售房又現(xiàn)新花樣

開發(fā)商動起來了。曾經(jīng)絕跡的促銷多了起來。

面對空前嚴厲的樓市調(diào)控政策，開發(fā)商除了優(yōu)惠促銷外，又另辟蹊徑。前不久，廣州、深圳的不少樓盤因成交量急劇下滑而紛紛推出“墊首付”，主動為買房人降低“門檻”。此外，再有開發(fā)商表示要跟購房者打賭，賭資是總房款的10%。

拿10%的房款打賭

樓市清淡，開發(fā)商的表現(xiàn)卻越來越顯眼。繼南京一家樓盤愿意為買房人墊付20多萬的首付后，另一樓盤也傳出消息:開發(fā)商要跟購房者打賭，賭資是總房款的10%。如果交房時增值，買房人必須還款;一旦屆時房價縮水，買房人可以免交，這10%開發(fā)商就自認了。

該項目目前可售房源為100套，之前的成交均價為每平方米12000多元。5月21日，開發(fā)商高調(diào)喊出了“100%增值、10%承諾”的宣傳口號，其核心是:將會與近期購房的客戶簽訂附加協(xié)議，內(nèi)容就是開發(fā)商承諾房產(chǎn)100%會增值，并支付10%的房款作為“保證金”。

這就好像開發(fā)商與買房人打了個賭，賭資就是一成首付:贏了收回本金，輸了就等于房價打九折，這種營銷方式在房地產(chǎn)還不多見。

然而，多數(shù)買房人在聽說了這種促銷后，卻覺得開發(fā)商在耍花招。“交房還要一年呢，到時候開發(fā)商那邊沒房子賣了，怎么比較是漲是跌?是按市場價嗎?”時先生說，即便按照市場價，不同類型的房源價格差異很大，裝沒裝修可能相差幾十萬，屆時開發(fā)商會有很多借口說房價漲了。

“毫無疑問，這就是變相墊首付。”南京房地產(chǎn)開發(fā)建設促進會秘書長張輝說，這招對于普通買房人“殺傷力”很大，如果買的是90平方米以下又是首套房，兩成首付就變成了一成，大降“門檻”。

當年首付1萬也有過

據(jù)悉，早在2007年“9#8226;27”二套房貸政策出臺后，一些開發(fā)商就推出“零首付”和“一成首付”促銷，為買家墊付三成至四成首付，可分一兩年時間免息還清。

今年“4#8226;15”新政頒布后，墊付首期款的現(xiàn)象再度冒頭。佛山某別墅盤聲稱“只要交付一成首期，其他無論是兩成還是三成首付，均由開發(fā)商墊付，不需要利息，買家只需在兩年中分八期償還即可”。最震撼的是某大房產(chǎn)商在花都的兩個樓盤，推出“首付三成，剩余七成款項全部免息分期支付”的猛招:“市民在支付三成首付后，其余七成房款不需要向銀行貸款，可以在5年內(nèi)免息分期付給發(fā)展商”。

然而，開發(fā)商墊首付在銀行界人士看來，卻存在許多弊端。

南京銀行個人信貸部資深人士表示，主要有兩大疑問:一是新政規(guī)定，二次置業(yè)的首付必須要達到五成，如果買房人出三成、開發(fā)商出兩成，看似降低了購房門檻，但這無疑與中央的樓市調(diào)控精神背道而馳，“大家都鉆政策的空子，房地產(chǎn)市場的健康穩(wěn)定從何談起?”

另一個疑問則事關開發(fā)商的誠信。“我們在辦理按揭的時候要看成交合同和首付款發(fā)票。如果首付100萬，買房人拿出60萬，開發(fā)商墊付40萬，那么請問這個發(fā)票怎么開?他開60萬的首付款發(fā)票，就貸不到款;開100萬的首付款發(fā)票，就涉嫌假按揭。”

私募資金墊首付

近日，一些私募資金也瞄上了“墊首付”這塊肥肉，開始與不少樓盤積極接洽。

一位開發(fā)商表示，已經(jīng)有多家公司找到他，希望能合作，為買房人墊付資金。這位開發(fā)商表示，如果由開發(fā)企業(yè)出面墊付，會出現(xiàn)很多問題，包括現(xiàn)金流、銀行審批等等;而改由第三方出這筆錢，會省掉不少麻煩。

有業(yè)內(nèi)分析人士認為，后市如何調(diào)控的不確定性，讓買賣雙方都還深感“不確定”。在價格上不輕易“喊降”的前提下，通過營銷策略，對持幣觀望的置業(yè)者展開一些試探性的誘惑進攻，是當下開發(fā)商的主流應對模式。