世博氛圍下的臺商新機(jī)遇

誠如臺灣外貿(mào)協(xié)會董事長王志剛所言，“商機(jī)無限的世博盛會，給眾多臺資企業(yè)搭建了廣闊舞臺。”

王志剛1967年畢業(yè)于臺灣大學(xué)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)系，美國德州農(nóng)工大學(xué)企業(yè)管理博士。“農(nóng)經(jīng)”專業(yè)出身的他曾先后執(zhí)教臺灣大學(xué)、政治大學(xué)、元智大學(xué)等臺灣高校，其專業(yè)的學(xué)識、風(fēng)趣的教學(xué)一度被學(xué)生評為明星教授之一。1996年，他以資深“企管人”背景擔(dān)任臺灣“經(jīng)濟(jì)部”部長一職。2000年卸任后，一度擔(dān)任中國國民黨發(fā)言人。2008年7月，憑借其學(xué)界資歷及擔(dān)任“陸委會”、“經(jīng)委會”等經(jīng)歷出任臺灣外貿(mào)協(xié)會董事長。

上海世博會共有246個國家、地區(qū)與國際組織參展;展區(qū)總面積達(dá)5.28平方公里;節(jié)目總數(shù)超過800個，總場次17000多場，平均每天演出100場，無疑創(chuàng)下歷屆世博會之最。

此次上海世博會，有20個臺灣企業(yè)品牌進(jìn)入世博園。從解決每天數(shù)萬人的餐飲，到品種繁多的物流配送，從世博主題館、通用汽車館的玻璃，到處理園區(qū)8萬工作人員的衣物清洗打理……如果仔細(xì)留意，處處都能看到臺商的“身影”。誠如臺灣外貿(mào)協(xié)會董事長王志剛所言，“商機(jī)無限的世博盛會，給眾多臺資企業(yè)搭建了廣闊舞臺。”他認(rèn)為，上海世博會必將成為促進(jìn)兩岸關(guān)系和平發(fā)展和推動兩岸經(jīng)貿(mào)文化交流合作的難得機(jī)遇。

世博是臺商的機(jī)遇

漫步上海世博園內(nèi)的餐飲區(qū)，不時能看見“康師傅私房牛肉面”、“85度C”、“真鍋”等知名臺商餐飲品牌。在世博會里許多環(huán)保技術(shù)同樣也都有臺灣廠商的參與。例如，通往世博的“綠色專列”地鐵，其機(jī)房里的電源和監(jiān)控系統(tǒng)是“臺達(dá)電”的設(shè)備;園區(qū)電動大巴士的電池，用的是華立代理“中碳”及“尚志精密化學(xué)”的電池材料:中國館四周園林造景的彩色太陽能板，都來自“樂福”;太陽能電源點(diǎn)亮的LED看板來自“光磊”。在上海世博會的贊助商隊伍中，也同樣不乏臺資企業(yè)的“身影”。臺灣神達(dá)集團(tuán)旗下的宇達(dá)電通公司，早在2008年即簽約成為上海世博會唯一的導(dǎo)航設(shè)備高級贊助商。王志剛坦言，“臺灣的優(yōu)勢在于其研發(fā)環(huán)境是全球領(lǐng)先的，在世界科技100強(qiáng)中，亞洲有42家，其中臺灣就有18家。世博會面向國際的知名度，對于臺商而言非常難得。臺灣作為在國際產(chǎn)品供應(yīng)鏈中關(guān)鍵的角色，在產(chǎn)業(yè)上下游的整合方面也有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，這些將是兩岸新一輪合作的方向。”

“從世博會中贏利，還并不是眾多臺商的全部目標(biāo)。”隨著大陸很多城市的迅速發(fā)展，境內(nèi)外投資者紛紛看好這些城市及有關(guān)的開發(fā)區(qū)，使得現(xiàn)在城市和開發(fā)區(qū)從以往的“招商”轉(zhuǎn)為“選商”，這也給臺商帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。王志剛認(rèn)為，臺灣企業(yè)更看重的是借世博會的機(jī)會提升品牌效應(yīng)，也就是打品牌和樹口碑。例如，入園游客的“口碑營銷”效果，就將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直接收益。事實(shí)上，隨著近年來大陸消費(fèi)市場的逐漸展開，越來越多的臺資企業(yè)已經(jīng)不僅僅限于投資，從眾多臺灣企業(yè)進(jìn)入上海世博贊助和園區(qū)服務(wù)供應(yīng)商行列不難看出，兩岸更加頻繁、深入、大規(guī)模的商貿(mào)文化往來，臺資企業(yè)已經(jīng)尋找到企業(yè)增長的新動力。

全球金融危機(jī)爆發(fā)后，大陸內(nèi)需市場又成為臺商轉(zhuǎn)型升級的重要契機(jī)，上海世博會無疑成為臺商危機(jī)中尋求新商機(jī)的最佳平臺。包括上海徐匯區(qū)濱江公共開放空間及世博配套項目建設(shè)等這樣的大工程，以及“長三角”由世博拉動的餐飲、酒店、服務(wù)業(yè)龐大市場需求，都受到了不少臺商的矚目。王志剛給記者算了這么一筆賬，大陸現(xiàn)有13億人口中，有實(shí)際購買能力的約占30%，大約是3.9億，并且每年增加3900萬人，是臺灣人口的3倍。10年后將有50%的人具備實(shí)際購買力，達(dá)到7億人口，消費(fèi)能力將超過美國。未來大陸將成為亞洲最大的消費(fèi)市場。面對這樣一塊“寶地”，臺商當(dāng)然不能錯過。他認(rèn)為，世博機(jī)遇對于臺商而言是多層次、多面向的，僅從半年會期而言，臺商在服務(wù)領(lǐng)域的特長可以得到充分發(fā)揮，而更誘人、更值得關(guān)注的是“后世博”效應(yīng)。可以預(yù)見，以上海世博會為平臺，兩岸之間持續(xù)升溫的熱絡(luò)溝通，將為臺商呈現(xiàn)未來在大陸發(fā)展的新機(jī)遇和新路徑。

