金融危機(jī)背景下中國服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)價值鏈的重塑

摘要：金融危機(jī)以來，中國的服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)長期固守“國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)—中國服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)—國外進(jìn)口商”的模式，服務(wù)中介地位受到挑戰(zhàn)。使得服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)出口價值鏈上處于孤島地位，面臨傭金減少，訂單下降，人民幣匯率上升的生存危機(jī)。基于邁克爾·波特價值鏈理論的分析和思想，提出中國服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該重塑進(jìn)出口價值鏈的思想，并針對中國現(xiàn)有外貿(mào)企業(yè)的狀況，提出打造中國進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)想。

關(guān)鍵詞：服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)；進(jìn)出口貿(mào)易；進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)鏈

中圖分類號：F74文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：1673-291X（2011）04-0150-02

一、中國服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的價值鏈分析

（一）中國服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的特點

李亞認(rèn)為，服務(wù)貿(mào)易型的企業(yè)有三個特點：一是組織結(jié)構(gòu)小型化，過度競爭現(xiàn)象嚴(yán)重；二是產(chǎn)業(yè)價值鏈較短，上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)差；三是以出口為主的業(yè)務(wù)模式單一，人力資源管理落后。服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的特點決定了其在價值鏈上的特殊地位。

（二）中國服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的價值鏈具體分析

圖1中（1）表示的是國內(nèi)企業(yè)作為國外銷售商的供貨商，處于整個價值鏈的上游環(huán)節(jié)。這一環(huán)服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的主要任務(wù)是根據(jù)國外的訂單，尋求國內(nèi)的生產(chǎn)商，并且對國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，使產(chǎn)品符合國外經(jīng)銷商的要求。圖1中（2）是國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)價值鏈的延伸，實際上是價值鏈的銷售環(huán)節(jié)。在此環(huán)節(jié)之中，服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的主要任務(wù)是將國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的商品運(yùn)送到國外，交給國外的經(jīng)銷商。圖1中（3）表示國外經(jīng)銷商和國內(nèi)生產(chǎn)商的重合體，處于價值鏈的結(jié)合處，即為外貿(mào)企業(yè)在價值鏈上的位置。

（三）金融危機(jī)影響下服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的困境

2008年爆發(fā)的美國次債危機(jī)，對中國服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)價值鏈的影響很大，致使外貿(mào)企業(yè)處于價值鏈的孤島地位。具體表現(xiàn)為三個方面：

1.國外經(jīng)銷商在需求減少的壓力下，取消或縮減了訂單。由于外貿(mào)企業(yè)的盈利模式依靠的是訂單的數(shù)量，從而抽取傭金，一旦國外消費者的消費能力下降，會造成國外經(jīng)銷商的銷售量下降，就會減少訂單的數(shù)量，從而對外貿(mào)企業(yè)造成了滅頂之災(zāi)。外貿(mào)訂單減少，加之外貿(mào)企業(yè)單一的價值鏈模式，直接造成了外貿(mào)企業(yè)無利潤可賺，從而大批的外貿(mào)企業(yè)紛紛倒閉。

2.國內(nèi)服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的競爭，導(dǎo)致了降價行為。由于外貿(mào)訂單的減少，國內(nèi)眾多的外貿(mào)企業(yè)為了生存，紛紛以降價的方式尋求訂單。有些外貿(mào)企業(yè)甚至是賠本經(jīng)營，想借此擠垮其他的外貿(mào)企業(yè)。這種惡性競爭的降價行為，又進(jìn)一步導(dǎo)致了服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)生存的困難。

3.國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，使外貿(mào)企業(yè)在談判時處于劣勢地位大部分的國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)僅僅能生產(chǎn)初級的產(chǎn)品，涉及到高精端的產(chǎn)品時，國內(nèi)企業(yè)常常是無能為力。由于國外銷售商掌握了主要的技術(shù)，國內(nèi)企業(yè)僅僅能按照國外企業(yè)的要求進(jìn)行生產(chǎn)，而不能自行設(shè)計生產(chǎn)。在談判過程中，外貿(mào)企業(yè)為了獲取訂單，常常需要接受國外經(jīng)銷商的苛刻要求，使自身利益受損。

二、服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)價值鏈重塑的路徑

金融危機(jī)之后，許多外貿(mào)企業(yè)都走上了角色轉(zhuǎn)變的道路。從價值鏈的最下游出發(fā)，向價值鏈的中游和上游發(fā)展，在價值鏈上的位置發(fā)生了三種變化，形成了新型的價值鏈。相比于金融危機(jī)之前，大多數(shù)企業(yè)的直線型價值鏈的結(jié)構(gòu)，金融危機(jī)后的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)抵御風(fēng)險的能力更強(qiáng)。任何一種盈利模式受到影響，其他的盈利模式也能正常運(yùn)作。這種形式的價值鏈保證了外貿(mào)企業(yè)能從多個渠道獲取利潤，增強(qiáng)了外貿(mào)企業(yè)的生命力。

