孫逢舉

孫定: 你對(duì)普元做了一個(gè)市場(chǎng)情況以及未來(lái)前景的調(diào)查，并下了判斷。那么，加入普元后，你具體負(fù)責(zé)什么，能給普元帶來(lái)哪些新發(fā)展?

孫逢舉: 目前我主要負(fù)責(zé)普元的銷(xiāo)售管理、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、解決方案中心等核心業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)工作。

普元主要的行業(yè)客戶是金融和電信，現(xiàn)在的成績(jī)對(duì)于普元來(lái)說(shuō)很不錯(cuò)，但是從市場(chǎng)和總量上我們還差得很遠(yuǎn)。我在英國(guó)電信的4年中負(fù)責(zé)跟國(guó)內(nèi)電信公司合作，在惠普則直接負(fù)責(zé)電信和金融這兩個(gè)行業(yè)，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)，普元就是要將這兩個(gè)行業(yè)做深做透。

地位獨(dú)一無(wú)二

普元有一些比較務(wù)虛的目標(biāo)，比如，未來(lái)幾年要做到多少億元的規(guī)模。我們還憧憬做“軟件界的華為”和“中國(guó)的Oracle”，這些理想很宏大、很遠(yuǎn)，但所有的事情還是要從一點(diǎn)一滴做起。

孫定: 普元的理想是爭(zhēng)做“軟件界的華為”，做“中國(guó)的Oracle”，你對(duì)普元這種“野心”怎么看?你怎么看待中國(guó)基礎(chǔ)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?

孫逢舉: 我一直對(duì)軟件特別感興趣，我是學(xué)軟件出身的，本科在北京大學(xué)讀軟件專(zhuān)業(yè)，研究生也是學(xué)軟件。

在惠普的時(shí)候，我做了好幾年的軟件工作，我也覺(jué)得自己應(yīng)該成為一個(gè)非常優(yōu)秀的軟件大師—那個(gè)年代一直有這樣的抱負(fù)。但是一直沒(méi)有獲得這樣的發(fā)揮空間，畢竟惠普是一個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)的公司，軟件部門(mén)所占的份額非常少，大部分都是硬件。

普元的這部分業(yè)務(wù)我更愿意叫它基礎(chǔ)軟件，不僅是中間件，應(yīng)該是基礎(chǔ)軟件的范疇，未來(lái)的增長(zhǎng)空間非常大—這是我的第一個(gè)判斷; 第二個(gè)判斷是，普元在中國(guó)軟件界的地位是獨(dú)一無(wú)二的。因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)做這種基礎(chǔ)軟件的廠商很少，規(guī)模也很小，雖然普元的規(guī)模也不大，但我們應(yīng)該是最有影響力，也最有機(jī)會(huì)的。

普元產(chǎn)品的市場(chǎng)需求非常讓我驚訝。前段時(shí)間投資人對(duì)我們說(shuō)，“你們的業(yè)務(wù)好像過(guò)度依賴(lài)大客戶”，因?yàn)橄窠ㄔO(shè)銀行這樣的大客戶占了普元業(yè)務(wù)的重頭，如果過(guò)于依賴(lài)大客戶，一旦客戶發(fā)生變化了，我們?cè)趺崔k?但是事實(shí)上，今年我們有很多新機(jī)會(huì)。

其實(shí)，這幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，帶來(lái)的是客戶業(yè)務(wù)深層次的變化，而這種變化也驅(qū)動(dòng)了更深化的IT系統(tǒng)需求。我們以前跟企業(yè)打交道，不外乎是見(jiàn)面、打電話，現(xiàn)在我們跟企業(yè)打交道絕大多數(shù)是在網(wǎng)上。比如定制化產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要它各方面系統(tǒng)的參與，包括研發(fā)、生產(chǎn)、物料、上下游廠商、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨、收錢(qián)等整個(gè)系統(tǒng)都必須重新改造。可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了業(yè)務(wù)模式的變化，而我們的產(chǎn)品正好契合了這個(gè)變化，我們能幫助像銀行、制造業(yè)這樣的客戶實(shí)現(xiàn)端到端的服務(wù)，打通整個(gè)業(yè)務(wù)流程，以便使他們向客戶提供全面的服務(wù)和體驗(yàn)。所以說(shuō)，普元軟件大有可為。

劉亞?wèn)|董事長(zhǎng)的眼光非常超前，看得很準(zhǔn)。從3年前開(kāi)始，普元已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)贏利，雖然中間有很多人為因素，但是普元的大方向一定是正確的。 我認(rèn)為，不管什么事都是順風(fēng)推動(dòng)，眾人拾柴，一定能迅速燃燒起來(lái)。

孫定: 實(shí)際上，普元的發(fā)展是大勢(shì)所趨。但是在市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的需求、投資人的要求以及業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)的壓力面前，普元有沒(méi)有具體的規(guī)劃?

