零售商的希望之窗

雖然全球零售行業遭受重創，然而新興經濟實體依然具有吸引力。

在過去的一年中，經濟處于困難中，對零售商影響頗深。所有零售細分領域的消費者開支都下降了。但是，國際咨詢公司科爾尼(A.T. Kearney)最新一期的調查中稱，指數列出了零售發展潛力最大的前30名新興國家，能夠幫助零售商制定成功的全球戰略。

該署名為“全球零售商希望之窗”的研究，通過經濟、社會及政治等各項標準，選出了零售商們需“緊急”開拓市場的30個發展中經濟體。

現在因何具有吸引力?

科爾尼全球零售發展指數(GRDI)的追隨者都知道，該指數展示了在發展中市場進行連鎖零售業務投資的“機會之窗”。

根據基本假設，當市場開始發展和人均收入增加時，消費者對全球品牌的需求會相應增長，這種增長符合連鎖零售商的利益。當不動產價格還不算昂貴，物流網絡開始提升，而且消費者開始把可支配收入用于購買品牌產品的時候，全球零售發展指數的機會之窗就打開了，而且此時競爭程度也很低。當競爭變得激烈，消費者希望看到更加專門化的零售業態，而且不動產價格變得高昂并持續上升的時候，機會之窗就關閉了。盡管這些市場或許仍具有一定潛力，但是真正獨特的機會之窗(通常持續7-10年)可能已經消逝。

全求經濟衰退并沒有關閉發展中市場所有的機會之窗。雖然全球零售行業遭受重創，然而新興經濟實體依然具有吸引力。

發達國家的零售市場中，消費者開支不斷萎縮，而且隨著新零售商加入爭奪購物者不斷縮水的錢夾份額，導致市場競爭更趨白熱化。在美國，Zara和HM等歐洲零售商的業績高于美國同行。去年，Zara在美國市場的銷售提高了10.8%。同時，曾一度統治美國市場的GAP公司卻發現自己的銷售額下降幅度超過8%。盡管工花費很多年時間才能確定這場經濟危機對發達市場中購物者的全部影響，但是收入下降、資產和總財富縮水、以及信用緊縮等因素顯然已經迫使很多購物者放棄揮霍性的購物行為。幾十億美元的銷售額從專賣店和百貨公司轉向大型折扣零售商，目前還不確定這些購物者是否會在近期回心轉意。

發展中經濟體的零售物業市場使2009-2010年成為行動的理想時刻。盡管這里的物業市場還沒有經歷像發達市場那樣的繁榮到蕭條循環，但是新興經濟體的物業空置率正逐漸上升。另一個機會(尤其對那些已經開始拓展國外市場的零售商)是某些新興市場中日益誘人的二線城市。在這些新興市場中，一線城市已經飽和，物流網絡開始逐漸覆蓋全國。

最后一點，由于經濟低迷，很多發展中市場的零售商都面臨估值偏低及融資困境，從而淪為理想的收購目標。很多零售商都擁有很有價值的優勢，比如同重要分銷商的良好關系，消費者洞察和優質的網點布局。這些因素對打算成功立足新市場的全球零售商而言是非常關鍵的。

但是，仍然面臨挑戰。盡管存在全全球擴張機會，但是在這場經濟大變動中還有很多獨特挑戰。當形勢變得嚴峻，保護主義可能會蔓延。許多發達市場和發展中市場已經實施或考慮實施關稅及非關稅障礙、進口限制、稅收激勵和本土比例要求。全球連鎖零售可以成為戰勝保護主義的有力工具，但是大多數全球連鎖零售商都有其他的投資目標。

