樺甸市農發行攬存增效成績明顯

樺甸市支行按照省分行2010年工作目標總體要求，牢固樹立全員攬存增效的思想，大力拓寬存款組織渠道，取得了較為明顯的成績。截止2010年6月30日，該行財政性存款余額面407萬，單位活期存款余額6366萬，定期同業存款余額200萬元，全行人均存款達到236 萬元。攬存增效主要做法如下:

一是以支持非經營性項目貸款為契機，積極組織財政性存款。自年初以來，注重信貸投向引導，重點服務于政府主導的民生工程建設，成功營銷了樺甸市縣域城鎮基礎設施建設長期貸款22000萬元，以該項目的發展來推動財政性存款工作的開展。該行通過多種形式的宣傳，以《會談紀要》形式，明確項目貸款應存入一定比例的財政性存款;靠感情投入和提升服務水平等方式，吸引交通、林業等各類縣域公眾存款存入。用“以存引貸”的方法，促使政府將財政性存款向貸款增量大的農發行轉移，6月初，該行成功吸收樺甸市城建局基金200萬元。二是積極穩妥地營銷同業存款。樺甸市各家銀行存款組織競爭十分激烈。樺甸市支行找準重點，從能夠最快改善負債結構、降低籌資成本、提高經營效益的同業存款入手，確定重點合作目標，主動與存款資金較充足的企、事業單位溝通聯系，主攻一、二個月的短期定期存款。三是在維護、支持好老客戶的基礎上，優選、培育新企業，通過營銷更多的新企業的存款來實現攬存增效的目標。該行在營銷過程中，要求老客戶的貨款回籠率必須達到100%之上，以提高企業活期存款總量;對支行營銷的項目庫內有貸款意向的新單位、新企業，積極宣傳、引導他們走“以存引貸”、“以保引貸”的路子，努力將新企業的回籠貨款和保險資源吸引到農發行來，為今后樺甸市支行的發展培育更多的優質客戶資源。