與中國企業“搭檔”

專訪殼牌CEO傅賽

國際石油公司希望能以“幫助中國海外拿資源”為契機，尋求與中國企業合作的新模式

在中國石油企業“走出去”的競購過程中，越來越多出現了國際石油巨頭“搭檔”的身影。

3月下旬，中國石油天然氣集團公司(下稱中石油)聯合荷蘭皇家殼牌有限公司(Royal Dutch Shell，下稱殼牌)以35億澳元收購澳大利亞Arrow公司全部股份。隨后，殼牌CEO傅賽(Peter Voser)造訪中國。傅賽此行的重要目的，是要與中石油簽訂一項長達30年的產品分成合同。

“我們共同收購Arrow的目標之一，就是把煤層氣變為液化天然氣，并運往中國市場。”傅賽告訴《財經國家周刊》，雙方還將在四川評估、開發致密氣，合作區塊達4000平方公里。這也是中國啟動的首個頁巖氣合作開發項目。中國石油企業與國際石油公司上述類型的合作，近年來已經越來越多。

3月23日下午，傅賽在北京接受了《財經國家周刊》的采訪。滿頭銀發，略帶羞澀的笑容，這與他去年春天以CFO身份到訪北京比似乎變化不大。但談及與中國公司的合作，傅賽顯得更加自信。

《財經國家周刊》:這是一個有趣的組合:國際石油公司與中國的石油公司搭檔，去第三方國家收購資源。為什么會選擇中石油?

傅賽:中國的石油公司和國際石油公司建立伙伴關系，在長期來講有很大的潛力。不僅僅能夠開發國內市場，還可以在國際市場上進行開發。這些伙伴關系，一般都是圍繞技術進行合作，或者在項目開發方面進行合作。而中國本身就市場巨大，可以圍繞這點來進行開發，這也是我們選擇與中石油合作的原因。

中國在液化天然氣方面是世界的一個領先者，我們共同收購Arrow的目標之一，就是把煤層氣變為液化天然氣，并運往中國市場。這也是中石油把海外資源引進中國市場上而愿意做的。

總的來講，天然氣在中國市場和世界市場上都會越來越重要。這樣重要的戰略目標，促使殼牌和中石油結合聯合在一起進行收購。我們非常高興有這樣的合作。

《財經國家周刊》:在伊拉克，殼牌計劃和中石化一起開采油田，交易進展得怎么樣?你們會不會和其他的中國企業尋求合作?

傅賽:我們很高興重回伊拉克，在那里的兩個地方都取得了成功。我們和馬來西亞的一個公司合作，正在發動我們的員工、供應商和合同商進行油田開發的工作。我們和埃克森美孚一起合作，在伊拉克的一個油田我們有股份，也已經在準備油田的開發。

我們在尋找合作伙伴進行油田的開發，其中和中石化在進行交流，但到目前為止還沒有達成價格收費方面的協議，所以現在還不能報告這個交易的結果。

涉及到油田開發，我們愿意跟中國企業進行仔細的探討。伊拉克能夠變成我們的一個目標產區，需要當地政府來批準我們的合作計劃。

《財經國家周刊》:就殼牌而言，去年進行了裁員、關閉部分煉廠等降低成本做法。下一步，公司發展策略是什么?對中國市場有何看法?

傅賽:我們要注重競爭力提升，爭取在業界有前四分之一的表現，花功夫度過現在世界上這個罕見的經濟衰退。

油氣生產上，我們要把2009年開始準備的一些項目上線，希望達到11%的產出增長。在中國，我們正在建立我們的業務組合，加強與中國石油等企業的合作。

《財經國家周刊》:目前殼牌公司在中國沒有煉油廠，據說正在和中國的國有公司商討合作，現在進展怎么樣?在發展油品零售網絡上有沒有新的規劃?

傅賽:我們和中石油、卡塔爾石油有一個備忘錄，研究能不能在中國建立煉油廠。還在做這方面的工作，還沒到和大家說談判情況的時候。我們在積極探索，殼牌希望在煉油方面在中國建立業務。

我們在中國有許多零售業務，在這個基礎上殼牌樂于考慮和中國的石油公司合資開展零售業務。我們在探索發展這方面的業務，相信會很有潛力。殼牌的零售業務能貢獻很大價值，將來在中國會建越來越多的加油站。