1.路徑一：價值鏈的前向延伸——研發(fā)設(shè)計，主動尋求訂單。金融危機(jī)爆發(fā)之后，中國許多勞動密集型企業(yè)紛紛倒閉。倒閉的原因是“技術(shù)含量低，做OEM（貼牌），出口單一”。品牌和技術(shù)，正是中小企業(yè)倒閉的問題所在。服裝、鞋帽、工藝品等加工業(yè)應(yīng)該抓住金融危機(jī)提供的過渡機(jī)遇，進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計。由于訂單減少，外貿(mào)企業(yè)可以不急于尋求訂單，而著重研究國外的需求，在未獲得訂單之時，自行研發(fā)設(shè)計出符合國外消費需求的產(chǎn)品樣本。之后將此樣本拿給國外廠商，主動迎合國外的消費需求。如果外商滿意，可以再將樣本拿給國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)設(shè)計。這樣，外貿(mào)企業(yè)就從之前單純等待訂單，轉(zhuǎn)變成創(chuàng)造訂單，變被動為主動，可獲得更多的利潤。

2.路徑二：價值鏈的前向延伸——生產(chǎn)過程控制。金融危機(jī)爆發(fā)之后，很多小企業(yè)由于訂單減少，平日主營業(yè)務(wù)變少，紛紛轉(zhuǎn)向了公司內(nèi)部生產(chǎn)過程控制的工作。由于外貿(mào)企業(yè)長期與國外經(jīng)銷商和消費者接觸，對經(jīng)銷商和消費者的需求有很深的了解，由外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入到企業(yè)的生產(chǎn)過程中，監(jiān)督生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)作，能夠使國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出更加符合消費者需求的產(chǎn)品。與此同時，外貿(mào)企業(yè)也能夠從中獲取管理費用，緩解自身的財務(wù)危機(jī)。

3.路徑三：大型外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)變——實業(yè)化生產(chǎn)。服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的利潤取決于國外經(jīng)銷商提供的中介費以及國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)支付的傭金，但生產(chǎn)過程中的利潤完全屬于生產(chǎn)企業(yè)。如果外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模和資金達(dá)到了一定的程度，則可以自己進(jìn)行實業(yè)化生產(chǎn)。由于外貿(mào)企業(yè)了解國外經(jīng)銷商和消費者的需求，并且在獲取訂單方面強(qiáng)于一般的生產(chǎn)企業(yè)，因此可以將這兩方面的優(yōu)勢應(yīng)用到實業(yè)化生產(chǎn)的過程中。具體操作時，外貿(mào)企業(yè)將訂單中利潤較低的一部分包給國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，而將利潤較高的部分留給自己，自行生產(chǎn)，這樣就能鎖住價值鏈上所有的利潤。

三、價值鏈重塑的意義

1.價值鏈重塑是服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)增強(qiáng)抵御風(fēng)險能力的有效手段。服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)原先單純依靠訂單，圍繞單據(jù)的業(yè)務(wù)模式容易受到外部危機(jī)的沖擊。直線型的價值鏈結(jié)構(gòu)抵御外部沖擊的能力脆弱，容易受到外來因素的影響。重塑后的價值鏈，呈現(xiàn)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，使得服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)有能力抵御外部的沖擊，有助于加強(qiáng)服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的生存能力。

2.價值鏈重塑是服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)提高盈利能力的重要途徑。服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)通過價值鏈的重塑，形成了多元化的業(yè)務(wù)模式。在各種業(yè)務(wù)模式之下，均可獲得利潤，相比之前圍繞單據(jù)的盈利模式，服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的盈利能力得到了增強(qiáng)。

3.價值鏈的重塑增強(qiáng)了服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的競爭力。價值鏈的重塑，使得服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)能夠參與到研發(fā)設(shè)計，自主生產(chǎn)等價值鏈的各個環(huán)節(jié)，企業(yè)的競爭力有了增強(qiáng)，在外貿(mào)談判過程中，企業(yè)的話語權(quán)有了提升。服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)不再僅僅是訂單被動接受者，而成為了能與外商進(jìn)行談判磋商的擁有獨立地位的主動一方。

四、結(jié)語

通過對金融危機(jī)前后服務(wù)型外貿(mào)企業(yè)的價值鏈結(jié)構(gòu)的分析，我們得出了金融危機(jī)迫使外貿(mào)企業(yè)在價值創(chuàng)造形式上發(fā)生了變化的結(jié)論，并且討論了外貿(mào)企業(yè)在價值鏈結(jié)構(gòu)上變化的過程。這為多元化外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營方式，增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)的盈利模式，從而更好地運(yùn)作外貿(mào)企業(yè)提供了建議。

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[責(zé)任編輯 吳明宇]