臺灣KTV的武漢化進(jìn)程

“量販?zhǔn)終TV”的經(jīng)營方式，最早是由臺灣人從日本學(xué)來，并引進(jìn)大陸的。進(jìn)入了新千年之后，隨著臺灣娛樂企業(yè)的進(jìn)駐，武漢的“量販?zhǔn)終TV”也猶如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，尤其是近幾年，“量販?zhǔn)終TV”熱鬧到幾乎呈井噴的趨勢。而在這些臺灣“量販?zhǔn)終TV”中，人氣最高的要數(shù)米樂星。

不管是它的六渡橋店還是彭劉楊路店，每天晚上門口都停滿了車，到了周末更甚，等位子的人幾乎堵住了大門口，這場景絲毫不亞于武漢任何一家人氣高漲的餐館。去K歌與吃飯一樣，武漢人早已經(jīng)愿意為了它而排隊。

武漢，米樂星進(jìn)入大陸的首選城市

米樂星是在2004年10月進(jìn)入武漢的。當(dāng)時武漢比較紅火的KTV消費(fèi)普遍較高，名聲在外的金色池塘、臺北新視聽在普通人眼里，只能從門外經(jīng)過時一窺內(nèi)里的金碧輝煌。

這個時候，米樂星看中武漢，選址在漢口六渡橋。這個品牌來自臺灣，有經(jīng)營KTV的經(jīng)驗。因為從全世界范圍來說，撇開不玩兒卡拉OK的歐美國家，除去日本，臺灣是卡拉OK最發(fā)達(dá)的地方。而米樂星在臺灣的團(tuán)隊已經(jīng)發(fā)展了二十多年的娛樂項目，擁有臺灣連鎖店最多的KTV品牌。

十幾年前，它同樣也經(jīng)歷過用手寫小紙條當(dāng)做點(diǎn)歌單，用錄像帶作為伴奏帶的年代。唱歌的人得走到固定的話筒前，而聽眾中也有店里其它的客人。

在臺灣時，米樂星團(tuán)隊經(jīng)營的不是消費(fèi)驚人的場所，走的是大眾消費(fèi)路線，連鎖店很多。到武漢，他依舊延續(xù)大眾消費(fèi)的原則。在進(jìn)入武漢前的市場考察中，覺得武漢的經(jīng)濟(jì)、娛樂發(fā)展符合自己的要求，而最重要的是市場政策環(huán)境當(dāng)時相當(dāng)愿意引進(jìn)這種類型的KTV品牌。

2008年，一大群KTV品牌入漢

雖然早在2004年就進(jìn)入武漢，但米樂星當(dāng)年的經(jīng)營情況并不樂觀。連六渡橋這種熱鬧的位置都不能攬來客人，米樂星也不確定當(dāng)初的選擇是否正確了。經(jīng)營范圍只有一層，包括四十多個包間，而高峰時段能坐滿的包間數(shù)還不到一半。

這種等待一直持續(xù)到2005年年中，冷清的生意終于有了起色。這其中也許有選秀節(jié)目對KTV發(fā)展的推動，米樂星的人多了起來，哪怕不是周末的晚上，六渡橋的天橋下依然可以看到人們等位的情形。

到KTV需要排隊了，這種場景人人可見。跟風(fēng)一般，大家都看到了武漢KTV市場的美好前景，其它同類型、規(guī)模的KTV陸陸續(xù)續(xù)開起來，繼而在武漢三鎮(zhèn)進(jìn)行連鎖。

2008年，公館、歡樂空間頗具規(guī)模。

接下來的那年，來自臺灣的KTV品牌錢柜在江漢路落戶。錢柜商務(wù)感較強(qiáng)，門店的氣勢很講究，裝修更是富麗堂皇。它的到來讓武漢民眾恍然大悟，這究竟才是那個在電視、小說中提到的錢柜呢，于是在想要唱歌時有了更多的選擇。

從歌曲，到食品，到時段，統(tǒng)統(tǒng)自選

武漢市場這群興起的KTV跟米樂星一樣，都在營業(yè)場所的中庭部分加入了超市。

讓大家提著籃子，去選擇自己喜愛的食品，且售價與市場價相差無幾，而不是坐在包房里對著價格翻倍的菜單點(diǎn)食物。這種方式，原是由米樂星所屬公司早期在臺灣嘗試，并已經(jīng)成熟了的模式。

量販，原本就是個舶來詞，被運(yùn)用到 KTV中只為了強(qiáng)調(diào)自選與平價的重要性。不僅僅是自選食物、自選歌曲，因為價格原因，也可以自選包房大小、自選唱歌的時段。所以自選的概念是量販?zhǔn)終TV最主要的部分。

