資源對(duì)種子生產(chǎn)商感知利益分配影響實(shí)證研究

摘要：利用合肥、武漢、長(zhǎng)沙和南京4個(gè)城市油菜和水稻種子生產(chǎn)商的調(diào)查數(shù)據(jù)，通過(guò)描述性統(tǒng)計(jì)分析和線性回歸的方法，得出資源對(duì)感知利益分配的影響十分顯著，并在些基礎(chǔ)上給出了相關(guān)的政策建議。

關(guān)鍵詞：資源；感知利益分配；企業(yè)獨(dú)特性資源；社會(huì)資本

中圖分類(lèi)號(hào)：F326.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI編碼：10.3969/j.issn.1006-6500.2011.03.020

Empirical Study on the Influences of Resource on the Perceived Benefits Distribution of Seed Manufacturers

——Take the Rape Seed and Rice Seed Manufacturers of the Middle and Lower Reaches of Changjiang River as an Example

WANG Ju ，WANG Jing-xu

(College of Economics and Management， College of Land Management，Huazhong Agricultural University， Wuhan， Hubei430070，China)

Ａｂｓｔｒａｃｔ: Through descriptive statistic analysis and linear regression methods dealing with the survey data of the rape seed and rice seed manufacturers from Hefei，Wuhan，Changsha and Nanjing，this paper concluded that the resource had an remarkable influence on the perceived benefits distribution.On this basis， related policy suggestions were presented as well.

Key words: resource;perceived benefits distribution;enterprise particular resource;social capital

種子產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)的核心基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是國(guó)家糧食安全的生命線。中國(guó)是世界上最大的發(fā)展中的種子市場(chǎng)，種子產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)如何，將直接關(guān)系到中國(guó)13億人口糧食安全的生命線[1]。種子產(chǎn)業(yè)要想取得并保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在于種子產(chǎn)業(yè)鏈能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，這其中包含了生產(chǎn)商、代理商及零售商等各方面的作用和努力，首當(dāng)其沖的則是生產(chǎn)商。為了促進(jìn)生產(chǎn)商積極開(kāi)發(fā)良種，主要的激勵(lì)機(jī)制則是利益分配，然而種子經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的毛利率過(guò)高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了批發(fā)及零售環(huán)節(jié)[2]。種子龍頭企業(yè)的利潤(rùn)一般只有5%～15%，70%～85%的利潤(rùn)流入種子經(jīng)銷(xiāo)商的腰包，這種狀況對(duì)研發(fā)型和生產(chǎn)型的企業(yè)極為不利[1]。可以看出，生產(chǎn)商的利益分配遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，但這并不一定會(huì)挫傷生產(chǎn)商進(jìn)行種子生產(chǎn)的積極性。從心理學(xué)的角度來(lái)看，在影響生產(chǎn)商積極性方面除了實(shí)際的利益分配外，還應(yīng)該研究生產(chǎn)商的感知利益分配。在利益分配的過(guò)程中，受到資源因素的影響較大，筆者擬研究資源對(duì)生產(chǎn)商感知利益分配的作用。

1變量、假設(shè)與數(shù)據(jù)

1.1研究變量

企業(yè)資源（RES）是企業(yè)為了提升自身效率和效益而用來(lái)創(chuàng)造并實(shí)施戰(zhàn)略的基礎(chǔ)[3]。企業(yè)資源體系非常復(fù)雜，依據(jù)不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)和研究目的可以作出不同的分類(lèi)。如Grant將資源分為有形資源、無(wú)形資源和人力或組織資源[4]，也有學(xué)者把人力或組織資源稱為企業(yè)能力[5]。Hitt將資源進(jìn)行了更為細(xì)致的分類(lèi)，把資源劃分成6類(lèi)，分別是：技術(shù)資源、創(chuàng)新資源、物化資源、財(cái)務(wù)資源、商譽(yù)資源以及人力和組織資源[6]。本研究擬結(jié)合前人的研究把資源分為技術(shù)資源（TEC）、財(cái)務(wù)資源（FIN）、商譽(yù)資源（REP）及人力和組織資源（MOR），將它們定義為企業(yè)獨(dú)特性資源（UNI），即企業(yè)本身所擁有的資源。

