科技編輯如何參與知識(shí)營(yíng)銷

　　科技出版是知識(shí)性出版。面對(duì)政策環(huán)境發(fā)生變化、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、自身生存迫切需要這樣的生存發(fā)展環(huán)境，科技出版必須重視知識(shí)營(yíng)銷。知識(shí)營(yíng)銷的主體是人，包括了科技出版物的所有參與者。作者是知識(shí)的主要生產(chǎn)者，編者是知識(shí)的選擇加工者，印刷者是知識(shí)的復(fù)制者，發(fā)行者是知識(shí)的銷售者，管理者則是知識(shí)從生產(chǎn)到消費(fèi)環(huán)節(jié)的組織者和管理者。科技出版物要得到理想的傳播效果，這其間的相關(guān)者都不可避免地要與營(yíng)銷聯(lián)系在一起。作為科技出版的中樞與關(guān)鍵，科技編輯在知識(shí)營(yíng)銷中承擔(dān)著極其重要的角色。科技編輯必須在知識(shí)營(yíng)銷理念的指導(dǎo)下開(kāi)展工作，才能使出版物更好地服務(wù)讀者、提升讀者。鑒于圖書(shū)營(yíng)銷已受到了比較廣泛的重視，本文僅探討科技期刊編輯的知識(shí)營(yíng)銷行為。
　　
　　一　通過(guò)選題策劃參與知識(shí)營(yíng)銷
　　
　　所謂選題，是編輯從采集到的信息資源出發(fā)，為適應(yīng)讀者和社會(huì)需要，而提出的精神生產(chǎn)課題。選題策劃則是圍繞著選題開(kāi)展的信息采集、思考、論證、組合等編輯勞動(dòng)。科技期刊的選題策劃實(shí)際上就是一種知識(shí)營(yíng)銷的行為。策劃編輯改為營(yíng)銷編輯更為合適。…對(duì)科技期刊來(lái)說(shuō)，選題策劃主要是從知識(shí)生產(chǎn)角度看的，營(yíng)銷策劃主要是從知識(shí)消費(fèi)角度看的，欄目策劃則是從知識(shí)組織角度看的，只是側(cè)重點(diǎn)有所不同。科技編輯策劃的出發(fā)點(diǎn)就是將科技新知識(shí)通過(guò)整合手段以刊物的形式銷售給讀者，即知識(shí)消費(fèi)者。第一步，提出選題。科技編輯要調(diào)查社會(huì)的知識(shí)需求，關(guān)注學(xué)術(shù)的研究動(dòng)態(tài)，敏銳地捕捉知識(shí)供應(yīng)和知識(shí)需求雙方的契合點(diǎn)，找到有價(jià)值有意義的選題。比如，圍繞社會(huì)反響強(qiáng)烈的高房?jī)r(jià)問(wèn)題、教育的官本位問(wèn)題，組織專家進(jìn)行深入調(diào)查研究，挖掘發(fā)現(xiàn)讀者未知而欲知的潛在、緘默的知識(shí)，以助于闡釋問(wèn)題，解決問(wèn)題，讓讀者明白這些社會(huì)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是什么、根源在哪里、出路在何方等清晰的知識(shí)。第二步，論證選題。對(duì)于提出的選題，科技編輯還要依據(jù)其知識(shí)價(jià)值的大小、未來(lái)反響的強(qiáng)弱、稿件語(yǔ)言的優(yōu)劣、組稿成本的高低，來(lái)決定選題是否可行。第三步，實(shí)施選題?？萍季庉嬕?lián)系專家，做充分的溝通工作，讓作者了解選題策劃的情況、讀者的需求情況和刊物的規(guī)范要求，保證稿件適銷對(duì)路，使稿件的知識(shí)點(diǎn)能夠?yàn)樽髡呓邮?，成為讀者知識(shí)結(jié)構(gòu)中的有機(jī)成分。
　　
　　二　通過(guò)審理稿件參與知識(shí)營(yíng)銷
　　
　　科技期刊審稿一般采用匿名三審制?？萍季庉嫶蠖喑袚?dān)著稿件的初審任務(wù)?？偩幓蚍Q主編則要終審簽字。目前期刊的綜合考核包括政治質(zhì)量、學(xué)術(shù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量和印裝質(zhì)量4個(gè)部分。其中保證政治質(zhì)量是前提工作，監(jiān)督印裝質(zhì)量是后續(xù)工作，提高學(xué)術(shù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)質(zhì)量則是重點(diǎn)工作。這種以出版物為對(duì)象，以專家審讀為依托的考核方式，缺少普通讀者群體的參與和反饋，一定程度上影響了科技知識(shí)的傳播。