新進搶奪者

現(xiàn)在的市場就是看誰跑得快，搶得著。但無論新兵老將，贏家只有一個，那就是誰先擁有克敵制勝的真本事。對于汽車營銷推廣市場來說，手機成為新進搶奪者。

如果說現(xiàn)在汽車廠商在瘋狂的爭奪客戶，搶占市場，那最大的贏家就是廣告商，無數(shù)的媒體就是靠著這股強勁的風潮掘桶金發(fā)家，如今媒體更加的瘋狂，2011年上海車展的室外媒體展區(qū)，甚至連中關村在線，中國移動，迅雷，人人，這些看似同汽車毫無瓜葛的媒體都蜂擁而至，可能真的是蛋糕太大太美味，讓人看著就眼饞。

說起互聯(lián)網(wǎng)，大多數(shù)人還停留在電腦層面上，但是有一種東西正在潛移默化的影響著你的上網(wǎng)習慣，這就是你的手機。上海車展一個巨大的手機讓很多人駐足，“大家伙”來意明顯，瞄準展館里企業(yè)的口袋。傳統(tǒng)媒體告訴你：“分蛋糕要出招。”

“我們現(xiàn)在是在做勢，而不僅僅是在做事。”不是“ 事情” 的“ 事” ， 而是做“ 勢頭” 的“勢”。3G門戶總裁張向東的一句話挖來了原搜狐全國渠道中心總經(jīng)理張，這個帶著招牌微笑和標志性小胡子的philip（張的英文名）很有些想法，在他看來移動互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)到來，手機在將在閱讀、游戲、影音、個人電子商務上會承擔更重要的角色，必將帶來一場新的營銷革命。

三技傍身

隨身行，精準發(fā)，簡單玩，這就三大法寶，有這三技傍身加上七年的積淀，3G門戶面向汽車行業(yè)走的很扎實。

“隨身看車展只有我們做得到。”philip說到這個很是自豪，帶著筆記本去逛車展并不現(xiàn)實，他們專門為車展做的APP軟件，同時做了現(xiàn)場直播軟件，用戶到了車展現(xiàn)場，可以打開手機登錄3G門戶的車展官網(wǎng)，隨時能夠看到未來兩三個小時車展當中你想看的東西，寶馬的發(fā)布會在什么時候，奔馳的車模會在什么時候演出，明星會在什么時候到達什么展臺等，從拍照、上傳、溝通、查導航、以及關注現(xiàn)場各種活動信息，其實在手機當中可以全部完成。這樣一來，用戶到了現(xiàn)場之后就不會像進大觀園一樣走馬觀花。而是可以輕松便捷地參觀車展，不錯過任何一場新車發(fā)布和互動活動。因此，手機比桌面互聯(lián)網(wǎng)更接近用戶，用戶可以隨時隨地的了解最新的信息。

給廣告主的投放匹配一個非常強大的精準系統(tǒng)，你愿意么？可能只有他們才知道你用的是什么手機，你在手機上都瀏覽什么類型的內(nèi)容，因為相比電腦而言，手機更能真實的反映出你的信息，用什么檔次的手機？活動范圍在哪里？對那個活動感興趣？這個可能是車商最迫切想知道的秘密。“手機很私人，如果如果上廣告會不會損失現(xiàn)有客戶？”當被《汽車觀察》問到這個問題時，Philip很坦然地說：“如果他關注過汽車新聞、看過汽車廣告、搜索過相關汽車品牌內(nèi)容，我們會給他看一些關于汽車的廣告，當你的廣告能夠滿足用戶需求時，那么對用戶來說就不僅僅是廣告了。”Philip的團隊現(xiàn)在在做大量的用戶分析工作，在看每個區(qū)域用戶的變化，這可以為廠商提供很多具有針對性的投放計劃。盡管這個計劃可能不會在今年爆發(fā)，但這定是個趨勢。

“現(xiàn)在大家出去一定會帶三樣東西：手機、錢包、鑰匙。但目前在日本你就只需要帶手機，因為手機已經(jīng)可以起到錢包和鑰匙的作用，未來甚至還能夠輕松連接和遙控任何東西，”3G門戶首席營銷官張介紹說：“為了能為用戶更加方便地查和體驗汽車領域的各種服務，3G門戶將很快推出全國4S店服務的APP應用。”比如，你是寶馬車主，當你下載安裝過這個APP應用插件后，就可以隨時查詢最近的4S店址，及時了解到寶馬俱樂部的各種車友活動，以及最新的4S店的資訊，還可以直接手機報名參加試駕、游戲等等活動。這就是手機的方便所在，不用費心找，點一下各種信息和應用就可以呈現(xiàn)出來。而且，手機還可以與定位系統(tǒng)結合，能夠讓你隨時查詢到附近相關店鋪的打折信息，更讓“懶人”覺得自在，也讓“忙人”覺得方便，再也不用先搜地圖，再打聽，一家一家碰運氣了。

或許在以后的日子里會有更多的鮮活的汽車廣告會出現(xiàn)在大家的手機里，而這就證明他們吃到了這塊巨大的蛋糕。

下一個贏家

網(wǎng)羅國內(nèi)外各具特色的汽車案例，不難發(fā)現(xiàn)近幾年移動互聯(lián)網(wǎng)媒體已經(jīng)慢慢成為汽車客戶的營銷利器。

以個性著稱的MINI Cooper利用手機LBS發(fā)起的“尋找MINI Cooper”營銷活動，雖然僅付出最小的推廣成本，但卻獲得了最大宣傳效果。當用戶從iphone手機上下載安裝這個APP插件后，找到虛擬MINI的位置簽到即獲得搶奪機會，不久之后，一個呈現(xiàn)人們拿著手機在不斷瘋跑的小視頻在網(wǎng)絡上迅速流行，幾小時視頻就得到了上百萬網(wǎng)友的點擊，而手機媒體也成為“尋找Mini Cooper”的下一個贏家。

張還給記者舉了這樣一個例子。某汽車品牌在國外做了一個超大超炫的戶外廣告，乍一看這個廣告很匪夷所思，但如果你用手機拍一下這個廣告下面的一個二維碼，手機便會立刻播放出這個廣告的完整視頻，還可以與好友分享，這就是另一種全新的借助手機的傳播方式，并取得了事半功倍的效果。

可見，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行營銷早已不是什么新鮮事兒，低投入高效益，吸引力更大。

中國首個女性汽車消費網(wǎng)站“女人車網(wǎng)”運營總監(jiān)徐溯陽說：“隨著手機的功能越來越強大，不少廠商也推出了自己的手機客戶端。用戶下載這些客戶端后，不僅可以通過手機輕松查詢廠商的售前、售后各種服務，還能與手機內(nèi)置的GPS結合，向用戶推薦就近的品牌活動，由此手機在整個用戶購買流程中就扮演了一個非常重要的角色。”

據(jù)了解，目前中國的東風柳汽和福特中國已經(jīng)和3G門戶合作做了類似的嘗試，《汽車觀察》會持續(xù)關注其活動的進展，期待經(jīng)典案例再出現(xiàn)。

高速發(fā)展的網(wǎng)絡時代，下一秒什么都有可能。與汽車一樣，移動互聯(lián)網(wǎng)也同為時代產(chǎn)物，僅僅十幾年，從最早的286撥號上網(wǎng)，到經(jīng)歷2003年傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)爆發(fā)， 再到移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，汽車營銷也將隨時進入一個新的階段。

作為新來的搶奪者，需要更加的努力，捧著手機，拭目以待。