孫逢舉: 對(duì)，這幾年大家都在說(shuō)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，而不是“大魚(yú)吃小魚(yú)”了，可見(jiàn)“快、慢”是非常重要的。你說(shuō)的壓力，一方面確實(shí)來(lái)自于股東和投資人的期望，但我認(rèn)為更多還是來(lái)自于我內(nèi)心，來(lái)自于我對(duì)公司的期望。

但我寧愿是從低處著眼、小處著手，我們可以去憧憬，可以去夢(mèng)想，但是每天、每個(gè)月我們還是要扎扎實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，我們一定要盯住市場(chǎng)，盯住行業(yè)。雖然我們也有一些比較務(wù)虛的目標(biāo)，比如，未來(lái)幾年我們要做到多少億元的規(guī)模，我們也總在憧憬成為“軟件界的華為”，做“中國(guó)的Oracle”，這些理想雖然很宏大，但所有的事情還是要從一點(diǎn)一滴做起。

100%的市場(chǎng)在中國(guó)

一個(gè)交易的本質(zhì)會(huì)反映在客戶的每一個(gè)要求上，而普元的優(yōu)勢(shì)就是我們的公司，我們的資源都在中國(guó)。

孫定: 事實(shí)上，普元作為一家國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)軟件公司，如今已小有名氣，在很多采購(gòu)領(lǐng)域，已經(jīng)開(kāi)始與國(guó)際巨頭IBM、甲骨文競(jìng)爭(zhēng)。你如何看待這種競(jìng)爭(zhēng)?普元的競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在哪些方面?

孫逢舉: 雖然IBM和甲骨文很厲害，但是我們自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)都在中國(guó)，我們的總架構(gòu)師、CEO都在這里，當(dāng)客戶真正需要高端資源的時(shí)候，我們很快就可以把資源帶給客戶，這是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)無(wú)法做到的。

我在一個(gè)類(lèi)似的公司工作了那么多年，每次用戶有要求的時(shí)候，那種難處我很清楚。不管他們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)有多大，但是整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)也只占全球市場(chǎng)的2%～3%，他們?cè)趺纯赡苡?00%的力量來(lái)應(yīng)對(duì)這3%?而中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是100%。一個(gè)交易的本質(zhì)會(huì)反映在客戶的每一個(gè)要求上，普元作為中國(guó)公司，我們的優(yōu)勢(shì)就是我們的公司，我們的資源都在這兒。

孫定: 你對(duì)自己的發(fā)展有什么規(guī)劃。上大學(xué)、進(jìn)入惠普工作，都可以看成是人生的積累，但很難講是自己的事業(yè)，但是我相信你到普元后，心境肯定不一樣了。

孫逢舉: 也不全對(duì)，我到哪里工作，都有主人公的感覺(jué)。但是普元跟前兩家公司對(duì)我來(lái)說(shuō)最不同的地方是: 一方面它是純國(guó)內(nèi)的、一個(gè)具有高增長(zhǎng)性的公司; 另一方面，它是一個(gè)總部，它可以控制自己的一切，不像中國(guó)惠普和英國(guó)電信，都只是一個(gè)分支，我只能決定非常少的一部分。在普元，很多事我們都親力親為，不管是一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)還是國(guó)際化運(yùn)作，我們都要直接參與，這是大大不同的。

孫定: 這個(gè)事情是讓人興奮的。你到普元以后準(zhǔn)備展開(kāi)什么樣的動(dòng)作，有什么樣的計(jì)劃和布局?

孫逢舉: 公司是一個(gè)復(fù)雜體，像人一樣。我更愿意相信短板理論，不管是一個(gè)人還是一個(gè)公司都一定不能有短板，我從不強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)處，這是我的理念。

這個(gè)理念貫徹到我自己身上是這樣實(shí)施的，放在公司運(yùn)營(yíng)上也是如此。所以基本上公司的大小事情我都會(huì)親自過(guò)問(wèn)。我更相信日本人的管理模式，就是每天進(jìn)步，每個(gè)人，每個(gè)組織，每個(gè)部門(mén)都要每天進(jìn)步，這樣的話整個(gè)公司也就進(jìn)步了。所以，我們要布置很多系統(tǒng)，從管理政策和體系上，然后從客戶管理、產(chǎn)品服務(wù)各方面著手。

孫定: 我知道普元正在籌備創(chuàng)業(yè)板上市計(jì)劃，是今年嗎?你怎么看待在創(chuàng)業(yè)板融資方面的能力?

孫逢舉: 普元爭(zhēng)取今年或明年上市。國(guó)內(nèi)的融資能力是很強(qiáng)的，從大的經(jīng)濟(jì)宏觀方面來(lái)看，國(guó)內(nèi)資金流動(dòng)性是很大的，因?yàn)檫@些年貿(mào)易的積累、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給我們提供了一個(gè)很好的前提。但是創(chuàng)業(yè)板也是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司可能會(huì)失敗，但是另外一方面它也可能成功，這種創(chuàng)新型的公司如果成功的話，它的成長(zhǎng)性非常快，不像一些傳統(tǒng)行業(yè)，所以如果從整體層面來(lái)看，“創(chuàng)業(yè)板”這個(gè)投資回報(bào)是非常好的。

采訪手記

順“勢(shì)”而動(dòng)

