竹村善人:這是成本競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

什么是商道，在萬變的商業(yè)環(huán)境下適時(shí)地選擇正確的公司戰(zhàn)略。

六十年，一個(gè)甲子。

1944年，有這樣一家公司以小作坊的方式誕生了。一個(gè)默默無聞的小公司在凄風(fēng)苦雨的伴隨下，走過了66個(gè)春秋。如今，這家小作坊已成長為世界有實(shí)力的大企業(yè)，村田投資有限公司的名字赫然出現(xiàn)在世界優(yōu)秀企業(yè)的名冊(cè)上。竹村善人，就是執(zhí)掌村田(中國)投資有限公司的總裁。

在本屆深圳高交會(huì)，竹村善人高調(diào)參加，村田(中國)投資有限公司的展位設(shè)在2號(hào)館的電子展大廳。面對(duì)“后金融危機(jī)”的世界電子產(chǎn)業(yè)的格局，竹村善人指出：“至少在電子領(lǐng)域，中國市場(chǎng)的恢復(fù)其實(shí)比全球更早一些?！?/p>

科學(xué)管理和獨(dú)自開發(fā)

金融危機(jī)過后，一些曾讓我們矚目的世界500強(qiáng)企業(yè)轟然倒下，一些世界知名企業(yè)以倒閉、破產(chǎn)的結(jié)局退出“高端俱樂部”；而像村田投資有限公司這樣的企業(yè)，依然延續(xù)自己的強(qiáng)勢(shì)，一個(gè)百年老店、一個(gè)有著自己歷史的企業(yè)，必然有著優(yōu)秀的傳承。

創(chuàng)立于1944年村田公司，最初只是日本京都一家普通的陶瓷作坊，村田公司的創(chuàng)業(yè)人是村田昭。村田昭最早跟隨父親一起創(chuàng)業(yè)，那時(shí)的他對(duì)于陶瓷方面的知識(shí)一竅不通，在爸爸的工廠一邊幫忙，一邊學(xué)習(xí)。

在他20歲的時(shí)候，他爸爸病逝，22歲正式接手村田公司。當(dāng)時(shí)，日本處在二戰(zhàn)之間，很多小規(guī)模的企業(yè)都進(jìn)行了合并，合并后的企業(yè)，生產(chǎn)能力大大加強(qiáng)。這時(shí)，發(fā)生一件事讓他喜出望外，他開發(fā)的新產(chǎn)品得到了訂單，但他的想法遭到了同行和合并的技術(shù)骨干的反對(duì)。村田昭為了實(shí)現(xiàn)自己想法，最終選擇了“單干”——在1944年，成立了一家新公司，就是村田制作所。

1946年，村田昭把握住一個(gè)改變命運(yùn)的機(jī)遇。那一年，他和京都大學(xué)的田中老師相識(shí)了，田中老師對(duì)陶瓷方面的研究很在行。當(dāng)時(shí)因?yàn)槭菓?zhàn)后，學(xué)校也沒有研究經(jīng)費(fèi)，這個(gè)時(shí)候村田昭為田中先生提供一些研究的經(jīng)費(fèi)，把研究結(jié)果應(yīng)用到企業(yè)里面，實(shí)現(xiàn)了最早的校企合作。京都大學(xué)在日本是一所非常有名的大學(xué)，有名的老師跟非常小的企業(yè)合作，在當(dāng)時(shí)具劃時(shí)代的歷史意義。

在當(dāng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)陶瓷原料特性的，除日本外，還有美國和前蘇聯(lián)等國家。但是，只有日本率先選擇“學(xué)校和企業(yè)相結(jié)合”的商業(yè)模式，并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。隨著規(guī)模擴(kuò)大，村田昭認(rèn)識(shí)到光靠學(xué)校和企業(yè)合作，還是具有一定的局限性?？嗨己?，他決定設(shè)立村田技術(shù)研究所，這樣做基于“企業(yè)要想壯大發(fā)展，必須擁有自己核心價(jià)值觀”的考量。為了實(shí)現(xiàn)這一切，企業(yè)開始走獨(dú)自設(shè)計(jì)、獨(dú)自開發(fā)、獨(dú)自生產(chǎn)、逐漸形成企業(yè)的現(xiàn)代經(jīng)營理念之路。

在當(dāng)時(shí)，這樣的管理理念相當(dāng)具有前瞻性。1956年，公司成立村田研究所，當(dāng)時(shí)公司的規(guī)模非常小，只有140人。這個(gè)時(shí)候公司把4名從一流大學(xué)畢業(yè)的年輕人命為各研究室的室長，而且投入了最新的機(jī)器設(shè)備，致力于村田集團(tuán)“獨(dú)自產(chǎn)品”的研究開發(fā)。

這一做法延續(xù)至今，成為村田以不變應(yīng)萬變的法則。此外，村田集團(tuán)的制定的“三大路線圖”更是支持公司走過66年的“百年方略”。一個(gè)是技術(shù)路線圖，就是村田的技術(shù)部門展望十年，中遠(yuǎn)期需要的技術(shù)；產(chǎn)品路線圖由產(chǎn)品制造部門預(yù)測(cè)，十年以后產(chǎn)品會(huì)是什么狀況；第三個(gè)就是市場(chǎng)路線圖，市場(chǎng)部門預(yù)測(cè)十年之后主要市場(chǎng)發(fā)展情況，公司內(nèi)部再把三個(gè)路線圖綜合起來，他們的交叉點(diǎn)就是村田制作所今后的發(fā)展重點(diǎn)。通過這些制度，保證了村田制作所在下階段以及未來跟上市場(chǎng)發(fā)展和變化的速度。