在審理稿件時(shí)，科技編輯要有所開(kāi)拓、有所創(chuàng)新，自覺(jué)樹(shù)立知識(shí)傳播的使命和知識(shí)營(yíng)銷的理念，心中念念不忘讀者，把是否能夠提升讀者作為發(fā)稿的重要條件?？萍计诳写罅康淖园l(fā)來(lái)稿。審稿時(shí)首先要關(guān)注稿件是否符合本刊宗旨和定位，是否符合本刊讀者興趣和愿望。如果稿件不合讀者胃口，即便再新的成果，再好的稿件，知識(shí)傳播的效果也會(huì)大打折扣，甚至是零信息，淪為知識(shí)垃圾。同時(shí)要關(guān)注稿件的語(yǔ)言風(fēng)格?？萍碱惛寮偟膩?lái)說(shuō)要講究準(zhǔn)確、平實(shí)，忌諱粗糙、渲染。我們不排除根據(jù)知識(shí)營(yíng)銷的需要，可以積極采用一些必要的修辭手段，使行文避免干澀枯燥，但決不可做得過(guò)頭，文勝于質(zhì)，適得其反。
　　
　　三　通過(guò)稿件加工參與知識(shí)營(yíng)銷
　　
　　稿件加工最見(jiàn)編輯功力，能使原作增色，是科技編輯參與知識(shí)營(yíng)銷，促進(jìn)知識(shí)增值的中心環(huán)節(jié)。有論者甚至直接把加工和營(yíng)銷連在一起，稱作加工營(yíng)銷?！耙缶庉嬙诟寮庸ぶ胸灤I(yíng)銷意識(shí)、滲透營(yíng)銷要素，在本職工作中為讀者在增加需求價(jià)值或減少成本開(kāi)支方面做實(shí)實(shí)在在的事情。”稿件加工要以知識(shí)點(diǎn)為核心，在三個(gè)層次上下足工夫。一是滅錯(cuò)。科技稿件中常見(jiàn)有時(shí)間、地點(diǎn)、人物、術(shù)語(yǔ)等知識(shí)性差錯(cuò)，也有使用別字、用錯(cuò)符號(hào)、句法混亂等問(wèn)題?？萍季庉嫳仨毨斡浿R(shí)分子的責(zé)任，克服“文責(zé)自負(fù)”的錯(cuò)誤觀念，充分利用各種紙質(zhì)和電子工具書(shū)，與作者探討交流，努力將差錯(cuò)消滅干凈、徹底。二是潤(rùn)飾。有些稿件主題不明，或是多主題，或是隱主題，有些稿件結(jié)構(gòu)不順，不是先提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、再解決問(wèn)題，也不是先講為什么、再講怎么做，前后顛倒，也有些稿件層次不清，邏輯分類出現(xiàn)問(wèn)題；有些稿件文字繁冗，需適度刪削。這些問(wèn)題都是讀者閱讀理解科技新知的障礙和阻力?？萍季庉嬛挥邪l(fā)揮優(yōu)勢(shì)，把問(wèn)題解決好，稿件的表達(dá)質(zhì)量提高了，知識(shí)點(diǎn)才能鮮明、突出，更好地為讀者所接受。三是規(guī)范。科技稿件中不規(guī)范的情況很多。比如不符合漢字用法、數(shù)字用法、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)用法、量和單位的用法等。也有些稿件在用語(yǔ)上、版式上、字體字號(hào)上前后不一，需要統(tǒng)一。四是重視摘要、參考文獻(xiàn)等輔文。在科技編輯實(shí)踐中有一個(gè)較大的問(wèn)題就是，不少作者寫(xiě)的摘要不具備獨(dú)立性、自含性和客觀性的特征，在電子檢索與閱讀時(shí)，沒(méi)有足夠、完整、真實(shí)的信息，達(dá)不到簡(jiǎn)明扼要的知識(shí)傳播效果。參考文獻(xiàn)問(wèn)題也很多。不少稿件從網(wǎng)上直接引用文獻(xiàn)和數(shù)據(jù)資料。而網(wǎng)上文獻(xiàn)因沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審查，錯(cuò)訛較多。參考文獻(xiàn)要素不全，也使讀者不能進(jìn)一步查找相關(guān)資料，深化對(duì)稿件的閱讀和理解?？萍季庉嬙谶M(jìn)行稿件加工時(shí)，必須立足讀者立場(chǎng)，站在讀者角度，認(rèn)真進(jìn)行糾錯(cuò)、潤(rùn)飾和規(guī)范，從而提升稿件質(zhì)量，促進(jìn)知識(shí)傳播。
　　
　　四　通過(guò)整體設(shè)計(jì)參與知識(shí)營(yíng)銷
　　