孫逢舉的職業(yè)生涯是精彩的。據(jù)他介紹，每一次職業(yè)的變動(dòng)都是自己的一個(gè)機(jī)緣，而他正好順“勢(shì)”而動(dòng)。

孫逢舉在國(guó)內(nèi)ICT市場(chǎng)有著超過(guò)20年的市場(chǎng)拓展與管理經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)惠普在國(guó)內(nèi)高速發(fā)展的早期主要推動(dòng)者之一。在惠普的16年間，孫逢舉從一名普通經(jīng)理做起，創(chuàng)辦了惠普商學(xué)院并任院長(zhǎng)，直至擔(dān)任中國(guó)惠普副總裁。2005年，孫逢舉出任英國(guó)電信中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，幫助英國(guó)電信在中國(guó)建立起每年數(shù)千萬(wàn)美元的業(yè)務(wù)。

孫逢舉表示，之所以從大型跨國(guó)公司卸任，選擇加盟本土軟件企業(yè)普元，首先是因?yàn)榭吹搅酥袊?guó)應(yīng)用基礎(chǔ)軟件市場(chǎng)正在迅速壯大，自己希望在這一領(lǐng)域能夠做出貢獻(xiàn); 其次是普元在國(guó)內(nèi)應(yīng)用基礎(chǔ)軟件市場(chǎng)已占絕對(duì)領(lǐng)先地位，尤其在SOA基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域更是積累了深厚的品牌影響; 還有就是普元現(xiàn)有的優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)、開(kāi)放包容的企業(yè)文化，以及聚集一流人才的戰(zhàn)略也成為重要的吸引力。

近年來(lái)，普元在基礎(chǔ)應(yīng)用軟件及中間件市場(chǎng)不斷深耕，其核心產(chǎn)品“SOA應(yīng)用平臺(tái)EOS”和“SOA流程平臺(tái)BPS”更是贏得了電信、金融等多行業(yè)客戶的信任，在一千余個(gè)關(guān)鍵應(yīng)用上得到驗(yàn)證使用; 通過(guò)與華為的合作，其產(chǎn)品部署到了全球38個(gè)以上的國(guó)家和地區(qū)。

同時(shí)，普元作為亞太地區(qū)惟一參與SOA國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定的廠商，亦成為國(guó)內(nèi)少數(shù)在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域贏得銀行、電信等高端用戶信任的品牌之一。在2009年獲1億元戰(zhàn)略投資后，隨著企業(yè)高速發(fā)展，其發(fā)展勁頭也越來(lái)越猛烈。

普元CEO沈惠中也曾表示，中國(guó)軟件業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域積累了大量?jī)?yōu)秀軟件人才和豐富的軟件資產(chǎn)。對(duì)這些人才、軟件資產(chǎn)進(jìn)行有效整合，將是下一階段國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)軟件發(fā)展的重要主題。普元立志做中國(guó)最優(yōu)秀的應(yīng)用基礎(chǔ)軟件廠商，這一遠(yuǎn)大抱負(fù)亦需要像孫逢舉這樣既懂得先進(jìn)企業(yè)管理，又諳熟中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)秀人才來(lái)共同實(shí)現(xiàn)。(文/劉麗麗)

總裁感悟

當(dāng)下的力量

“我們忘不掉過(guò)去，更擔(dān)心未來(lái)。但實(shí)際上，我們只能活在當(dāng)下，活在此時(shí)此刻，所有的一切都是在當(dāng)下發(fā)生的，而過(guò)去和未來(lái)只是一個(gè)無(wú)意義的時(shí)間概念。”這是《當(dāng)下的力量》帶給我們的一個(gè)深深的感慨，這實(shí)際上也一直是孫逢舉的做人之道。

在被問(wèn)及加入普元后將著重從哪個(gè)方面入手時(shí)，孫逢舉表示，會(huì)從全方位入手，研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)，一個(gè)都不能放松，他不允許有“短板”出現(xiàn); 而在被問(wèn)及對(duì)于普元的將來(lái)有什么期許時(shí)，他更強(qiáng)調(diào): “我們可以去憧憬，可以去夢(mèng)想，但我寧愿是從低處著眼、小處著手，但是每天、每個(gè)月我們還是要看扎扎實(shí)實(shí)做出來(lái)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。”

不管是他的“更相信短板理論”，還是“希望每個(gè)人、每個(gè)部門(mén)每天進(jìn)步”的想法，實(shí)際上都是“當(dāng)下的力量”的重要精髓。

孫逢舉是有智慧的，因?yàn)樗吹降牟皇瞧赵鄣倪^(guò)去，他也沒(méi)有把投資人甚至股東壓在他身上的“普元的未來(lái)”放在心上，而是把當(dāng)下的普元看在了眼里。孫逢舉之所以從大型跨國(guó)公司卸任，選擇加盟本土的一個(gè)小軟件企業(yè)普元，是因?yàn)樗吹搅水?dāng)下中國(guó)應(yīng)用基礎(chǔ)軟件市場(chǎng)正在迅速壯大，也看到了當(dāng)下蒸蒸日上的普元公司。(文/劉麗