趕集網:都有啥?

循著“趕集網，啥都有！”霸氣外露的廣告詞，業界難免發出疑問：趕集網，都有啥？

“找房子、找工作、找裝修；找寵物、找保姆、找搬家；買賣二手貨……”很難想象，原本平淡無奇的廣告臺詞，配合萌勁十足的動漫小毛驢，經過當紅影視明星排山倒海式的傾情演繹，居然能變得如此膾炙人口？而讓趕集網CEO楊浩涌頗得意的是，這則“投入沒有外界謠傳那么多”的廣告，在“品牌、流量、銷售等方面帶來的積極反饋遠遠超過了預期”。

客觀上，成功的營銷歷來只能夠錦上添花，而創業企業要走得更遠，不僅需要強大的團隊、有潛力的市場、可持續的商業模式，更需要資本的鼎力支撐，互聯網企業更如此。然而，循著“趕集網，啥都有！”霸氣外露的廣告詞，業界難免發出疑問：趕集網，都有啥？

團隊實力首先毋庸置疑。盡管沒有動輒地下車庫矯情的創業經歷，楊浩涌卻也將公司做得有模有樣。據了解，2004年的某個冬天，他從美國回來，在一周內火速搞定了公司注冊、招聘員工等事宜，而辦公室則選租在清華科技園學苑大廈一間70平方米的房子里。

現在，總部位于北京的趕集網已在上海、廣州、深圳設有分公司，并已在全國343個主要城市開通了分站，服務遍布人們日常生活的各個領域。而公司團隊發展到七八百人的規模，并在去年已經實現盈利，并隨時具備盈利的能力。“目前是分類信息行業的發展高速期，我們的策略是加大市場投入，占領更多的市場份額，盈利不是目前的主要考慮?！睏詈朴空f。

而商業模式也有參照的模板。楊浩涌告訴記者，1995年創立的Craigslist是分類信息網站的鼻祖，其每天在全美有4000萬人訪問。目前，它的訪問量排名已經與電子商務網站eBay和亞馬遜相當。同時，Craigslist還是美國手機用戶瀏覽時間最長的網站?！皬幕ヂ摼W整體的發展趨勢來看，從娛樂到實用是大的趨勢，分類信息就是互聯網深入生活的典型代表?！?/p>

而趕集網能夠獲得投資人的青睞，商業模式則起了關鍵的作用。據了解，2010年5月，獲得諾基亞成長伙伴基金和藍馳創投的聯合投資，總額約2000萬美元；2010年12月獲今日資本和紅杉資本7000萬美元投資。主要用于產品研發、移動互聯網領域以及市場投入。

楊浩涌表示，“分類信息這種模式，是把生活信息組織起來的最有效方式。一方面非常平臺化，廣度上可以包含所有的生活垂直領域，像房產、工作、車、二手物品、服務；另一方面信息又可以通過本地化（LBS），切割得非常細，用戶可以很快地找到比如天通苑周圍所有的信息。隨著手機客戶端和團購的推動，需求加速興起，使這個行業的想象力更大?！?/p>

龐大的市場空間是又一保證。楊浩涌判斷，“未來市場至少還有10倍的增長空間，我們的投資方也看中了這一點。”他告訴記者，“自2010年5月宣布了第一輪融資后，很快就有新的投資方與我們接洽，最后我們選中了今日資本和紅杉資本，這兩家與我們對公司未來有共同的期待和判斷，雙方在各項問題上都能很好地達成共識?！?/p>

《新經濟導刊》：最近，趕集網廣告鋪天蓋地，效果如何？花費肯定不少，為什么要采取這一策略？曾有互聯網公司廣告轟炸而出現資金鏈斷裂，趕集廣告策略是什么？

楊浩涌：廣告的效果比我們預期的還要好，品牌、流量、銷售等各方面都有積極反饋，花費也遠沒有外界謠傳的那么多。最簡單的一個現象是，有越來越多的用戶開始在趕集網嘗試二手交易，而交易的種類也越來越多，比如個人木地板、二手ipad、嬰兒車等等，甚至連打開過包裝的食用油也能賣出去。

我們之所以這樣地大規模推廣，主要的原因是整個分類信息行業正在進入到高速發展的拐點，未來市場還有至少10倍的空間。我們也注意到，還有很多人們對于分類信息并不太了解，但他們也有相應的需求，只是不知道如何去解決。作為行業的領跑者，我們希望可以讓更多人了解這個行業，也希望借此助推這個需求大勢，成為品類的代言人。

當然，我們的廣告投放是有詳細計劃的，完全不存在資金鏈斷裂的風險，我們與投資方有很好的溝通，這方面也得到了投資人的肯定與支持。

《新經濟導刊》：有些互聯網企業在風投注資后，被迫瘋狂廣告、瘋狂擴張，甚至擬定上市日程。趕集網如何處理企業既定發展進程與投資人急切預期的關系？

楊浩涌：雖然今年的互聯網行業的熱度非常高，但對趕集而言，我們的市場投入是理性的；不管是投資人還是管理層，目標是一致的，所以不存在長短期沖突的問題。大家都看好的都是分類信息行業的未來，至少10倍以上的成長空間。

《新經濟導刊》：在本地生活信息的這一互聯網細分領域，與競爭對手58同城、愛幫網等的模式有何異同？

楊浩涌：趕集網和58都處在分類信息行業的第一陣營，經營模式基本類似。趕集網是一家以產品為導向的公司，我們比競爭對手更加重視用戶體驗，更重視產品創新。此外，趕集網推出的移動客戶端是業內首家覆蓋全平臺的（蘋果、安卓、塞班、MTK、java），我們與諾基亞、摩托羅拉等手機廠商有著深度合作，在移動互聯網應用方面大大領先于同行水平。

《新經濟導刊》：趕集網有無上市計劃？盈利多少后上市，還是規模要達到多少上市？現在在主打什么工作？

楊浩涌：我們希望先將所在領域深耕細作，暫時還沒有上市計劃。今年，我們將在繼續進行網站產品研發的基礎上，在各個細分領域深耕細作。爭取在明年的這個時候，在房產、網絡招聘、二手物品買賣等諸多細分領域，都可以成為該領域的第一名。此外，我們還將加大移動互聯網領域的投入，推出更為貼合用戶習慣的新產品，繼續加大該領域的領先優勢。

趕集網今年還上線了團購——趕集團。大家可能已經感覺到，趕集的團購跟很多團購有所區別。我們將之定位于為客戶提供的整體服務方案的一部分。

《新經濟導刊》：對現在互聯網赴美上市潮有何看法？為什么有些公司不盈利，甚至虧損都能上市，且估值還很高？

楊浩涌：赴美上市對中國互聯網企業自身來說，是接通了與資本市場的管道，可以獲得進一步發展的資金，有助于企業做大做強。對早期進行投資的VC來說，也得到了獲利退出的渠道。股價本來就代表著市場對公司預期價值的看法，當年新浪、搜狐、網易上市時也都沒有盈利，但是它們代表著當時中國互聯網未來巨大的市場，經歷了股價的幾起幾落，網易差點被摘牌，搜狐也長期在1美元之下，但現在都成為了中國互聯網的中堅力量，誰還會說它們的估值高呢？