聯想的棋子

未來的聯想將從成都出發，向更廣闊市場輸送自己的產品、技術、服務，以復興歷史上的“南絲綢之路”。

聯想——成都這一聯合發展結構的建立，可以在很大程度上形成針對IT業從設計到制造、從技術到營銷、從創新到傳承的拉動式發展結構，以覆蓋整個的IT價值鏈。

可以想象，在未來兩三年內，成都將成為聯想的一個重要基點和棋子，如今聯想在西部畫了一個圈，將描繪的是一幅美好的藍圖景象。

新的起點

聯想集團聯合上游合作伙伴，投資1億美元在成都高新區建設的聯想成都制造廠將于2011年正式投產。

柳傳志、楊元慶對于成都的企望遠不止只是建設一個制造廠 。聯想集團未來在成都的職能包括三個方面，一是面向全球的生產制造;二是中國西部營銷中心;三是利用成都本土人才優勢，面向全球進行研發與創新。

在研發方面，柳傳志特別表示，除了面向PC的應用開發外，還包括面向全球移動互聯網的應用開發。今后，從事研發的員工將超過1000人。同時，作為中國“新興市場”總部，將有大量市場、營銷人員駐屯成都。

目前聯想全球員工數量為19000人。聯想最大的總部是中國北京，員工數量約6000人，研發人員約2000人，制造人員約4000人。聯想此前實行雙運營中心模式，分別在中國北京、美國羅利設立總部。投資成都后，成都將超越羅利成為聯想第二大運營中心。

柳傳志投資成都，不僅因為感情，而是因為有更大籌謀:成都未來將成為聯想新興市場“總部”。

今年初，聯想將中國市場分為兩個市場，一個是中國成熟市場，一個是中國新興市場。

成熟市場對應東部發達地區以及各省會覆蓋的周邊地區，新興市場包括三線城市以下直至農村市場，主面分布在中部、西部。針對兩類不同的市場，聯想從品牌推廣、產品設計、研發、運營都有一套不同的模式。

劃分為成熟市場及新興市場后，聯想成都將分擔聯想北京作為“中國新興市場”運營中心的職能，聯想北京會將更多的精力向“中國成熟市場”傾斜。職能徹底劃分后，聯想北京將成為“全球成熟市場”運營中心，聯想成都將成為“全球新興市場”運營中心。

按照規劃，成都制造廠今后面向市場包括東南亞、南亞次大陸、中亞、西亞以及整個非洲，這是一片廣闊的，未開辟的，沒有競爭者的市場。這片大地上集中了全球近50%的人口，而且宏碁、戴爾、惠普等競爭對手在這些區域尚未形成真正競爭力。

彌補產能缺口

聯想進軍西部是迎合了國家支援西部建設的規劃，是迎合十二五發展的一種舉措。對于一個有責任的企業來說，這是非常值得稱道的一種行為。當然西部給聯想帶來的也是非常具有想象空間的一個市場和基地。

為什么這么說?

聯想在成都建廠將彌補千萬臺的產能缺口，而且由于位于西部在成本控制上將更具有優勢，相對PC市場進行博弈中，聯想自身的優勢將能得到進一步的鞏固和加強。這也是本土成本優勢的一種體現。

由于聯想已經處于一個產能缺口的極度時期，因此擴大產能就成為必須要做的一件事，并且刻不容緩。

造成產能缺口的一個原因是，聯想在過去幾個季度的業績不斷攀升，這也和中國經濟快速復蘇，大消費時代的一種需求密不可分，再加上全球經濟的緩步復蘇，給聯想帶來了新的發展預期。

過去幾個季度聯想集團的平均增幅在50%以上，遠超市場平均增幅和競爭對手的增速。增幅可觀自然需要產能同步跟上，否則極易成為巧婦難為無米之炊。事實上，今年上半年，聯想集團就出現過由于產能不足，導致樂Phone手機不能及時供貨的現象。

