從高交會出發

十年伊始，高交會致力于打造“中國科技第一展”；當高交會走過十二個年頭，“世界科技第一展”是它期盼的高度。高交會見證了我國高科技企業通過自主創新不斷占領科技領域制高點的奇跡，也為創新型企業提供了成長的沃土。高交會逐漸成為中國企業看世界的窗口，站在高交會的肩膀上，企業家們看到了世界版圖的大市場。

2005年，高交會海外分會應運而生。連續六年，高交會的足跡延伸到奧地利、西班牙、芬蘭、匈牙利、德國、以色列等國家。利用高交會海外分會的平臺，中國企業家積極開拓國際市場，成績斐然。

“走出去，結交更多的朋友，會涌現和抓住更多的商機。”深圳市創新投資集團有限公司總裁李萬壽如是說。

歐洲市場給“門票”

高交會開幕前，見到負責海外分會的嚴濤部長，十幾分鐘匆忙的交談與頻頻被電話打斷的等待中，嚴濤部長頻繁提到“金積嘉”、“匈牙利”、“聚作”等詞匯。帶著對這些名詞的好奇與期待，18日清晨，我們一行人早早來到深圳會展中心茉莉廳。新聞發布會上高國輝副秘書長的極力推薦，加之會展中心外醒目的“慶祝金積嘉世紀光電獲得歐洲E.ON電網準入許可”的廣告牌令此刻的茉莉廳聚滿了捕捉亮點的新聞媒體。

作為本屆高交會海外分會的重要活動，高交會海外分會成果暨金積嘉世紀光電LED照明燈具獲歐洲E.ON電網準入許可頒證新聞發布會如期舉辦。此舉標志著E.ON集團所屬30多個國家的電網將對金積嘉LED照明燈具打開大門，金積嘉獲得了在歐洲市場通行的“門票”。E.ON集團是歐洲最大的電力公司，在歐洲及世界各地擁有30多家子公司，擁有3000多萬客戶，占據歐洲供電90%的市場。深圳金積嘉世紀光電科技有限公司是中國第一家獲得該公司電網準入認證的企業，也是該公司電網準入的第二家LED照明企業。目前金積嘉正在積極申請歐洲其他電網公司的準入許可。

這一重大成果是經過兩屆海外高交會促成的。說起金積嘉世紀光電和匈牙利Clean?Light的合作，還要追溯到2009年的8月份。通過高交會海外分會的牽線搭橋，匈牙利Clean?Light公司第一次見到金積嘉的產品，在眾多的LED產品中，金積嘉世紀光電的光源封裝、外觀設計、散熱處理等獨樹一幟，脫穎而出。同年11月，匈牙利前總理久爾洽尼帶領旗下多間公司的高管，親臨金積嘉世紀光電考察，進一步明確了雙方合作的意向。最終，在今年9月第十二屆高交會高新技術項目洽談匈牙利分會上，深圳市金積嘉世紀光電科技有限公司與匈牙利Clean?Light公司簽訂了框架性銷售協議，匈牙利Clean?Light公司將在3年內向金積嘉世紀光電公司采購2億美元的LED照明燈具。

為了更好的拓展歐洲及其他地區的市場，Clean?Light公司于去年12月向歐洲E.ON集團提出金積嘉世紀光電照明產品進入E.ON電網的申請。經過歷時一年的、包括電壓、功率因數等指標的多道詳細測試，歐洲E.ON集團終于通過了金積嘉世紀光電科技有限公司系列產品的電網入網許可認證，并對其產品穩定的性能給予了充分的認可。

金積嘉世紀光電公司董事，“綠色照明的愛迪生”長馮水興介紹，金積嘉采用大功率多晶單顆集成封裝技術，有效地解決了LED照明最大的技術難題——散熱問題，從而填補了國內LED大功率照明的空白，同時也提升了企業核心競爭力，多晶單顆集成封裝技術代表了未來LED發展的第三代封裝技術的發展趨勢。金積嘉已在集成單顆封裝領域取得多項發明，并向多國申請了專利，形成單顆5W-180W全系列、全覆蓋的光源產品。

“中國人首次敲開歐洲能源巨頭的大門，這在深圳LED產業是件值得大書特書的事。”深圳市LED產業聯合會會長王殿甫表示，金積嘉世紀光電公司有望在3-5年時間跨入世界LED應用技術的先進行列。

聚品質之光作節能之星

在LED照明在中國還處于以大功率照明、商場工程等使用為主時，聚作實業已經將他們生產的可供家庭使用的LED小功率燈泡出口到日本的社區超市，點亮了日本的萬家燈火。

創立于2003年的聚作實業在深圳經歷了8年LED的產業創業發展，專業研發、生產、銷售LED節能與環保產品，公司定位于高端產品銷售市場，在國內及日本、美國和香港地區均建立了自營機構和工程合作伙伴。在全球LED發展最快、技術最先進的日本市場，聚作公司是繼日本松下、東芝之后第三家在日本零售市場大規模銷售照明LED燈具的企業，至今已出口超過100多萬個LED燈泡系列產品。公司的LED日光燈管及LED工程照明燈具正大量運用在日本700多家大型超市及其它大型項目的LED照明改造工程中。

