品牌:助品牌謀“差異”,舒淇優雅詮釋索菲亞

生活水平的提高讓人們在衣著方面越來越講究，名目繁多的外套、內衣甚至皮草，讓人欲罷不能的同時又為如何儲存而煩惱。定制衣柜以其超強收納和分類取用迅速搶占中國市場，成為時下很多潮流家庭的首選。

然而，隨著定制衣柜行業日漸成熟，品牌之間的競爭也趨于白熱化，越來越多的企業爭先恐后分食這塊蛋糕。衣柜企業要謀生存求發展，需要給大眾一個鮮明的品牌形象，時尚高貴，抑或是物美價廉?走高創新高技術含量的產品之路，抑或是走大而全的巨無霸道路?

2010年，定制衣柜企業各出奇招，尚品宅配的店面新形象、丹麥風情的營銷策劃及品牌運作、詩尼曼的網絡宣傳及招商熱潮……他們紛紛上交答卷，憑借差異化營銷尋求品牌突圍。索菲亞也以大手筆簽約國際巨星舒淇，堪稱“定制衣柜行業迄今最為引人矚目的營銷事件”。

這是索菲亞創立近十年來首次啟用代言人，也是舒淇首次代言家居品牌。當舒淇現身7月17日發布會暨索菲亞麗澤旗艦店開業慶典，現場圍得水泄不通，號召力果然不容小覷。一直以來，索菲亞衣柜都以國際視野耕耘中國市場，其倡導的“時尚獨特、不斷創新、國際視野、不可替代”正由代言人舒淇完美傳遞給消費者。

北京索菲亞衣柜總經理王堅告訴《廣告主》雜志記者： “代言人的氣質要跟我們產品品牌所傳遞的氣質相吻合，舒淇自身透出的時尚、優雅、亮麗、執著，與索菲亞的形象完美融合。”贏道營銷顧問機構總策劃、著名家居品牌營銷專家鄧超明告訴《廣告主》： “近年來，舒淇的形象一直有所提升，其外在氣質富有女人味，居家氛圍越來越濃厚，這也是舒淇適合家居類品牌代言的考量之一。”

“當前，定制衣柜行業的市場普及率和認知度都不高，普通的明星起不到引爆效果”，鄧超明認為，“邀請舒淇做代言，有利于索菲亞迅速打開局面，成為市場的領跑者”。目前，索菲亞的電視廣告已在央視黃金時段大范圍推出，并進一步加強網絡推廣。王堅告訴《廣告主》： “就索菲亞來說，并沒有寄望明星代言能一夜成名一勞永逸，主要是希望構建一個橋梁，讓溝通變得準確、直接和簡練。衣柜是很女性化的東西，中間需要一個溝通點和橋梁紐帶，通過明星代言的方式可以迅速在消費者和產品之間形成這種聯系，同時變成可持續的良性互動。”

選擇明星代言不僅要慎重考慮，在使用過程中，也要制定行之有效的方案，使得明星代言的效益最大化。王堅告訴《廣告主》： “請代言人要請真正有說服力的人，才能對品牌或自身傳播體系形成一個有力的支撐。請舒淇代言索菲亞，外界可能覺得很突然、很冒險，但在我們內部，這個決定有根有據，經過長時間的論證和思考。一是品牌在市場上要有一定的知名度，二是整個銷售網絡要比較成熟，只有當知名度和網點成熟以后，才是選擇代言人的合適時機，企業在經營、品牌內涵等各方面都比較成熟時，才能承接得住舒淇代言帶來的傳播效益。”