臺商投資目光隨世博更開闊

從早期的康師傅、統(tǒng)一成功進(jìn)軍中國大陸，到“雞王”大成大陸營收躍進(jìn)，再到掌握通路、依靠低價策略成功擊退世界零售大廠Wal-mart(沃爾瑪)的臺灣超市百貨先鋒大潤發(fā)和在大陸3C通路穩(wěn)居龍頭的藍(lán)天，深耕大陸的臺商在各行各業(yè)演繹著傳奇。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，截至2009年12月底，大陸累計批準(zhǔn)臺資項目80061個，實(shí)際利用臺資495.4億美元。按實(shí)際使用外資統(tǒng)計，臺資在大陸累計吸收境外投資中占5.2%。

在王志剛看，兩岸經(jīng)濟(jì)關(guān)系30年來，不管是貿(mào)易還是投資，臺商都取得了驕人的成績，但是也存在一些問題，最突出的問題就是臺商企業(yè)來到大陸后，都是獨(dú)立發(fā)展，與大陸的企業(yè)很少有聯(lián)系，兩岸企業(yè)合作程度很低，生產(chǎn)要素融合的程度不夠。當(dāng)今時代，經(jīng)濟(jì)全球化為兩岸企業(yè)的融合提出了挑戰(zhàn)，而上海世博會為兩岸合作開發(fā)內(nèi)需市場和建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提供了重要機(jī)遇。

曾以資深“企管人”擔(dān)任臺“經(jīng)濟(jì)部”部長的王志剛對于兩岸企業(yè)合作也有自己看法。他認(rèn)為，兩岸產(chǎn)業(yè)要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、克服合作深度不足的缺點(diǎn)。目前，在兩岸產(chǎn)業(yè)合作的推進(jìn)過程中，存在如下幾方面問題:一是溝通渠道不暢通，二是機(jī)制不完善，三是相互對對方產(chǎn)業(yè)不了解，四是臺資企業(yè)對如何將產(chǎn)品打入大陸市場存在著許多盲點(diǎn)。他也建議，兩岸應(yīng)建立“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，以求兩岸加快“資源整合”。待這個“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”慢慢發(fā)展壯大后，將形成有競爭力的深度融合的“產(chǎn)業(yè)共同體”，開創(chuàng)兩岸產(chǎn)業(yè)分工與合理布局的新格局，為將來兩岸走向“共同市場”打下基礎(chǔ)。

隨著大陸“珠三角”、“長三角”地區(qū)隨著城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重新定位和產(chǎn)業(yè)層次的提升，使早期投資傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的臺商感覺到了被“淘汰”的壓力，使近期擬投資的臺商望而卻步。同時，“兩角”地區(qū)地方資源的匱乏、生產(chǎn)成本不斷提升和優(yōu)惠政策逐步到期。面對這種態(tài)勢，新一波臺商大遷移正在蓄勢待發(fā)。王志剛表示，上海世博會帶給臺灣的機(jī)遇，也讓臺商投資目光更加開闊。由“兩角”地區(qū)分流到中西部和環(huán)渤海地區(qū)，特別是投資傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的臺商，已開始尋找新的商機(jī)。

據(jù)王志剛介紹，臺灣目前近126萬家中小企業(yè)中，80%以上從事服務(wù)業(yè)，其中零售業(yè)占52%。目前，兩岸產(chǎn)業(yè)合作大多集中在電子、信息及電器產(chǎn)品制造業(yè)上，大陸臺商制造業(yè)的投資金額占大陸臺商總投資額的比重基本維持在90%左右，而服務(wù)業(yè)所占比重不足10%。王志剛認(rèn)為，這個局面將會改變。“早期來大陸的臺商主要投資的是勞動密集型產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，目前大陸的臺灣餐飲業(yè)倒是來了不少，未來可能會有更多的商業(yè)業(yè)態(tài)在大陸出現(xiàn)。總體上說，服務(wù)業(yè)會是今后發(fā)展的非常重要的一塊。”

“臺灣接單、大陸生產(chǎn)”的兩岸分工模式已無法適應(yīng)大陸市場的需要。長三角地區(qū)的臺商無論高科技還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在出口方面遇到的阻力越來越大，如何改變這一模式，拓展內(nèi)需市場就顯得十分重要。王志剛表示，“大陸正在強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型之路，要擴(kuò)內(nèi)需、保增長，倡導(dǎo)科學(xué)發(fā)展，臺灣企業(yè)一定要抓住大陸擴(kuò)大內(nèi)需、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的機(jī)遇，進(jìn)一步加強(qiáng)與大陸的經(jīng)貿(mào)合作。”對于臺商在大陸拓展內(nèi)需市場，王志剛認(rèn)為，除了創(chuàng)立自有品牌，發(fā)展通路時也不要單打獨(dú)斗，建議利用現(xiàn)有的通路如大潤發(fā)超市，希望臺商能夠打入大陸內(nèi)銷市場，尤其是經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)亮眼的長三角地區(qū)。他特別指出，“長三角”地區(qū)的臺商不能只限于“長三角”，要把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，比如南京周邊就有安徽、河南、蘇北等農(nóng)村地區(qū)，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村收入將快速增長，這都是臺商應(yīng)該關(guān)注的市場。