多盟:“移動互聯網”之戀

融資環境已形成，產業鏈各個環節也已逐漸成熟，當其接近爆發性增長的臨界點時，致力于移動互聯網廣告平臺的多盟能夠抓住這一機遇嗎？

與其對上一輪互聯網大發展時期把握住機會并創造出巨額財富的前輩們羨慕嫉妒恨，不如把握住接下來這次移動互聯網的爆發性增長浪潮并狠狠地賺上一把。而前提是，要能準確地把握進入的時間：過早或過晚，被拍死在沙灘上的概率都很高。

蘋果之所以能夠成為移動互聯網領域的領軍企業，在很大程度上正是得其能夠把握住這一爆發性增長的臨界點所賜。以至于，盡管移動互聯網提出已有十年，諾基亞7110才是中國第一款智能手機，但業內更多人還是習慣將iPhone的出現，作為移動互聯網爆發的標志。

2007年，以iPhone為代表的智能手機的出現，開啟了移動互聯網的大幕。在此之前，移動互聯網只能說是傳統PC互聯網一個簡單的延伸和平移。隨著第一代iPhone的橫空出世，蘋果重新定義了手機，隨其發布的Android系統迅速被一大批手機終端廠商采用。以智能手機為承載平臺的移動互聯網，改變了手機生態系統和用戶習慣，移動互聯網變革開始了。

日前，微軟與諾基亞這一對“過氣”的IT明星也結成“縱貫線”，雙方將在智能手機領域深度合作——微軟全新推出的Windows Phone 7系統將會成為諾基亞的主要手機操作系統。盡管這樣的“強強聯合”并不被業界看好，這卻傳遞了一個信號：智能手機時代來臨了。

而DCCI互聯網數據中心最新發布的《2010-2011中國互聯網市場數據報告》中也顯示，中國移動互聯網增速顯著快于PC互聯網，預計在2013年，中國手機網民規模達到7.21億，超過7.16億的PC網民規模，中國真正進入移動互聯網時代。

龐大的移動互聯網市場，迅速聚攏了一大批有雄心壯志的公司，一場跑馬圈地的爭奪戰打響了，而爭奪最為激烈的領域之一便是移動互聯網廣告。隨著2009年手機廣告網絡公司AdMob被Google以7.5億美元收購，移動互聯網廣告一躍成為移動互聯網最受關注的領域。日前，AdMob發布的一組數據稱，其每天收到的廣告請求次數為20億次，同比增長300%，并且數字還在不斷刷新，這又觸動了中國移動互聯網志士的神經。

研究顯示，在中國的移動互聯網環境下，接近7成的手機用戶不愿意付費使用手機應用程序，用戶付費尚未被廣泛接受，免費應用加廣告成為廣告主和應用開發者主要的推廣方式和收入來源，移動廣告成為移動產業鏈里不可或缺的環節。更有來自于艾瑞的數據顯示：2010年中國手機廣告市場規模達到17.4億元，2012年將成為中國手機廣告市場的爆發年，市場規模將達到55.2億元，移動互聯網廣告市場“錢景”普遍被看好。

“無線分眾”駕到

機會是只留給有充分準備的人，成功從來不可復制。由前百度核心技術負責人齊玉杰、前激動網總裁張鶴、卓望信息技術負責人邊嘉耕、139移動互聯研發負責人王鵬云于去年9月聯合創立的多盟，定位于移動互聯網廣告平臺。在移動互聯網進入細分市場圈地運動的激烈競爭中，他們敏銳地覺察到應用開發者和廣告主對移動廣告的需求有爆發性的增長。

2011年2月21日下午，西直門奇遇花園咖啡館，四位其貌不揚的創始人齊齊亮相。讓人意想不到的是，他們曾經開發的產品（貼吧、知道、鳳巢、彩信手機報等）是那么耳熟能詳。他們在向眾多媒體披露彼此的戀愛經歷時，更流露出對移動互聯網廣告市場的堅定。