他的中國戰(zhàn)略

村田集團(tuán)的傳承在每一個(gè)掌門人身上有體現(xiàn)得非常到位。竹村善人是個(gè)“中國通”，他通曉即將頒布的中國“十二五”規(guī)劃，通曉中國電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和格局，了解中國正在迅速推進(jìn)的三網(wǎng)融合，戰(zhàn)略性地深諳中國未來物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的無限“錢景”。在本屆高交會(huì)，竹村善人讓他們的村田制作所著重展示了最尖端的傳感器和無線通信設(shè)備，讓現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)觀眾感受到了由傳感器、無線通信所帶來的智能生活。

2008年的金融危機(jī)，村田集團(tuán)經(jīng)歷了巨大的震蕩，竹村善人本人也經(jīng)歷面臨“十字口”的選擇——他的“中國戰(zhàn)略”由模糊到清晰。“本次金融危機(jī)，我深刻領(lǐng)會(huì)到新興國家的活力，感受到中國強(qiáng)大的消費(fèi)力。”竹村善人談到。

據(jù)村田集團(tuán)相關(guān)部門調(diào)查顯示，在這次危機(jī)中，公司失去了歐美及日本的大部分市場(chǎng)份額。究其原因，是消費(fèi)習(xí)慣的問題。由于公司在歐美、日本市場(chǎng)投放的產(chǎn)品功能和技術(shù)是最先進(jìn)的，價(jià)位也相對(duì)高一些，那里的消費(fèi)者不會(huì)去頻繁的更新?lián)Q代，故出現(xiàn)在金融危機(jī)的影響下消費(fèi)力持續(xù)下降的局面。據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，2008年村田集團(tuán)利潤出現(xiàn)赤字，公司陷入虧損局面。

在高端產(chǎn)品消費(fèi)急劇下降的同時(shí)，另一消費(fèi)局面發(fā)生了。公司針對(duì)核心市場(chǎng)設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，逐漸被中低端市場(chǎng)的公司獲用?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，在公司總銷售額中，大約40%的銷售額來自于中國（包括臺(tái)灣和香港），這一發(fā)現(xiàn)讓我們鎖定了中國市場(chǎng)，經(jīng)過調(diào)研，我們認(rèn)為中國是我們最重要的市場(chǎng)，也是今后最有可能獲得巨大發(fā)展的市場(chǎng)，我們預(yù)計(jì)，未來在中國市場(chǎng)的銷售額還將會(huì)進(jìn)一步得到增長。”竹村善人興奮地談到。

基于調(diào)研和對(duì)前景的預(yù)測(cè)，竹村善人找到切入口，從生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移入手，迅速加快完成對(duì)中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署。

目前，村田集團(tuán)已把日本的生產(chǎn)設(shè)備轉(zhuǎn)移到中國和馬來西亞，主要生產(chǎn)中低端價(jià)格的電容器，預(yù)計(jì)到2013年將這一生產(chǎn)比率提高到30%?！按逄锛瘓F(tuán)在中國提供較多的是低端的產(chǎn)品，這只是暫時(shí)的，不遠(yuǎn)的未來，則會(huì)把一些高端產(chǎn)品向中國市場(chǎng)提供。與其他市場(chǎng)不同，除了國際標(biāo)準(zhǔn)之外，我們提供的產(chǎn)品還必須符合中國標(biāo)準(zhǔn)?！敝翊迳迫酥赋?。

“隨著新興國家市場(chǎng)的需求量增加，公司不僅要在當(dāng)?shù)亻_展生產(chǎn)銷售工作，還必須實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷和業(yè)務(wù)運(yùn)營工作的本地化，進(jìn)一步努力增強(qiáng)我們的成本競(jìng)爭(zhēng)能力。”竹村善人表示，這就需要和客戶間保持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。為了分析中國市場(chǎng)，滿足中國客戶在模擬分析等領(lǐng)域的需求，目前村田集團(tuán)設(shè)立了電波暗室，并收購了賽芯電子技術(shù)（上海）有限公司，作為軟件開發(fā)的支持。

眼下，提高中國工廠的生產(chǎn)技術(shù)能力成為村田集團(tuán)整頓基礎(chǔ)工作的一大重點(diǎn)?！耙乖谥袊墓S，有能力對(duì)設(shè)備及產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和改良，就必須讓中國當(dāng)?shù)貑T工去日本參加長期的培訓(xùn)，同時(shí)還派遣日本的員工來中國幫助他們提高生產(chǎn)能力，這才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量?！敝翊迳迫撕芟到y(tǒng)地指出公司本地化的工作步驟。

竹村善人不愧是一個(gè)成功的企業(yè)家。他在將公司的長遠(yuǎn)發(fā)展謀篇布局后，很清醒地指出：“這是個(gè)成本競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，要在中低端市場(chǎng)取勝，必須進(jìn)行生產(chǎn)成本和管理成本控制；更重要的是，在技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)，還要必須保證成本優(yōu)勢(shì)，這才是對(duì)我們最大的挑戰(zhàn)。”