　　作為知識(shí)產(chǎn)品，科技期刊的根本功能是推廣營(yíng)銷知識(shí)。為了更好地把知識(shí)傳輸給讀者，滿足讀者的審美要求，用知識(shí)營(yíng)銷理念指導(dǎo)整體設(shè)計(jì)也是在所必需的。第一印象往往非常重要，它是讀者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)和閱讀期刊動(dòng)機(jī)的啟動(dòng)器，是科技知識(shí)能否有效傳播的第一步。因此，期刊的整體設(shè)計(jì)不僅是美術(shù)編輯的責(zé)任，策劃編輯、加工編輯也必須參與其中，從讀者的知識(shí)需求出發(fā)，明確期刊為什么辦刊、為誰(shuí)辦刊、怎樣辦刊這些核心理念，審視封面裝幀和內(nèi)文版式是否適合本刊讀者定位，是否易讀，是否能夠激發(fā)讀者的消費(fèi)欲望，對(duì)整體設(shè)計(jì)進(jìn)行參謀與決策?？晌某?，文由字成。字是設(shè)計(jì)的深層元素。做好字體、字號(hào)、字形設(shè)計(jì)是微觀層面的設(shè)計(jì)，是讀者閱讀、汲取知識(shí)的核心所在。文的設(shè)計(jì)是中觀層面的設(shè)計(jì)，是刊的基本結(jié)構(gòu)，主要任務(wù)是頁(yè)面設(shè)置、標(biāo)題設(shè)計(jì)、字行安排、圖表輔文處理等。讀者會(huì)不會(huì)閱讀某篇稿件，文的式樣起著引領(lǐng)的作用。刊的設(shè)計(jì)是宏觀層面的設(shè)計(jì)，包括四封、扉頁(yè)、目次、開(kāi)本、用紙等。一般來(lái)說(shuō)，刊的設(shè)計(jì)主要影響著讀者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，文的設(shè)計(jì)主要影響著讀者的閱讀欲望，字的設(shè)計(jì)則關(guān)涉著讀者能否把稿件讀完，將知識(shí)消化。策劃編輯了解社會(huì)需求，美術(shù)編輯長(zhǎng)于審美創(chuàng)意，文字編輯熟悉稿件內(nèi)容。只有集眾人之智慧，避個(gè)人之局限，讓整體設(shè)計(jì)不僅是全面的設(shè)計(jì)，而且是全員的設(shè)計(jì)，才可能使需求與內(nèi)容、內(nèi)容與形式高度統(tǒng)一，臻于完美。
　　
　　五　通過(guò)推介宣傳參與知識(shí)營(yíng)銷
　　
　　科技期刊的發(fā)行工作，因發(fā)行量極為懸殊，在機(jī)構(gòu)與崗位安排上也大相徑庭。有的設(shè)有專門(mén)的發(fā)行部門(mén)，有的是專職專人，當(dāng)然也有為數(shù)不少的科技期刊編輯部的發(fā)行工作，由編輯直接兼職。發(fā)行工作也是科技期刊知識(shí)營(yíng)銷的一部分?？锇l(fā)行量愈大，則受益者愈眾。傳統(tǒng)的發(fā)行宣傳，主要依靠郵政廣告、報(bào)刊廣告等方式促銷，擴(kuò)大訂閱量。目前，通過(guò)簽訂合作協(xié)議，把期刊數(shù)據(jù)整體出售給電子數(shù)據(jù)加工部門(mén)作網(wǎng)絡(luò)發(fā)行也很普遍。相當(dāng)多的讀者利用網(wǎng)絡(luò)搜索，查找所需文獻(xiàn)，并從這些數(shù)據(jù)庫(kù)交費(fèi)下載，極大地方便了讀者，促進(jìn)了知識(shí)消費(fèi)。
　　大多數(shù)期刊編輯不是從期刊角度而是從稿件角度參與宣傳營(yíng)銷。一是參與組織專題學(xué)術(shù)研討會(huì)。越來(lái)越多的科技期刊或獨(dú)立或聯(lián)合組織學(xué)術(shù)會(huì)議，既可得到優(yōu)質(zhì)對(duì)口的科技稿件，又能借機(jī)宣傳刊物，還可能產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，收到一舉多得之效。二是向權(quán)威性報(bào)刊推介本刊稿件，或全文轉(zhuǎn)載，或摘編輯要，或檢索題名，增加本刊科技知識(shí)的輸出效益。三是定期或不定期選擇本刊專題文章，輯錄成書(shū)，出版發(fā)行。四是利用大眾化的報(bào)刊傳媒、網(wǎng)絡(luò)傳媒推介本刊重點(diǎn)欄目，以引起更多讀者注意。另外，可以與電視、廣播部門(mén)合作，把本刊稿件的精品摘要予以發(fā)布，甚至在編輯過(guò)程中，可以隨時(shí)把新鮮的知識(shí)點(diǎn)編成手機(jī)短信，發(fā)給相關(guān)人員共享。
　　簡(jiǎn)而言之，科技期刊編輯應(yīng)當(dāng)真正樹(shù)立起知識(shí)營(yíng)銷意識(shí)，并將其貫穿編輯工作始終，在每一個(gè)環(huán)節(jié)面向讀者做足功課，則科技期刊編輯參與知識(shí)營(yíng)銷大有可