聚作公司是借助于高交會的平臺進入歐洲的又一個經典案例。今年六月份，聚作實業參加了高交會海外分會在以色列和匈牙利的出訪活動。借鑒以色列世界領先的科技創新經驗，利用匈牙利在歐洲的有利地理位置，推動企業之間的優勢互補合作發展，也帶來了市場機會，使企業發展邁上新臺階，為企業搭建交流平臺。聚作實業與以色列的Minimal?Power公司正在共同開發高效LED驅動電源；與匈牙利Clean?Light能源集團正在進行歐洲大型連鎖超市的LED燈光工程改造項目，雙方還簽訂了共同發展的五年戰略合作協議，合計金額為3.5億美元，其中1.2億美元是在歐洲大型連鎖超市上銷售“聚作”LED照明系列產品，2.3億美元是用于匈牙利和歐洲LED照明工程改造項目。

此外，聚作實業公司充分利用與日本Toyota、Nichia公司及美國Cree公司長期合作的優勢，引進其最新發展的技術，已率先成功開發出PKMN100、PKMN200、PKCK400等一系列高亮度，長壽命，多用途新型發光二極管光源模快。此新光源已獲得日本JET產品質量認證，順利進入日本市場。利用聚作公司生產的新型LED光源，應用在廣告標識領域及廣告工程，獲得日本著名的光制作所株式會社、竹內電裝株式會社、太平洋廣告株式會社及港南商社等認可。聚作公司研發設計制作的30多個大型戶外廣告顯示屏及交通信息誘導情報系統相關工程，已經成功應用在日本東京、大阪、京都、神戶等城市交通及標志性建筑物上，是目前國內首家直接承接日本LED項目的企業。聚作實業還獲得日本大阪廣告協會邀請，已參加今年日本最重要的東京廣告展并取得了轟動效應。

聚作實業公司已順利打入美國沃爾瑪等全球采購供應網絡。在國內，該公司的LED發光標識從2006年起就是沃爾瑪（中國）最主要的工程供應商；是深國投、華潤集團、華強集團等國內著名公司LED標識改造工程供應商。12月初，“聚作LED”自有品牌LED燈泡系列產品即將在中國沃爾瑪超市流通市場銷售，聚作致力于打造LED照明泡燈進入中國流通領域的第一家企業。

“通過本屆高交會，再次開拓我們的視野，提升經營理念、把握市場機遇，結交新的國內外客戶朋友，交流與合作，實現互利共贏發展，聚作LED照明產品將通過品牌競爭、渠道優勢和強大的生產制造能力快速提升，從而使公司迅速發展壯大，聚作LED照明迎來了光明的發展前景。”聚作實業有限公司總經理肖靈說。

驕人成績的身后

近年來，綠色環保、節能減排成為世界經濟發展中的主題，與此同時，中國照明行業也迎來“綠色照明”新時期，節能減排是綠色照明的一個重要環節，是二十一世紀我國的宏觀政策之一。LED大功率燈作為新興的綠色、環保、節能光源被廣泛應用于路燈、公共場所、礦區、工廠、園林等，與傳統照明相比，其發射的光源為冷光，LED大功率燈所需要的能耗僅為傳統照明的10%左右。LED半導體照明在未來將成為潛力無限的市場，將是取代白熾燈、霓虹燈和熒光燈的最佳商品，對人類賴以生存的地球，對每一個人都將產生巨大社會效益和經濟效益。

深圳是太陽能LED燈具全球最大的生產和供應基地、LED背光源全球主要的生產和供應基地、LED顯示屏國內最大的生產和供應基地，LED封裝和特種工業照明國內主要生產地區。深圳現有LED相關企業近1000家，約占全國1/3，注冊資金約30億，從業工人20多萬。這些企業以中小型為主，銷售額從幾百萬到幾個億不等。2009年產值240億元，約占廣東省LED產值的70%（其中芯片2億元，封裝110億元，應用產品108億元、設備8億元、配套12億），產品80%外銷。

經過近幾年的迅速發展，深圳LED產業的配套產業鏈比較完備，但企業主要位于產業鏈的中、下游，以封裝和各種LED應用為主，在LED襯底、外延、芯片環節比較薄弱，處于價值鏈微笑曲線的中間部分，產品附加值偏低。深圳大多數LED企業都以生產加工為主，技術支撐不夠，研發投入較少，研發能力距離國際水平差距大。核心技術專利受控于日、美、歐等國家，存在專利風險。與此同時，LED產業的全國和深圳標準尚不健全，不利于LED產品推廣。

深圳LED產業兩院院士、國家重點科技領域帶頭人的數量遠遠落后于北京、上海等城市，中高層骨干人才、高級技工及熟練工不足。專業人才缺乏，人才引進難度加大，是深圳LED產業鏈向上突擊的主要瓶頸。

深圳LED產業在產業鏈各個環節上均缺少有相當規模和實力的龍頭企業。現有大企業的帶動性遠遠不夠，致使深圳LED產業的總體競爭力還比較弱，專業分工所帶來的集群效應遠未得到體現。一些企業的產品雖已開始進入歐洲、日本等國際市場，但在研發創新上與先進水平仍有較大差距，同時，這也意味著巨大的技術與市場空間的存在。

金積嘉、聚作是從高交會這個大平臺上走出去并發展起來的深圳LED行業的典型。但是對深圳1000多家LED企業來說，乃至全國的LED企業，它們不像金積嘉、聚作拿著“三好學生”的榮譽，如何讓那些“草根”的小企業成長起來，需要“班主任”更多的智慧。