楊元慶預期，2010年，中國區的增長達到400萬臺，而新增的400萬臺PC增量中，西部地區占據250萬臺。所以聯想集團正在積極尋求擴大產能彌補這一缺口，并且迎合西部市場需求，選擇落戶成都也就順理成章了。

令人贊賞的是，聯想并沒有僅僅把西部當做自己的一個生產車間，而是把研發和運營也移了過來，這是高瞻遠矚的一種做法。巴蜀自古人才輩出，選擇在這里成立研發和運營基地，聯想可以網絡更多的人才。

而且，我們看到和聯想有相同策略的廠商也不乏其人。據悉，臺灣PC制造廠商仁寶已經決定在成都投資建廠。聯想也有意在成都打造整個IT制造產業鏈。顯示器、機箱、電源生產商，還包括物流等服務類合作伙伴也將隨聯想進入成都。

在研發方面，柳傳志表示，除了面向PC的應用開發外，還包括面向全球移動互聯網的應用開發。移動互聯網的未來發展趨勢已經被業界達成共識，聯想樂Phone變現出來的市場接納程度也讓聯想對這塊市場倍加珍惜。成都基地將首先生產分體臺式機和一體臺式機，未來會逐步擴展到筆記本、服務器以及移動互聯產品。

“雙拳”戰略

據悉，聯想在2009年第二季度開始回升，成為全球前五大電腦廠商中增長最快的廠商，并連續三個季度取得盈利。

2009財務年度，聯想扭虧為盈，實現凈利潤1.29億美元，全年銷售額增長11%，達166億美元。而在此前的2008財年，聯想全年凈虧損2.264億美元，營業收入、利潤和銷量全面下滑，現任聯想董事會主席的柳傳志當時評價聯想“正處于懸崖邊上”。如今，在柳傳志復出聯想董事會主席的第一年，聯想全球市場份額同比上升1.2%，達到8.8%，銷售再創歷史新高。柳傳志為聯想新業績打出難得的高分98分，這樣的業績來之不易。

柳傳志復出后，聯想管理層制訂了新戰略，這就是一手“保衛”，一手“進攻”的“雙拳戰略”。保衛是要保衛聯想在中國和全球企業客戶的業務，進攻則是要打好全球交易型業務的戰役，包括中小企業客戶和消費型客戶，同時進攻全球新興市場。

而在全球企業客戶業務方面，聯想實現了扭虧為盈的首要任務。在中國以外的新興市場聯想實現了強勁的增長，銷量同比提升了34%，遠遠高于7%的市場平均增速，新戰略取得了令人振奮的新業績。

在打好“保衛戰”和“進攻戰”的同時，聯想行之有效地控制成本——9.5%的費用率這一并購IBM以來的最好水平，這主要來源于在幾個關鍵領域的有效執行:首先，重組順利完成，12個月的運轉率節省了3億美元的運營費用;其次，在銷售額大幅超預算的情況下，費用增長得到有效控制，費用的增長率遠低于銷售額的增長率，在銷售額比前季提升19%的情況下，費用增加不到7%;再次，對成本的有效管理使得聯想實現了并購以來最佳的單臺制造成本，比起上個季度，單臺制造成本下降了14%，聯想要把中國在業界最優的成本結構復制到全球。

在國際市場上，聯想很好地利用了對手的失誤。據IDC數據顯示，2010年第二季度全球PC市場上惠普全球市場份額從一季度的19.7%降至 18.1%，戴爾也下降了0.3個百分點至13%，宏碁下滑了1個百分點至12.6%。在全球前五名PC廠商中，聯想是唯一市場份額上升的廠商，從一季度 的8.8%提高到10.2%，首次達到雙位數。

在國內市場也同樣，聯想依舊排名中國區PC市場老大，份額是28.7%，戴爾上升到第二位為9.0%，惠普排名第三為8.2%，方正為7.1%，華碩為5.2%，宏碁為3.6%。

聯想——成都聯合發展結構的建立，是柳傳志以成都研發面向全球進攻的開始，包括PC與移動互聯網，未來運營及生產將覆蓋整個東南亞、南亞次大陸、中亞、西亞以及整個非洲。