GIS網站盈利展望

價格不是關注點，而是找到買到適合、放心、滿意的產品或服務。

GIS網站是一個生活服務網站，為大連市白領用戶出門前提供餐飲、娛樂休閑、購物的生活平臺，這里有餐廳的評價信息，商家的打折優惠信息;而且可以通過本站的會員卡打折消費。

GIS網站目標:三年內打造成大連市區最具參考價值的購物消費平臺，商家的網上渠道。

下游消費群定位:大連市區18--35歲大學生和白領階層(市區人口300萬×30%=90萬)。

上游供應商定位:大連市區餐飲、娛樂休閑、購物商家，在大連拓展市場的消費品企業。

營銷發展戰略

1、簽約2000家大連市區餐飲、休閑娛樂、購物等場所，給商家發放統一的會員卡及小手冊、免費的簡約版手機、小招牌(大連通簽約商戶)。通過短信方式給網站發送該會員消費積分、注冊會員、查詢會員積分。手機的SIM卡即標志該商家。

2、通過會員來推薦新會員，通過商家收銀臺推薦新會員，通過良好的口碑來吸引新會員。

3、在各公司前臺、學校教學樓、商家處免費發放印有公司Logo的手提袋等隱性廣告。

4、不做直接的廣告，但通過“商家推薦”“商家排名”“促銷”頻道等模式幫VIP商家推廣。

中后期發展

1、會員目標達到5萬，在有5%約250人時，便發起話題或線下活動，形成互動社區。

2、近三年的營業收入，除員工、公司費用，股東分紅外，大部分投入到市場營銷，吸引、保留會員。

3、重點客戶是潛在的大連消費品市場分銷商，幫它們將產品打入大連市場。

4、前期主要做點評和打折促銷，后期可能會擴大生活黃頁功能。

核心戰略

打折只是初期吸引維持會員的模式，但這不是核心。核心競爭力是誠信和溝通平臺，而不是折扣商品。對于白領階層，可持續的關注點不是價格，而是找到買到適合、放心、滿意的產品或服務。

盈利展望

前三個月做商家簽約，購買手機，制卡，公司注冊，網站開發。后三個月吸納會員。

初步預計簽約商家2000家，每家發放25張卡，2000家×25張/家=5萬張。

后一年，若吸納會員10萬，其中20%人消費1000元，另外80%人每人消費1次100元，總共:2000萬+800萬=2800萬。若商家返點2%，那么就有56萬，估計會員會兌積分56萬×10%=5.6萬。

這樣，一年網站的毛收入是50萬。這是很保守的估計，因為有些餐館，會員一年消費1000元，然后買幾套衣服，一年消費2000很正常。估計，一年半左右應該可以做到收支平衡。

后一年，占領大連購物、消費市場，公司應該會有超過200%的發展速度。