另外，在中國(guó)文化的大背景下，社會(huì)資本越來(lái)越得到學(xué)者的關(guān)注，企業(yè)擁有的并能為其帶來(lái)利益的各種關(guān)系資源的總和就是社會(huì)資本[7]，它也是一種特殊的資源。在中國(guó)的社會(huì)環(huán)境下，企業(yè)的社會(huì)資本主要有兩個(gè)方面：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或員工與合作伙伴或其他相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或員工的私人關(guān)系以及與政府機(jī)構(gòu)工作人員的私人關(guān)系[8]。本研究擬同時(shí)把社會(huì)資本（SCA）看成是資源的組成部分，并根據(jù)在不同的關(guān)系中的社會(huì)資本進(jìn)行分類(lèi)，把與政府、科研機(jī)構(gòu)關(guān)聯(lián)的社會(huì)資本稱為合作資本（COO），與行業(yè)關(guān)聯(lián)的社會(huì)資本稱為行業(yè)資本（VOC）。

1.2研究假設(shè)

筆者結(jié)合前人的研究及預(yù)調(diào)查實(shí)際情況，提出如下假設(shè)：

H1：資源（RES）要素正向影響種子生產(chǎn)商感知利益分配（APP），即擁有豐富資源的種子生產(chǎn)商會(huì)認(rèn)為種子在流通過(guò)程中獲取更多的利益。

H2：企業(yè)獨(dú)特性資源（UNI）正向影響種子生產(chǎn)商感知利益分配（APP），即企業(yè)內(nèi)部資源越雄厚，種子生產(chǎn)商的生產(chǎn)積極性會(huì)越高。

H3：社會(huì)資本（SCA）正向影響種子生產(chǎn)商感知利益分配（APP），即種子生產(chǎn)商擁有的外部資源越多，越容易認(rèn)為自身能夠獲取更大的收益。

1.3研究數(shù)據(jù)

本研究數(shù)據(jù)基于國(guó)家自然科學(xué)基金“中國(guó)種子產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值創(chuàng)造與分配研究”2010年的深入調(diào)查，此次調(diào)查涉及4個(gè)主要種子生產(chǎn)城市——合肥、武漢、長(zhǎng)沙和南京，共發(fā)放問(wèn)卷101份，收回有效問(wèn)卷100份。其中，合肥44份，武漢26份，長(zhǎng)沙16份，南京14份。

此次關(guān)于種子生產(chǎn)商的調(diào)查，樣本總量并不高，但是在抽樣的過(guò)程中，我們注重選取公司的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者，這會(huì)有利于調(diào)查的結(jié)果。其中，管理者人數(shù)88%，主要是各公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理及主管等，其他員工占12%。所調(diào)查公司組織形式大部分是有限責(zé)任公司和股份制公司，分別占34%和33%，另外還有個(gè)體及私營(yíng)公司等。各公司注冊(cè)資本從100萬(wàn)元人民幣到1億2 000萬(wàn)元人民幣不等。各公司注冊(cè)年限普遍較長(zhǎng)，其中10 a及以上的公司占27%，大部分公司的生產(chǎn)年限則為5～10 a，占49%。

2實(shí)證分析

2.1指標(biāo)測(cè)量

在對(duì)種子生產(chǎn)商感知利益分配及資源指標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候，采用了李克特五分量表進(jìn)行測(cè)量，量表中的句子是從前人的研究、預(yù)調(diào)查及深入討論中得出的，具有良好的代表性，且各句子盡量客觀中立。在感知利益分配上，使用很不滿意、不滿意、一般、滿意、很滿意5種狀態(tài)，各狀態(tài)評(píng)分為1～5分，各句子作用方向一致。具體見(jiàn)表1和表2。

2.2指標(biāo)描述

一般情況下，信度檢驗(yàn)的Cronbach’s Alpha系數(shù)應(yīng)介于0.70～0.98，實(shí)際中，Alpha值只要達(dá)到0.6，即可認(rèn)為該測(cè)量工作的信度是可接受的[9]。本研究利用SPSS16.0計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)軟件進(jìn)行分析，得出感知利益分配的Alpha值為0.800，資源要素的Alpha值為0.785，都大于0.700，說(shuō)明樣本的數(shù)據(jù)是可信的。

