視頻網站難以為繼

開放性視頻人氣雖高但收益甚微，無論是YouTube還是土豆、優酷，都在不斷“燒錢”，卻沒有找到更好的盈利方式。

土豆網的名字來源于英語里的“Couch Potato”，即“沙發土豆”。土豆網一推出就成為當時的熱點，被公認為Web2.0時代的典型代表。就在它運營的第一年，土豆網被美國《財富》雜志評為“2005年中國最酷的網站之一”，被《三聯生活周刊》評為“2005年最酷的網絡工具”。

土豆網給消費者提供了自由的交流平臺，每個人都可以成為沒有執照的電視臺。截至2007年6月底，已經有超過600萬的注冊用戶，視頻短片超過350萬個，日上傳量達20000余個視頻作品，日播放量近6000萬。經過幾年的發展，土豆網已成為日訪問量最大和中國用戶數最多的播客網站。

自由的交流平臺

視頻網站是Web2.0時代的典型產物。當博客還處在普及發展階段的時候，我們又有了一個新的概念——播客。土豆網就是力圖打造成一個類似You Tube的原創播客平臺，讓用戶自由地展示各種音、視頻短片。

視頻網站的消費者主要集中在年輕群體，并且大多密布在經濟較發達的地區。由于互聯網和家用DV機的普及，越來越多的網民拿起攝像機成為生活的記錄者，并把拍錄的視頻拿到網上與網友分享、交流。

土豆網滿足了那些喜歡拍攝記錄生活，渴望成為傳播者的愿望。此外，由于土豆網采取了一系列激勵機制，觀眾可以參加土豆擂臺賽，消費者能獲得一定的金錢獎勵，這在一定程度上能刺激消費者，從而產生更多的優秀作品。

對于視頻上傳者而言，這類消費者主要都是一些追求個性、渴望交流與展示自我的年輕網民。土豆網主要為互聯網用戶提供原創音、視頻的發布與共享的服務，主張的理念是每個人都是生活的導演，帶上土豆面具，每個人都是明星。而大部分去土豆網上看視頻的則主要把土豆網當成一個娛樂放松的平臺。因為目前后者占了消費者群體中的大部分，因此土豆網即使有非常大的用戶群也不為廣告主所知，這應該是土豆網今后將要著力解決的一個問題。

堅持“用戶創造價值”

土豆網上線比YouTube早了一個月，但在其后的發展中，卻沒能像YouTube那樣卻越走越遠。如今成立已經五年的土豆網，面臨著道路的選擇:Hulu模式還是YouTube模式?

盈利，是網站生存的關鍵，模式之爭的背后，其實是盈利之爭。而土豆網CEO王微更看好“堅持原創，堅持用戶分享”的YouTube模式。

YouTube的成功帶動了國內一大批視頻網站的跟風與效仿，出現了一大批YouTube克隆網站。開放性視頻分享模式，帶來高人氣卻并不能帶來收益。無論是YouTube還是國內的土豆、優酷們，都在不斷“燒錢”卻又沒有找到更好的盈利方式。

視頻網站對帶寬要求有很高的特殊性，雖然土豆網的固定成本不高，但每增加一個產品將伴隨著對帶寬提出了更高的要求，因此邊際成本也在上升。以每個視頻20M計算，若每天有1萬個上傳量，則每天需要消耗大約200G的磁盤空間，這對于一般網站來說無疑是一筆龐大的開銷。據來自視頻網站的官方數據顯示，土豆網每月的不重復用戶數已達6000萬，占中國寬帶用戶的1/3。目前，土豆網上的視頻節目總數超過930萬，每天的視頻播放量超過一億，網站總瀏覽量平均達到1.2億。如此巨大的用戶人數，對于土豆網的帶寬是一個考驗。

從視頻網站出現以來，就一直處于燒錢的狀態中，并且有關人士估計這種燒錢的狀態還會持續一段時間，網站需要培養一部分的消費者，從而再轉向盈利。土豆網的創始人王微也稱這種燒錢的局面還會持續2、3年，才能過渡到盈利的階段，現在網站所有的努力都是在慢慢向盈利階段調整。

個性廣告內容取勝

目前土豆網收入來源主要是廣告。根據土豆網“Toodou Ad”的運作模式，一些品牌廣告商將提供視頻廣告，土豆網的原創播客在申請成為“Toodou Ad”用戶后，其作品的前端或后端將會置入小時段的廣告內容，廣告商將根據該播客內容的瀏覽情況支付相應的廣告費，而播客和土豆網本身也將由此獲得相應的收入。

