拿什么拯救自己

商務部副部長鐘山曾經用這樣的比喻來形容中國外貿企業的生存狀況:“如果水被加熱到99℃，是不會沸騰的;不過只要再繼續上升1℃，水就會沸騰。人民幣任何程度的進一步升值都可能會令出口商破產，而這是中國經濟所負擔不起的?！?/p>

事實也正是如此，據2010年二三月做過的壓力測試，結果顯示，人民幣匯率升值3%的話，中國的傳統勞動力密集產業的利潤率將為零，如果升值超過5%的話，中國傳統勞動力密集產業將大量倒閉，就會造成嚴重的社會問題。

這絕非不是駭人聽聞。

糾結

在美國實施量化寬松貨幣政策后，重慶出口企業們緊張的是將直接導致自己的產品被迫降價，否則市場就要被別人搶走。

“從有消息日稱美國將啟動定量寬松貨幣政策時，我就開始關注了，這6000億美元，對外貿企業來說，影響很明顯?！鼻锾稞X輪總經理李登平說，美國市場是秋田出口的第二大市場，每年的出口額都在百萬美元以上。類似這樣的外貿企業，中國有上千萬家，美國匯率的任何風吹草動，都會給企業利潤帶來影響，甚至會成為此次量化政策的犧牲品。

而按美國的計劃，在未來的8個月里，每個月美元都會增多，這將形成變相美元貶值。美國購買中國的產品價格會漲，企業只有降低出口美國產品的單價，才能保證出品量不萎縮。

再將目光轉向中國大陸的另一端，西方的圣誕節即將到來，“圣誕訂單”也紛至沓來。但是，廈門從事圣誕商品出口的外貿企業卻搖頭大嘆“生意難做”。究其原因，人民幣升值吞噬企業利潤成為公開的秘密，導致企業接訂單也發愁。

與風雨飄搖的2008年和2009年比起來，今年歐美經濟有所復蘇，直接帶來了企業“圣誕訂單”的增加。廈門千百匯工藝有限公司黃總經理稱，歐洲市場近期需求緩慢復蘇，訂單量較去年有了明顯增長。

訂單的增加讓出口企業松了一口氣，但是人民幣升值成為企業們心頭的陰影。“之前愁沒有訂單，現在呢，有些歐美的訂單卻不敢接?！鼻О賲R的工作人員苦笑道，“明年的匯市誰都不知道會怎樣，所以有時候寧愿失掉這筆訂單，也不愿意賠錢進去?！?/p>

對于外貿企業來說，人民幣升值的影響可能會是致命的，因為升值吞噬的是企業的利潤。與其他商品不同，圣誕商品從接單到發貨往往要經歷較長的周期。因此，出口企業往往在接單時就談好價格，這就使得匯率市場任何風吹草動都會影響企業的盈利狀況。如今，在人民幣升值的壓力下，企業也只能通過提價來找尋生存空間。

據了解，一般而言，長期合作的老客戶可以接受2%左右的提價，一旦超過這個幅度，客人就會轉向其他生產商。類似圣誕商品這類產品已由最初15%-20%的毛利潤銳減到現在的3%左右，加之節能減排、工人薪資上漲等多方面因素，企業面臨越來越大的壓力。

出路

面對如此困局，希望匯率穩定，成為眾多外貿企業的共同心愿。而動蕩的匯市與脆弱的外貿企業成了鮮明的對比。

一些專家建議改變結算貨幣和平衡進口、出口來規避匯率帶來的風險。在準確預測匯率走勢的前提下，按照”收硬付軟”規則，將外匯收入的結算幣種調整為硬貨幣，即預期長期升值的貨幣;將外匯支出的結算貨幣調整為軟貨幣，即預期長期貶值的貨幣。改變結算貨幣，既要對匯率軟硬走勢有相對準確的判斷，另外還要和客戶協商談判。此外，還可以考慮采取一半歐元，一半美元的軟硬結合結算方式。對于一些既有進口業務，又有出口業務的企業，則適當調整兩類業務的規模和收付結算使用的貨幣對，讓收入和支出的規模匹配，幣種匹配，則可以相當大的程度上規避匯率波動風險。

除去匯率的問題，如何拯救自己，或許是長期從事外貿企業的企業家們應該考慮的問題。“圣誕訂單”這個小小的窗口成為我們觀察出口加工業一臺難得的顯微鏡。

后金融危機時代，出口加工業所依賴的低成本、低工資已經成為昨日黃花，以往的競爭優勢終于表現出它脆弱的一面。不管采取哪些應對的辦法，有些矛盾和困難已經到了不容回避的時候，到了企業和行業必須嚴肅對待的時候。

無論是出口何種商品的外貿企業，想要長期生存下去，一定要從代工向品牌轉變，這樣在市場上才有話語權。應該從一個游戲的參與者到游戲規則的制定者身份的轉變。