文學站點的收益模式分析

摘要文章總結出文學站點的六種收益模式，考察了收益模式的淵源，分析了收益模式的穩定性、周期性、貢獻性和消耗性特點以及收益模式間相關性，以期降低風險，穩定收益。

關鍵詞文學站點收益模式收費閱讀

中圖分類號：F27文獻標識碼：A

Revenue Model Analysis of Literature Website

XIAO Guoping[1]， LIU Siqing[2]

([1]Computer and Information Engineering Institute of Southwest University， Beibei 400715;

[2]Strategic Planning School of Chongqing Technology and Business University， Chongqing 400067)

Abstractthe paper sums up 6 revenue models of literature website， explores the origin of revenue models， and analyzes the stability， periodic， contribution and consumptive characteristics of revenue models， in order to reduce risk and to stable income.

Key wordsliterature website； revenue model； charge reading

0 引言

隨著網絡環境的改善，網民數量特別是網絡書民的數量的大幅增加，文學站點逐漸發展成熟，文學站點用戶量可觀，收益模式多樣，收入頗多。但大多處于盈虧失衡，舉步維艱。由此本文從收益模式特點、相關性探索文學站點的盈利之道。

1 文學站點收益模式

收益模式是企業在市場競爭中逐步形成的企業特有的賴以盈利的商務結構及其對應的業務結構，包括企業建立的各種收入流。文學站點是通過網絡向大眾提供圖書資源閱讀、使用的平臺。文學站點的收益模式就是指文學站點通過提供網絡圖書資源，建立多種收入流，最終實現利潤最大化的商務、業務結構。

目前文學站點的收益模式主要有以下六種：

1.1 廣告收入

廣告收入是很多網站收入的重要來源。文學站點的廣告來源主要是互聯網廣告商廣告的投放，包括針對網站讀者群的產品廣告、網站鏈接以及圖書出版商新書的廣告。很多新書就是通過文學站點發表和聚集人氣，然后被出版社發掘出版，再在網站上投放廣告的。目前很多圖書出版商與文學站點建立了長期合作，定期在網站投放新書廣告，為網站提供贊助。

1.2 點擊閱讀付費

當作品有一定人氣，或作者受到追捧時，網站會聯系作者，與其簽約，向閱讀作品的讀者收費，這是目前原創文學網站最長使用的盈利方式。文學站點閱讀收費一般都是一個漸近的過程，在作品前半部分免費供讀者閱讀，用以打響人氣，后半部分開始收費，按閱讀計費方式的不同還可以分為兩種：（1）按閱讀字數付費：每千字大概收費在2分左右，一般為使讀者支付方便，文學站點都會設立自己的充值系統，用現金兌換虛擬貨幣，專門用于支付閱讀；（2）包月付費：包月作品按照月數而不是作品字數來參與計費，文學站點將榜單上排名靠前或獲得過實體出版的優秀完結作品以及在各大出版機構找到的相應類別的優秀出版書籍放入包月庫內，定期補充最新完結的優秀作品入庫。

1.3 版稅

文學站點與作者簽約，在承諾給予作者宣傳推廣，收入分成等好處的同時，也會要求分得作者作品的部分版權，當作品達到了一定人氣后，網站和出版單位合作，促成圖書出版，獲得作品出版版權分成。比如以玄幻小說為主的起點中文網，至今出版的包括《鬼吹燈》、《誅仙》等都成為了暢銷書。

1.4 實體書銷售

一些大型圖書門戶網站利用自身的作品資源進行實體出版，并建立網站下屬的網上書店，銷售實體書，網站讀者的忠誠度為其銷售實體書提供了幫助。現有的一些文學站點都擁有了自己的網上書店，如紅袖添香、晉江原創等，但由于它們多數是剛開始嘗試，書店系統簡陋，還未發展成熟。

1.5 收費下載

收費下載是網絡圖書論壇的基本收益模式，目前比較成熟的論壇文學站點包括書香門第，清風論壇等。網站設立虛擬銀行，論壇對會員資源下載設立下載權限，要求每下載一部作品要支付相應的虛擬貨幣，而虛擬貨幣通過現金兌換。

1.6 用戶信息銷售

收集用戶行為信息，賣給感興趣的公司，如調研企業等，獲取收入。

2 文學站點收益模式分析

2.1 收益模式特點分析

文學站點的收益模式在穩定性、周期性、貢獻和成本等方面各有自己的特點，多數的網站都是通過組合多種收益模式降低盈利風險。

（1）廣告收入。在文學站點上打廣告，作品更能被讀者接受和購買，所以文學站點是圖書出版商新書廣告投放的優先選擇，廣告收入模式的淵源是文學站點的人氣，商家廣告的投放都會優先選擇讀者多的網站，所以一個網站要想獲得高而穩定的廣告收入就必須通過各種途徑增加自身的人氣，培養讀者的忠誠度。為此，文學站點就必須保持穩定的系統，豐富的圖書資源，不過現在由于網絡技術的發展，一般的文學站點都具有以上的環境，為吸引讀者，保持網站的領頭羊地位，網站就必須通過各種途徑爭奪優秀作品，和受歡迎作者，通過簽約等方式獲得作品的獨家版權。