在進(jìn)行數(shù)據(jù)處理時(shí)采用均值的方法，得到各級(jí)量表數(shù)據(jù)的均值，然后進(jìn)行分析，并把大于3的指標(biāo)歸類(lèi)為滿意或者是同意。在資源的均值分配中，全部的指標(biāo)測(cè)量值均大于3，資源總體均值為4.104（UNI，4.115；SCA，4.080），說(shuō)明種子生產(chǎn)商對(duì)于公司現(xiàn)在的資源狀態(tài)的滿意度是很高的。在對(duì)資源滿意的前提下，對(duì)于感知利益分配的總體情況是：不滿意的為13%，一般情況的為15%，其中72%的生產(chǎn)商對(duì)于感知利益分配是較為滿意的，這種描述結(jié)果在一定程度上得出了感知利益分配與所占有的資源要素之間有著很大的關(guān)系。在各感知利益分配項(xiàng)目下，以4為指標(biāo)，把大于等于4的指標(biāo)項(xiàng)目下的測(cè)量歸類(lèi)為滿意程度高。其中，利潤(rùn)水平的滿意度為58%；市場(chǎng)占有率的滿意度為44%；與同行業(yè)相比銷(xiāo)售額的滿意度為45%；貴公司對(duì)2008年的銷(xiāo)售額的滿意度為54%；貴公司對(duì)2008年的總體績(jī)效的滿意度為47%。從上面5個(gè)百分比中，我們可以得出，種子行業(yè)或者說(shuō)是生產(chǎn)商本身的利潤(rùn)是可觀的，對(duì)于自身的銷(xiāo)售額也是比較滿意的，但是在與其他同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，生產(chǎn)商并不滿足自身所處的競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際地位，因此，也降低了他們對(duì)公司總績(jī)效的滿意程度。

2.3實(shí)證結(jié)果

擬采用線性回歸的方法研究資源對(duì)于種子生產(chǎn)商感知利益分配的具體作用程度，根據(jù)對(duì)相關(guān)資源要素的分類(lèi)，本研究擬建立3個(gè)線性回歸模型，把各資源分類(lèi)要素進(jìn)行深入挖掘，以探討資源在對(duì)感知利益分配的過(guò)程中，尋求最好的解釋。線性回歸模型見(jiàn)式（1）、式（2）和式（3），如圖1。

G（感知利益分配）＝F（資源） （1）

G（感知利益分配）＝F（企業(yè)獨(dú)特性資源，社會(huì)資本） （2）

G（感知利益分配）＝F[（技術(shù)資源、財(cái)務(wù)資源、商譽(yù)資源以及人力和組織資源），（合作資本，行業(yè)資本）] （3）

為了保證回歸結(jié)果的真實(shí)性，在數(shù)據(jù)處理時(shí)都保留了6位小數(shù)，利用計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)軟件SPSS16.0進(jìn)行回歸，各模型回歸結(jié)果如下表3、表4和表5所示。

從表3中可以看出，資源對(duì)感知利益分配是一種正相關(guān)的關(guān)系，其相關(guān)系數(shù)為0.588，相關(guān)程度較高。其顯著相關(guān)性的Sig.值為0.000，極具統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，從而也說(shuō)明了擁有豐富資源的種子生產(chǎn)商會(huì)認(rèn)為本公司在種子流通過(guò)程中，獲取更多的利益，驗(yàn)正了假設(shè)，假設(shè)1成立。結(jié)合模型2的結(jié)果進(jìn)行分析，從表4的結(jié)果中可以看到，企業(yè)獨(dú)特性資源對(duì)于感知利益分配有重大影響，其影響系數(shù)為0.551，其Sig.值為0.001也是極具統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，說(shuō)明企業(yè)獨(dú)特性資源與感知利益分配是密不可分的。而社會(huì)資本的分析結(jié)果則與前人研究有差別，對(duì)于種子生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，社會(huì)資本對(duì)感知利益分配影響甚微，但是這并不說(shuō)明社會(huì)資本在價(jià)值鏈利益分配中是沒(méi)有作用的，那么產(chǎn)生這種原因的結(jié)果可能是種子生產(chǎn)商并沒(méi)有意識(shí)到社會(huì)資本在其利益分配過(guò)程中的隱性作用，但是從生產(chǎn)商對(duì)社會(huì)資本的滿意程度上來(lái)看，這應(yīng)該不是主要原因。總的來(lái)說(shuō)，從現(xiàn)有樣本存量分析，企業(yè)更加關(guān)注自身的資源優(yōu)勢(shì)。

