孫德良:能做CEO我信奉天道酬勤

1995年畢業于沈陽工業大學計算機專業的孫德良，身上沒有名牌大學生或海歸們的光鮮亮麗，早期也僅在國內最早的互聯網企業從事技術工作，后因所在公司破產倒閉而被迫失業。

作為一個失業年輕大學生，他憑借其敏銳的商業眼光，從2萬元蕭山農村老家民間高利貸艱難起步創業，依靠大學生時期煉成的零下10幾度、一大早起床“背字典精神”和“激情澎湃走樓梯”的發展理念，不到十年，發展到企業市值數十億元，打造了全國乃至全球最大的行業電子商務網站產業集群，擁有千余名的員工，成為了新一代的“知本浙商”和“IT英雄”，也由此成為了當代“80后”年輕大學生成功自主創新創業的典范。

農家孩城市之夢

1972年，孫德良出生在杭州蕭山一個貧困農民的家中?！凹抑?，只有我和哥哥兩個孩子。”孫德良介紹說，“從小所受的教育就是，一定要通過讀書走出農村，去城市里生活?！?/p>

三十多年前的浙江農村，僅僅只有如畫的自然風光，改革開放的暖風還未到來。因為貧窮，所以孫德良選擇離開?！胺浅c幸的是，在初中升高中時，我考入杭州市高級中學?！睂O德良說，“這使我的眼界更加開闊，明白什么是城市。為了能更好地在城市生活，我需要更加努力。”默默無聞，潛心攻讀，孫德良在杭州度過人生中重要的三年。但由于語文等文科科目相對偏弱，孫德良高考成績并非十分理想，最終被沈陽工業大學錄取，攻讀計算機學科。

“讀大學期間，我充分意識到自己既沒金錢，更沒地位。為能在城市生活，我必須掌握一技之長?！痹谏鲜兰o90年代初的中國，能考上大學的人，都被認為是天之驕子。但在孫德良的心中，危機感和不安感卻不停敲擊他的內心?！芭既坏臋C會，我看到一個師兄因為英語好，成功找到一份好工作。那時，我暗暗下定決心，一定要學好英語?！睂O德良說。

為此，不管是北方天寒地凍的凌晨，還是傍晚浪漫的落日余暉時光，孫德良最好的“伙伴”都是牛津英語詞典。”那時，我每天都拿著這本詞典背。我的英語水平也因此得到質的突破?！?/p>

踏上互聯網之路

1995年大學畢業后，孫德良回到杭州找工作。當時，杭州一家最大的互聯網公司正在招聘員工。“第一次面試后，公司因我是普通大學計算機本科專業的原因沒有錄取我?！睂O德良說。

心有不甘的孫德良，繼續尋求進入這家公司工作的機會?！耙粋€多月后，發現這家公司在招英語翻譯。由于大學時期打下的基礎，我的英語非常好。最后，我以英語翻譯的身份進入這家公司工作。”

第一份工作猶如一把鑰匙，給孫德良打開進入互聯網領域的一扇大門。孫德良回憶了一件對他人生很有影響的事情?！?996年8月，亞特蘭大奧運會召開。那時，我們幾個人合作，需要把奧運會信息翻譯好，傳給報社。這讓我意識到互聯網簡直太神奇了。”

據悉，這家網站，做的是類似新浪這樣的門戶網站?！翱上Оl展時機不對，這家網站兩年后就關門倒閉了?！睂O德良說。公司雖然倒閉了，但卻讓孫德良真正愛上了互聯網，決心在互聯網行業干上一輩子?！爱敃r，我希望找第二份工作也是和互聯網相關，但卻發現杭州已經沒有第二家互聯網公司?！庇谑呛酰瑢O德良一拍腦袋:自己創業吧!

在公司發展方向上，孫德良的想法也比較簡單。“倒閉公司做的是門戶網站。因此，我必須走和它不同的道路。于是很容易想到做一家行業網站?！睂O德良說，“一開始，我想到做服裝行業網站。但一次偶然機會，讓我改變主意做化工行業網站?！?/p>

1997年10月，孫德良原本去杭州武林廣場參加服裝博覽會，但一場突如其來的大雨，把參展商和觀眾澆得無影無蹤。于是，孫德良只好去附近老同學的化工公司避雨，無意中發現同學有一整抽屜化工行業的名片?！皼]做任何思考，也沒做任何市場調研，一拍腦袋，就決定做化工行業網站。”孫德良和幾個伙伴，用手上不多的資金，租了杭州翠苑一間簡陋的民房，開始創辦杭州中化網絡有限公司，首家經營的網站是中國化工網。

據孫德良介紹，中國化工網成立初，就按照“廣告+會員”的盈利模式進行發展?！澳菚r，深感肩上的壓力，工作非常拼命，白天找客戶，晚上做技術?！睂O德良說，“不過，非常幸運的是，網站成立當月就收到會員費2000元，到1997年年底時，就開始盈利，掙了幾十萬。到1999年，公司竟然賺到500多萬。我簡直太高興了!”因此，從中國化工網創立到現在，除了一開始的啟動資金兩萬元，網盛科技沒有向銀行借過一分錢，資金全部正向流動。

打官司造勢

一則短新聞，一場跨國官司，孫德良沒有花一分錢做了一場免費宣傳。公司成立之后，運轉順利，經過四年的發展，在當地小有名氣。但是，孫德良追求的不僅僅是專業層面的影響力，他瘦小的身體里面有顆不安定的野心。