（2）點擊閱讀付費。網站通過點擊閱讀付費與作者分成的方式很大程度上提高了作者創作的積極性以及對網站的忠誠度，也有助于文學站點進一步的獲取優秀圖書資源，獲得更多利益，但付費模式也會使一些讀者產生不滿，降低對網站的忠誠度，開始尋找其他可替代的網站，所以點擊閱讀付費的方式運行前要經過慎重考慮，確定目標顧客，制定合適的收費價格。穩定性方面，點擊閱讀付費的方式穩定性較差，它隨當期網站發表作品的優劣不同而有所波動。

（3）版稅。版稅收入的穩定性也受到網站作品更新質量和數量的影響，作品優秀，人氣高，出版商才會進行出版和發行，發行的作品賣得越多，網站分得的利潤才會越多。

（4）實體書銷售。文學站點開設網上書店是利用了自身的作品和讀者優勢推出的實體書銷售。做好網上書店，必須要保證網站有成熟的技術支持，網上銷售系統的能夠穩定運行，網上購書支付具有安全性，在商品方面，要保證銷售圖書的數量和質量，能使讀者產生購買的意愿，在送貨方面也必須選擇高效率的方式和物流公司，使商品能盡快到達顧客手中，而且網上書店不同于文學站點，需要隨時有人為顧客提供咨詢和服務，人員和精力花費較大，所以這條收益模式的消耗量相對較大。

（5）支付下載。支付下載是文學站點特別是圖書論壇的主要收益模式，它受網站擁有作品數量和質量的影響，支付下載的圖書一般以完結性的作品為主，而且多為打包批量下載，相比閱讀付費穩定性強。論壇的圖書資源多數靠會員上傳，網站管理者只提供技術支持和日常維護，所以盈利成本很小。為了鼓勵會員上傳圖書資源，網站會給提供資源的會員一些虛擬貨幣獎勵，這些虛擬貨幣又可以用于下載圖書，所以大部分會員會通過增加對論壇的貢獻獲取虛擬貨幣，目前來說這種方式對盈利的貢獻性小，但從長遠來看，也具有一定的發展潛力。

（6）用戶信息銷售。文學站點如果跟公司建立了長期合作，定期將用戶行為等信息賣給公司，能成為一條穩定的收入流，但可能會受到市場周期的波動，這種收入需要的金錢，時間，人力需求都不高，但對技術要求高，對公司的收益貢獻不大。

2.2 收益模式相關性

各種收益模式并不是完全獨立的，它們具有相關性，也正是由于他們的相關性，多數網站會運用多種模式來實現盈利的目標。

（1）正相關關系。廣告收入和銷售會員信息存在正相關關系，當網站能夠吸引更多顧客時，就可以制定較高的廣告價格，一些公司也更愿意出高價購買網站會員的信息，它們的相關程度較高，如圖1。

圖1正相關關系圖2負相關關系

獲取出版作品版權和網上書店銷售網絡作品實體書也存在正相關關系（如圖1），文學站點銷售的是自己網站獨有的作品的實體書時，銷量越高，不僅能獲得高的銷售收入，也因為擁有版權能在圖書銷售中獲得高的提成，但文學站點也會銷售其他作品，這些作品版權與網站無關，網站銷售圖書只能獲取銷售收入，所以根據網站銷售圖書版權歸屬的不同，兩種收入的相關性也存在差異。

（2）負相關關系。點擊閱讀付費和支付下載與廣告收入存在負相關關系，支付價格越高，網站能吸引的讀者就越少，廣告商投入的廣告就會越少，廣告價格也會越低，它們的相關程度較高（如圖2）。

點擊閱讀付費和支付下載與版稅也存在負相關關系（如圖2），如果多數讀者選擇購買實體書，網站雖然能增加版稅收入，但更多購買了實體書的讀者就不愿意花錢支付下載和閱讀，這種模式的收入就降低，但如果讀者在網上已經閱讀了作品，也會降低購買實體書的興趣，網站版稅收入也會減少。這兩種收益模式存在矛盾，目前很多網站對作品會在發表和出版之間選擇，出版實體書就停止網絡更新，網上內容和實體出版內容存在差異等方式來緩解這種矛盾。

3 總結

文學站點是網絡文化發展壯大的產物，它與傳統圖書商業服務相比占有決定優勢，如何通過網站圖書資源的提供向顧客傳達價值，并最終將顧客價值轉變為企業利潤是它發展的最終目標，網站的收益模式的探索就是為了實現這一目標。廣告收入由于穩定性強，貢獻性大，收益性高，是能夠長期進行的收益模式，也是文學站點最重要的收入來源，未來還能夠繼續穩定發展。支付閱讀和支付下載都屬于同步支付模式，是屬于文學站點的特色收益模式，是文學站點目前和今后最看重的模式，當讀者的網絡消費習慣進一步加強后，這兩種收益模式會成為文學站點的核心收入流，未來發展潛力巨大。版稅收入也是文學站點最看重的收益模式，它也是文學站點圖書資源優勢的體現。開辦網上書店屬于文學站點縱向一體化發展戰略，它會增加網站的營運成本，所以如果人力、物力、財力等方面不足的文學站點嘗試這種收益模式，很可能造成虧損。

參考文獻

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