張鶴告訴記者，多盟致力于通過高效的廣告平臺為廣告主和應用開發者提供優質的流量轉換效率，而智能手機廣告平臺的難點在于基于在大流量數據基礎上進行精準匹配的能力，以及如何在多平臺之間進行公平的流量轉化。事實上，正是憑借豐厚的技術力量及商務合作優勢，多盟的模式也被投資界普遍看好，在多盟確定創立方向時，就獲得幾百萬美元的風投。

齊玉杰告訴記者：廣告平臺最重要的是要達到用戶、廣告主跟開發者之間的一個均衡，在這個均衡的狀態下，能夠幫助廣告主獲利，廣告主推廣產品的需求效果能夠達到最好。另外一個就是幫助媒體能夠實現價值最大化。

而經過數月緊張地研發，多盟系統在2010年12月份上線，上百家廣告主和應用開發者參與了內測，憑借良好的技術優勢，積累了一批高人氣的應用開發程序及優秀廣告主。據了解，多盟已經整合到包括網易、鳳凰網、口碑網、大眾點評網等互聯網一線品牌并與近百家各垂直領域領軍企業結成合作伙伴。張鶴透露，在3月中下旬，多盟將正式對外開放。

多盟表示，未來的移動廣告平臺會有集中化的趨勢，好的平臺更容易聚攏應用開發者和廣告主。目前行業的廣告利用率非常低，多盟的使命就是提升整個移動互聯網的流量使用效率，引進活水，形成良性循環。同時，面對創業，他也坦言：創業公司面臨許多不可知的風險，我們就想把技術做扎實，做好技術平臺的發展工作。很簡單，讓開發者和廣告主都獲益，最后匯集整個移動網。

張鶴堅信，未來，移動廣告的競爭將在資金、技術、產品，運營和商務方面全面展開，像多盟這樣的公司將會大顯身手。

專訪齊玉杰張鶴

《新經濟導刊》：有人認為，移動互聯網會在2012年爆發，您同意嗎？多盟如何抓住機遇？公司會在什么時間盈利？

齊玉杰：我們認為未來兩年移動互聯網行業還屬于導入期。在2011年，智能手機會得到高速發展，千元以下的手機會逐漸成為主流，一百美元左右的Android手機逐漸在市場上出現，并刺激行業的高速發展，未來會有更多移動終端能夠為大家提供服務。應用程序的開發也日趨激烈，現在正在向垂直化深度發展。帶寬需求也在逐漸增加，資費也會在一定程度上影響行業的發展。運營商在過去很長時間主導行業的局面也將有所改觀。

我們認為，品牌客戶介入行業在短期內不是主流，行業還是以業內客戶為主。而廣告平臺成為行業中一個不可或缺的環節，競爭也會日趨激烈。多盟目前也沒有盈利計劃。做廣告平臺非常難，要做好的話，規模優勢非常重要。公司要發展，用戶越多，廣告能力越強，變現能力越好，所以我們還是在往規模方向走，盈利不是我們首先考慮的因素。

《新經濟導刊》：互聯網的特色是開放，聯盟很容易搭建。而手機系統不同，有數據的整合問題，怎么解決iPhone和Android數據平臺統一的問題？

齊玉杰：因為手機類型多樣、瀏覽器多樣，要做廣告投放非常困難，不能說在這個瀏覽器投放就適合別的瀏覽器的廣告。事實上，我們在機型識別、智能分析方面做了很多工作，有很多技術積累。廣告系統本質上要解決的是，要不要在這個媒體上出廣告，出哪些廣告。以我做鳳巢的經驗來看，因為在目前廣告量很小的時候，可能廣告如何散發無所謂，但是當廣告量足夠大時，手機上廣告平臺流量很大，廣告類型很多，在哪些媒體上出哪些廣告，本質上就要求后臺有一個強大的匹配系統。

《新經濟導刊》：因為涉及到廣告的精準匹配，多盟會不會走分眾傳媒以前的垃圾短信路線？有人擔心，如果獲得更多的手機用戶信息，會產生隱私、安全問題。

張鶴：我前幾天還在微博上寫了：比你老婆更了解你的就是搜索引擎，比搜索引擎更了解你的就是你的手機。在越來越開放的今天，如何保護隱私變得非常重要。過去移動互聯網出現了很多問題，比如手機短信、彩信的轟炸，讓大家異常反感。