從表5中可以得出，把資源進(jìn)行細(xì)分，從而研究對(duì)感知利益分配的作用可能是一種不正確的選擇。從表中數(shù)據(jù)得出，在0.05的顯著性水平下，人力和組織資源對(duì)感知利益分配影響較大，合作資本和行業(yè)資本的影響不大，甚至在相關(guān)系數(shù)上行業(yè)資本為負(fù)數(shù)，這可以反映的一個(gè)問(wèn)題是種子生產(chǎn)商與同行業(yè)者的關(guān)系并不融洽，更多的是一種競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系而不是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。另外，種子生產(chǎn)商與其代理商之間的合作開(kāi)展不一定非常順利，但是說(shuō)服力不強(qiáng)。從表5的總體情況看，大部分細(xì)分的測(cè)量指標(biāo)影響并不顯著，但是在表3中得出資源的整體影響是顯著的，并且是極為顯著，可能的原因是資源在對(duì)感知利益分配進(jìn)行作用時(shí)，是一種整體上的作用，把資源進(jìn)行細(xì)分，反而有失準(zhǔn)確性。

3結(jié)論與政策建議

（1）種子生產(chǎn)商對(duì)感知利益分配滿意度普遍較高，那么，在種子生產(chǎn)與銷(xiāo)售的過(guò)程中，種子生產(chǎn)商的積極性就會(huì)得到很好的保持，盡而保證了種子市場(chǎng)供應(yīng)的穩(wěn)定。

（2）種子生產(chǎn)商能夠在種子生產(chǎn)與銷(xiāo)售中獲得較高利潤(rùn)，但是在同行業(yè)中可能存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)有可能導(dǎo)致尋租行為等一系列的問(wèn)題。

（3）資源對(duì)種子生產(chǎn)商感知利益分配影響十分顯著，說(shuō)明掌握資源是獲取利益的關(guān)鍵，但是企業(yè)更看重的是其獨(dú)特性資源，對(duì)社會(huì)資本的關(guān)注程度較低，在企業(yè)獨(dú)特性資源中，他們有可能更加看重財(cái)務(wù)資源與人力和組織資源，對(duì)于技術(shù)資源和商譽(yù)資源關(guān)注程度不高，這可能是因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的關(guān)鍵就在于其財(cái)力和人力。種子生產(chǎn)商可以從科研機(jī)構(gòu)獲得良種，因此對(duì)技術(shù)并不擔(dān)憂。同時(shí)作為農(nóng)業(yè)企業(yè)可能不會(huì)注重打造其知名度和美譽(yù)度。

結(jié)合以上的分析結(jié)論認(rèn)為，雖然種子生產(chǎn)商在感知利益分配上滿意度較高，但是其資源利用并不充分，如果能夠更加充分利用內(nèi)外部資源，那么種子生產(chǎn)商可能會(huì)有更高的感知利益分配，同時(shí)也可從利益分配中，得到更多利益。建議種子企業(yè)應(yīng)不斷增加其自身實(shí)力，加強(qiáng)人力資源、技術(shù)等的投入，同時(shí)利用社會(huì)資本，加強(qiáng)與政府和農(nóng)業(yè)相關(guān)部門(mén)的合作，爭(zhēng)取在推廣時(shí)可以得到政府的大力支持。雖然企業(yè)之間是一種競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，但只有通過(guò)把蛋糕做大，每個(gè)企業(yè)才能分得更多的利益，而強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合則是一條捷徑，各聯(lián)合企業(yè)大力發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)劣互補(bǔ)。這種資源，即社會(huì)資本將對(duì)企業(yè)的發(fā)展有重要作用。

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