濕營銷的力量

濕的東西要具有粘性，要讓人心“飄飄乎”，要能讓人達到高潮，這樣才能讓你的濕營銷對象接受服務成癮。

濕營銷，就是人性化營銷。相對于美國，中國一直是個濕國——重視人情的國家。雖說《濕營銷》是從美國傳進來的，但最早的濕營銷卻出在中國。

據考證，中國的第一個濕營銷案例，可追溯到2500年前，發生在周敬王三十一年，勾踐在位七年的一個下午。

據《東周列國志》記載，范蠡接西施到越國首都郊外時，國人夾道迎候。因為沒有采取臨時交通管制措施，致使交通擁堵。范蠡靈機一動，調轉車頭，找了一處有紅樓的地方，讓西施住下。傳諭:“欲見美人者，先輸金錢一文(先交一文錢，才能看美人)”。由此展開了中國歷史上第一次濕營銷。

這次濕營銷組織得很完備。營銷目的明確，要通過活動為越國政府募集復國財政資金;營銷手段簡單易行，“設柜收錢”，像世博會一樣，一人一票，排隊參觀;營銷體驗良好，當時沒有電視，為了保證收視率，范蠡讓西施登朱樓，憑欄而立，擺POSE。如此的營銷效果驚人。

范蠡這還不算，馬上著手更驚人的濕營銷。舍一個西施，換一國之亡。越王勾踐將西施獻給夫差，換來了吳國的滅亡。關于這筆買賣的濕營銷性質，唐代詩人皮日休早有清楚認識，“越王大有堪羞處，只把西施賺得吳”。一個羞字、一個賺字，就把這次營銷的情感性質和買賣性質說明了，讓我們見識了什么是威力巨大的濕營銷。

濕的核心是心性，它包括有機互聯和異質性的基本特征;濕聯系于營銷，要把心作為管理對象。濕營銷與干營銷第一個具有系統性不同的規律，是“飄飄乎”。這在數學上就是曲線向上，經濟學家上叫需求曲線向上，通俗講就是追漲殺跌、越貴越買。這是一種違反經濟人理性的狀態。人們在一般情況下，是要斤斤計較的。但濕營銷的實踐表明，人的需要一旦超越了生存發展的同質化階段，在自我實現階段，會不再斤斤計較，而跟著直覺走。這時濕營銷才有用武之地。

濕營銷的適用條件是高端需求，即人在同質化的基本需要得到滿足，轉向異質性的自我實現需要時產生的需求。

濕營銷與干營銷第二個具有系統性不同的規律，在于控制標準不同。干營銷適合成本競爭，因此強調同質化價值標準;濕營銷適合標歧立異競爭。

以動心來說，對干營銷來說，動心止于掏錢，至于深度打動人心與淺度打動人心，在貨幣面前沒有區別。但對濕營銷來說，動心到什么程度，卻要有一種類似數量——價格，用這種質量控制標準可以由高到低區分三種濕營銷效果:

心動的第一境界，也是最高境界，是滿足自我實現的需要，達到高峰體驗;心動的第二境界，也是次一境界，是滿足尊重的需要，這樣的濕營銷，要使人感到在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主，或者有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價;心動的第三境界，也是起碼境界，是滿足社會上的需要。

濕營銷與干營銷第三個具有系統性不同的規律，與成癮性有關。濕的東西要具有粘性。要能讓你的濕營銷對象接受服務成癮，這樣作為一種商業模式的濕營銷才算成熟。