我們通過用戶的上網習慣，了解其喜好，并在后臺進行數據累積。比如用戶喜歡看新聞，可能我們推送微博用戶更容易接受。當然，手機本身的確有一些特點，如很容易了解到用戶在什么地域，而合理使用這些屬性，可以推送一些有地域要求的廣告。比如有些廣告主希望在北京地區進行宣傳，我們不會把它推給上?；蚱渌貐^，這樣能夠更貼近用戶的需求。

其實，我覺得廣告做到極致是對用戶的一種幫助，當然這個極致是很難達到的。如果我們莫名其妙地給用戶推送一個餐館的信息就是騷擾；而如果在某個地區內，在吃飯時間，在用戶的許可范圍內推送一些打折信息，也許對用戶來說就是一種幫助。所以我們會充分利用有利因素，但是最終要做到廣告主、媒體和用戶三者平衡，三者平衡了廣告才能長久。

《新經濟導刊》：在多盟的發展計劃中，廣告主、媒體、用戶之間的平衡關系如何把握？

齊玉杰：第一，廣告對用戶至少沒有騷擾，因為你對用戶了解越多，推送的東西越符合他；第二，能為廣告主帶來真正的價值；第三，能夠給媒體帶來收益，讓其價值最大化。這是我們開始把握的均衡函數，這也是我們在設計系統過程中，最首要的目標。

《新經濟導刊》：做移動互聯網廣告的公司目前也有幾家，多盟與它們的業務異同點是什么？新成立的多盟，在業內有哪些競爭力？

張鶴：在移動互聯網產業鏈里，相對來說，手機廣告是一個最早能夠見到現金流的環節。大家看好未來移動互聯網的發展，手機廣告環節也得到很多公司的關注，很多公司加入到這個陣營中。有些公司之前在PC廣告領域有一些積累，但大家的優勢不同。我們的優勢是在技術和商務上的積累，以及在運營和產品上的領先。我們幾位創始人的背景，過去的經驗可以幫助多盟更快地成長。

在手機上做廣告，推出界面非常簡單，而難點是在后臺大流量的數據處理能力。我們的工程師團隊具有豐富的經驗，未來移動互聯網廣告的競爭可能很大程度上是這個層面的競爭。我們認為，多盟的平臺是目前效率較高、界面非常友好的廣告平臺，無論是廣告主還是媒體，都可以在我們的網絡平臺進行自助定價、結算、數據分析等相關操作。在商務方面，我們與業界，尤其是互聯網行業里大多數的一線公司都已經建立了實質性的合作關系。

多盟是一家全新的公司，會專注在移動互聯網領域。我們不想過分強調技術，因為在商務方面也有許多工作需要做。通過多盟的廣告平臺，將廣告主整合起來，并在手機媒體上進行廣告的投放。我們為用戶提供的也是廣告的Total solution。未來，我們與很多公司都有合作的可能。我們是廣告平臺，上面還有廣告代理、廣告交換平臺等等，在美國這種架構比較清晰，在國內則相對比較少見。

《新經濟導刊》：現在，有些廣告平臺發展到一定階段，可能會側重于一些行業，比如商旅、酒店、車票、房產等。多盟發展情況如何？有沒有側重的一些行業？

張鶴：現在是萬米跑的前一百米，側重某一個領域可能稍微早了一點?，F在我們的主要任務還是把技術平臺做好。經過幾個月的研發和運營，我們搭建了這樣一個移動互聯網的廣告平臺，但這卻是非常難的一件事。因為手機終端和PC終端不同，PC終端標準相對統一，而手機終端有各種各樣的標準，同樣一款手機有很多瀏覽器，我們要考慮每個瀏覽器的適配。如果我們簡單做一個殼出來，有一個廣告的呈現可能并不是特別困難，而難就難在適配性和后臺運作能力，能不能支撐大流量、高速的數據處理能力。總體來說，行業對技術和產品的要求都很高，所以我們現在做好技術工作，未來會有一些細分市場，有些媒體整合得好，可能會專注于某些領域。