小巷唱歌房受到?jīng)_擊

在量販?zhǔn)終TV進(jìn)來之前，流行的是小型的唱歌房，同期還有生意紅火的迪廳。印象中，同學(xué)們?yōu)榱送須w，只有天天變著戲法編理由給寢室值班阿姨聽。

可喧鬧的場所只適用于個人的感情宣泄，而宣泄并不是時常需要去做的事情，當(dāng)成群結(jié)隊的朋友在同一個場所中卻聽不到彼此交流的聲音，當(dāng)更多不健康的事物瞄上了迪廳這個場所，它的生意慢慢冷清下來。其實這跟中小企業(yè)壽命的長短一樣，四五年時間便會遭遇危機(jī)。

那個時候也依然有同學(xué)們能去K歌的小型唱歌房，武漢理工大學(xué)背后就有一條，曾有武漢”小香港“之稱，十分熱鬧。每家大約有五個包房，每個包房十幾個平方，已經(jīng)可以自由選歌，但音效不好。隨著大型連鎖KTV的開張，這種小街小巷KTV的生意才不再如從前。

米樂星也在增加著連鎖店，同時還擴(kuò)充了六渡橋包房的數(shù)量。它每個店有60多間包房、70多名員工，這種規(guī)模，是當(dāng)時一個老板帶著兩個員工的小型卡拉OK不能比擬的。

同樣不能比擬的還有顧客對KTV的需求，如今在聚餐之后找個KTV練兩嗓子再平常不過，這來源于量販?zhǔn)終TV的透明化消費(fèi)與歡樂感。它已成功與餐飲進(jìn)行了對接。

米樂星被不斷COPY

如今，與米樂星有同等規(guī)模形式的KTV在武漢有20家左右，部分KTV繼續(xù)采取直接照搬“前輩”模式的方法。有行業(yè)內(nèi)人員開玩笑說，規(guī)模差不多的KTV價格定位很統(tǒng)一，最便宜時段最小包房的收費(fèi)18元，最貴時段的最大包房超過300元。不僅每次優(yōu)惠活動大同小異，就連包房的裝修，過道的顏色、沙發(fā)、熒屏的擺放都一模一樣。置身其中，根本分不清楚自己在哪一家KTV中。

但包房音效的好壞是很難一樣的，不同的商家有不同的調(diào)試方法，這不僅在商家之間是秘密，連同公司的部門之間都是機(jī)密，因為這是KTV最核心的部分。

米樂星的負(fù)責(zé)人介紹說，他們開一家新店，每個包房音效的調(diào)試時間都超過三天。而聲學(xué)設(shè)計會要求每件家具的擺放隨著房間大小、形狀去改變，相當(dāng)苛刻。

一個人去唱K

如果現(xiàn)在聽說有人會一個人去唱K，一點(diǎn)兒也不需要驚奇，米樂星的員工已經(jīng)碰到太多這種牛人了。打發(fā)時間，或者純粹為了練歌參加比賽，就倚靠KTV為他們提供這個場所。

而經(jīng)常去KTV的人，會在合適的時間把自己扮成這兒的主人。去年圣誕節(jié)，米樂星的全體行政人員裝扮成圣誕公公，到每個包間給客人送祝福。在這過程中，一些客人也熱心地參與進(jìn)來。接下來的隊伍越來越龐大，客人繼而變成主角，沖到包房會先拉著客人的手說：歡迎光臨！

末尾，竟然有兩個客人找不到自己的包房。

KTV將在武漢遍地開花

有人說武漢現(xiàn)在就像一個大工地，四處都在建設(shè)。在建設(shè)的不僅僅是地鐵、公路、高架橋等交通設(shè)施，連周圍的商業(yè)配套也在同步進(jìn)行。而地產(chǎn)項目的發(fā)展，總是會帶動跟它相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈，比如說百貨、餐廳、娛樂等。

KTV是娛樂行業(yè)的重要角色。地產(chǎn)商或者商業(yè)公司在發(fā)展某個商圈的時候，最初要確定的有四項：百貨、超市、影院和KTV。因為這些項目是占地面積最大、對工程施工最有要求，而又最能吸引人流的。

隨著武漢建設(shè)期的完成，商業(yè)商圈會形成規(guī)模，娛樂項目不會僅僅局限在幾個老商圈中。商業(yè)地產(chǎn)勢必會帶動形成多個城市副中心跟商圈，這讓扎堆的娛樂場所分開，而那個時候的KTV更會在武漢遍地開花。