天津音樂廳現象“被”關注

近日，天津音樂廳被敏感的媒體鎖定聚焦。在2010年第七期本報評選的《全國音樂廳十宗最》中獲得了其中最高榮譽——“最好聽”的音樂廳。3月3日，中國文化報以《天津音樂廳的經營之道》為題報道了開張短短半年就收回部分成本的天津音樂廳。近日，擁有金字招牌的北京人民藝術劇院，一行20余人到天津音樂廳觀摩學習。一個音樂廳的發展為何會在短時間內引得諸多媒體及同行單位的頻繁關注?

當前，是全國經濟轉型的重要時期，大部分省市也都不約而同地看好了“文化產業”這一綠色朝陽產業。各地紛紛興起建設劇場、劇院的熱潮，其中不乏耗資驚人的“大劇院”乃至“超大劇院”。但劇院建成后，這些生下來的“孩子”誰來養就成了問題。如何實現社會效益和經濟效益的最大化，成了擺在政府部門及劇院管理者眼前的核心問題。因此于去年8月落成的天津音樂廳，政府依靠委托運營商的模式，至今能在短短半年時間里就已收回部分投資，演出近百場，成為業界人士關注的一個案例。

經營三要素:策劃、宣傳、銷售

“劇場要想生存，就不能坐等人家來送演出。然而現實的矛盾是，生產單位的產品質量遠遠跟不上市場需求。音樂廳必須主動進入藝術生產領域，尋找更加符合觀眾口味的高質量演出，以彌補市場空缺。”錢程說。為此，音樂廳利用網絡做了大量的觀眾調查，對于提出建設性意見的還給予贈票獎勵。

錢程認為，將演出做成系列對于銷售而言有兩個好處:一方面，贊助商更愿贊助長期的、成規模的項目，以穩步擴展其品牌影響力;另一方面，成系列的演出能夠降低成本，優惠套票對觀眾來說也更劃算。

對于規模效應，錢程還有更遠的打算，音樂廳可以將自己引進的演出項目介紹給有需求的其他城市，幾地共攤原本由一家承擔的演出成本。這樣一來，原本賺不到錢的演出也能贏利。

除了“遠期折扣”方式，音樂廳還采取了“會員制”、“禮品卡”等多種營銷模式。記者還了解到，天津音樂廳已取得了國家大劇院和北京人民藝術劇院在天津的票務代理權，天津觀眾可在音樂廳買到這兩個劇院的門票。錢程透露，他們正與這兩個劇院洽談，有望在2010年將它們的精品演出資源引進天津音樂廳。

宣傳方面，天津音樂廳除了在電視、報紙投放廣告，還每月出一期直投刊物《今日藝術》，上面不僅刊登天津音樂廳的演出安排，還有北京各主要劇院的演出信息、臺前幕后的花絮和藝術家的創作理念。經常來看演出的詹女士表示:“我是將這本冊子作為一本音樂雜志來讀的。”

天津音樂廳現有100多名大學生領位員，他們青春靚麗、知性有禮，讓觀眾備感心情舒暢。來自天津大學的小張說:“我們平時不上班，只在演出時過來。這里的工作環境很好，還可以經常欣賞高雅音樂。”音樂廳一位負責人的評價是:“大學生領位員的精神面貌和英語水平是音樂廳的一塊活招牌。”

天津音樂廳成了新天津的城市地標和金色名片。密集的、亂花漸欲迷人眼式的系列演出點亮了百姓生活，提升了天津這座城市的無限魅力。千呼萬喚的和諧之音通過音樂這種最真摯的方式表達，使愛樂人從此有了歸屬感，市民平添了幸福感。難怪一位北京觀眾在天津音樂廳聽完音樂會后，看到天津的巨大變化，不禁在博客中感悟:“因為這場音樂會，讓我對這個城市竟有些依依不舍……”。

陳雄 文/圖