在經濟危機的影響下，人均收入增長速度可能放慢，但卻依然在增長。金融風險的提高給強勢且堅定的零售商帶來更大機會。環境可能相當嚴峻，但機會之窗依然大量存在。

亞洲:下降幅度不大，且依然增長

亞洲國家具備良好條件，能夠率先從經濟危機中復蘇。大多數市場的國內需求相當強勁，GDP繼續適度增長，數萬億美元的主權儲備給政府和國有銀行提供了行動工具。

亞洲國家還繼續開展快速經濟轉型。國內消費依然是首要關注重點，這種趨勢應當有利于零售業的長期增長。

印度和中國都已經宣布國內刺激一攬子計劃。在中國政府人民幣四萬億元的刺激下，中國經濟出現了復蘇跡象，2009年工廠產量和汽車銷售額都有提高。印度、印度尼西亞、中國和日本都謀略通過提供企業信貸、擴大銀行存款保證金并實施其他措施，從而提高金融穩定性。

印度(第1位):回歸首位。

隨著經濟風暴的逐漸消退，印度重新占據全球零售發展指數排行榜的首位，2007年它也曾獲此殊榮。盡管全球經濟處于衰退之中，但是印度依然是亞洲地區增長最快的國家之一，2003—2007年印度GDP增長了67%。印度政府于2009年12月份公布三個財政刺激計劃，旨在確保經濟平穩發展。近十多年來，印度的通貨膨脹率一直處于最低水平，因此該國具備良好的持續增長條件。

2009年，跨國零售企業繼續進軍印度市場。最高達到100%的外國直接投資目前已獲準進入自助式批發貿易領域，三大國際零售企業——沃爾瑪、家樂福、樂購已經宣布建立批發門店的計劃。

印度本土零售企業還繼續他們的擴張計劃，并力圖迎合購物者對全球性品牌的興趣，所以這里仍然是知名品牌的強大市場。

中國(第3名):如何花掉2萬億美元。

盡管中國的驚人增速最近已經放緩，但它依然是全球少數幾個2009年GDP預測保持積極增長的國家之一。由于中國的制造業陷入不振狀態，中國經濟的增長步伐處于9年來最低水平。雖然如此，中國第一季度的GDP仍然同比增長11.9%。在過去十年里，中國經濟增長的主要驅動力來自出口和房地產。

在政府的幫助下，經濟下跌趨勢將會得到扭轉。中國2009年宣布人民幣四萬億元的刺激一攬子方案，并制定措施推動國內消費，以降低對出口的依賴。此外，中國的銀行儲蓄數量非常龐大，這被用于增加貸款并幫助緩解由負銷售增長帶來的風險。國內消費目前不到全國經濟增長的50%，遠低于全球62%的平均水平，所以它能夠有效刺激中國的經濟復蘇。或許第一絲復蘇跡象是中國經濟已經達到谷底。

中國中西部地區的二、三線城市對外國零售企業具有很強的吸引力。它們受經濟危機影響的程度不是那么嚴重，因此更適于進行新的擴張。1996年進入中國市場的沃爾瑪到2009年第一季度結束時，又新開了23家門店，使其門店總數已經高達140家。家樂福已經重申其將在2009年保持開設新店的步伐。自1995年進入中國市場以來，家樂福已經開了135家門店，共中去年開了23家。

非食品類商品銷售額不像食品類商品銷售額那樣增長如此快速。全球最大便利店連鎖加盟企業7-11計劃到2012年之前新開100家門店。零售巨人Aeon計劃在未來5年內在中國再開200家。

發展指數的研究成果

俄羅斯緊隨印度成為零售商第二選擇，研究認為該國百貨商店市場表現出色，零售商可覓得不錯商機。

中國在該榜單上排名第3。中國后面為阿聯酋，該國憑借其不斷增長的旅游投資從2008年的第20名一躍升至2009年的第4名。沙特阿拉伯由于石油和政府投資避免了經濟下滑名列第5名。越南由2008年第一名的位置跌倒第6名。越南房地產的興衰使外國投資者感到氣餒。

30個國家中有很多國家存在著政治、經濟或金融的不確定性，這可能會給已在國內市場掙扎求生的國外品牌進入造成一定問題。所以該研究的作者之一Deepa Bangaru強調，可采用多種途徑打入海外市場。