2001年，孫德良花了9000美元從韓國買了一個域名chemnet.com，這本是件尋常事，沒想到卻招致了一場官司。據孫德良介紹，他1997年年底創辦化工網的時候就想注冊chemnet.com這個名字，發現這個名字在1995年2月份已經被美國人注冊，因此，當時只能注冊china.chemnet.com.”在網絡泡沫年代，美國人曾砸了2000多萬美元在這個域名上，泡沫破滅后，這家公司倒閉了，域名被澳大利亞一家公司買走?！敝钡?001年的一天，孫德良發現該域名因沒有續費而被注銷了。第二天一早，孫德良就打電話找到注銷方，并買下了這個他 “追求”了四年的域名。

買下域名不久，當時世界500強排名第57位的澳大利亞一家公司把網盛科技告上了法庭，辯稱這個域名是他們的。當時的情形，孫德良記憶猶新。那天早上，他剛到單位，聯邦快遞遞給他三個大郵包，他以為是朋友送來的禮物，打開一看，發現是三份全英文的起訴書。這讓孫德良有些誠惶誠恐，“當時，我非常緊張。但有一點我很清楚，這場官司，必須打，必須立即請律師?！钡?，沒有一個律師事務所愿意接這個案子。首先，這個官司的標的不大;再者，這是一起源于網絡域名的知識產權方面的官司，還是跨國的，根本沒有先例，難度很大。無奈之下，孫德良決定公司內部組建團隊，自己打官司。

一天晚上，孫德良恰巧看到中央電視臺的一則新聞，“北京市民熱烈慶祝中國加入世貿組織”。直覺告訴他，機會來了，孫德良意識到這個機會遠比官司本身的輸贏更有價值。

“當時，中國企業在涉外的知識產權方面的官司勝訴的幾率太小了，特別是中小企業，幾乎屢戰屢敗。如果我們在中國加入世貿組織的時間點擊敗‘世界500強’，就有特殊的意義，會引發高度關注?！睂O德良沒有跟媒體接觸過，為此，他一家家走訪，與各家媒體的總編溝通，由于事件本身具有典型意義，媒體開始給予高度關注。

孫德良終于打贏了這場官司，這也成為中國加入世貿組織以后的第一場知識產權官司。據統計，新華社、人民日報、中央電視臺，從中央到地方的多家媒體都對這場官司進行了報道，篇幅在1000篇以上。一起成功的新聞營銷案例，孫德良借此對公司及本人做了回免費宣傳。

相對慧聰、百度和新浪這樣知名的門戶網站，網盛科技這樣從事專業性網站的企業缺乏亮點。因此，孫德良告誡自己，“哪怕稍縱即逝的亮點也要抓住，然后放大?！彼倪@種策略類似整合營銷，就是利用多種渠道和媒介表達同一種思想，傳遞同一種聲音;采用多種動作和方法，遵循同一個規則，追求同一個目標。

赴港上市一波三折

就這樣孫德良在杭州風風火火地發展起來，繼中國化工網后，又成立了中國紡織網和醫藥網等網站。不過，真正讓普通民眾開始知道并了解這家公司，還得歸功于這家公司的成功上市。

“事實上，在公司上市前，我根本沒有資本市場的操作經驗。但我清楚，公司要做大、做強，必須要上市?！睂O德良說。于是早在2002年年底，孫德良就在規劃公司去香港上市的準備。“因為那時中國公司想要在內地IPO上市非常困難，千軍萬馬過獨木橋，選擇香港相對容易些?！?/p>

但始料未及的是，孫德良正在準備上市時，某報刊一篇《中國首家赴港上市的互聯網公司誕生》的發表，立刻引起中國化工進出口總公司不滿，以侵犯商標法為由，將孫德良的杭州中化網絡有限公司告上北京二中院?！?003年上半年的訴訟期間，我們連公司將來可能是什么名字都不知道，赴香港上市的計劃只能暫時擱淺?！?/p>

最后，杭州中化以敗訴告終。官司的敗訴也直接導致公司更名為“網盛科技”。2003年，當這場官司結束后，孫德良又開始規劃上市之路?！暗敃r，出現了福建某印刷廠造假、沈陽楊斌事件等，導致中國民企在香港資本市場的形象很差，價值受到很大影響?！睂O德良說，“所以，靜下心來，我們決定還是回國內A股上市?！?/p>

“但當時心里真是沒底。”孫德良說，“一是網盛科技規模小，二是千軍萬馬過獨木橋，中國有2000萬家企業，一年只能有100多家上市，獲準上市的機會非常小。”

怎么辦?絞盡腦汁，最后，孫德良聰明地打造了一個概念?！爸袊ヂ摼W都在海外上市，網盛科技就在國內上市。如果干成了，網盛科技就是中國互聯網第一股?！睂O德良興奮地說，“這一招，真把中介機構說服了。上海的申銀萬國，答應做網盛科技的承銷商?！?/p>

網盛科技在2003年底開始做上市準備工作，在2005年4月，向中國證監會正式遞交申請?！翱蓻]預料到，兩個月后，證監會打來電話說新股IPO發行暫停。因為中國資本市場要進行股權分置改革?！睂O德良說，”當時，我真覺得倒霉。因為中國這么多上市公司，當時真不知道，全部改到全流通需要多久?！?/p>

“不過產業還是根本。不能因為消息影響業務的正常競爭。”孫德良說。于是，被澆了一盆冷水的孫德良暫時打消上市念頭，繼續踏踏實實把企業的經營搞好。讓孫德良再次感到幸運的是，2006年7月，僅僅隔了一年左右的時間，證監會再次打來電話稱，股改大局已定。網盛科技可以繼續展開上市準備工作。

2006年10月31日，網盛科技上市進入最后環節即董事長答辯?！爱敃r，有兩家企業同時進行答辯。一家是國務院直屬企業，另一家就是網盛科技?！睂O德良說，“相對而言，我們的實力相差懸殊，我非常非常緊張，感覺腦子空空的就進去答辯。不過，隨后也就靜了下來?！?/p>