此外土豆網還提出了一個有個性的廣告模式:與電視廣告的單向傳播模式不同，土豆網新上線的3 秒廣告系統會根據用戶提供的個人資料，以及用戶在網站上停留的時間、點擊的視頻等上億存儲數據的計算，分析視頻觀眾的品位、收入、學歷、愛好等。比如，對事業有成的“金領”，主要會播放豪宅、高爾夫俱樂部、名牌服飾、汽車等廣告;對剛踏入職場的時髦女孩，主要提供求職、化妝品、服裝、商場等廣告，避免插播體育賽事、汽車、房產之類廣告，以免引起她們的反感，造成廣告無效投放。這個創意項目得到百事可樂、麥當勞、索尼等跨國公司青睞，未來有望吸引更多需要細分消費群的快速消費品、電子產品等企業，有理由相信這樣的一種廣告模式會給土豆網帶來更多的投資收益機遇。

“三網融合”和3G時代的到來給土豆網帶來了前所未有的廣闊前景。當3G時代來臨，音頻、視頻的下載不再免費的時候，當傳統電視媒體對博客產生一定的依賴，片源也必將走向付費的方式。付費的個人頻道、以及為手機、電視臺所提供的節目，都將有助于維持土豆網的生存，也有助于為播客們帶來收入。播客可能成為一種職業，從而為視頻網站提供更優質的內容，這對土豆網來說可能就意味著進入了一個良性循環的發展時期。優質的內容吸引了更多的消費者，更多的消費者帶來了更豐厚的廣告收入，從而又帶動了網站和職業播客的收入，這對土豆網來說將是劃時代的機遇。到了那時候，土豆網將不再單純的依賴于廣告收入，它很可能會靠內容取勝。

在談及當下視頻網站的“Hulu熱”時，王微強調，中國網民的視頻需求和美國網民并不一樣。“美國觀眾只想看美國的節目，所以幾家媒體可以提供絕大多數美國觀眾想看的內容，而中國觀眾想看到美國、韓國、日本等各個國家和地區的內容。”王微說，“中國要搭建出一個Hulu模式比聯合國還難。”事實上，土豆網早有Hulu模式，并且一直在發展，2008年，土豆網就推出高清正版頻道“黑豆”。

王微強調:“我相信用戶創造價值，在土豆網中，用戶貢獻的內容一直占到八成比例，用戶分享視頻仍將是土豆網的主要部分。”土豆網是“兩條腿走路”， 王微試圖把土豆網打造成一個“Hulu與YouTube”的結合體。

土豆網2010年在內容建設上將進行巨資投入，規模超過1億元。在內容正版化計劃中的影視劇引進，所謂的“Hulu業務”方面，王微表示:“凡是市場上有的，我們要全部拿下”。

原創內容質量需過硬

土豆網令人迷惑的節目索引方式一直是不得人心的。在土豆網上，如果你不知道節目的發布者名字，或者節目名稱或標簽，你將很難找到節目，因為土豆網并不提供節目完整目錄。在這方面土豆網應當把分類工作做得更人性化，出于以用戶為中心的服務理念，改變網站的索引方式，從而贏得更多消費者，獲得更多廣告收入。

目前看來，土豆網上雖然原創的視頻很多，但真正質量過硬的內容占了小部分，有些視頻內容甚至清晰度都不夠。在內容為王的時代，土豆網應該對視頻的質量把好關，或者甚至可以培養一部分優秀的職業播客，為網站提供更多有價值和影響力的視頻。

其次，土豆網與國內其他視頻網站如優酷網、酷6網的同質化現象嚴重，對網民來講幾乎沒有什么差異化的服務，在網上注意力貧乏的時代，怎樣發展差異化傳播是網站求得生存和發展的重要的一個舉措，因此土豆網應該提供個性服務，從而吸引網民的注意。

傳統電視臺有豐富的節目資源，土豆網可以與傳統電視臺合作，把那些藏在電視臺資料庫中的豐富資源搬到網上，形成優勢互補。這樣既可以正面解決版權糾紛問題，又可以為用戶提供優質的內容，提升網站的人氣指數和訪問量。

同時土豆網可以和影院合作，在網上建立一個影院預告頻道，將影院要放的預告新片放在土豆網上，或者可以直接和電影發行商商談將電影的網絡首映放在網上，相信這樣的一個舉措會大大提升網絡的人氣，并帶動廣告量的不斷增加。