尋商機(jī)相識讀者節(jié) 再聚首同選珊瑚洗手粉

2011年元旦喜相逢

源于一個致富約定

無巧不成書！

2011年元旦當(dāng)天，山東軒龍潔品科技開發(fā)公司一天內(nèi)迎來幾個特殊的考察者。分別是來自青海格爾木、陜西延安、四川雅安、福建三明市的楊明、徐濤、郭偉和王玉柱。之所以說他們特殊，是因為幾個來自不同地區(qū)的人居然都認(rèn)識，而且是相約來軒龍公司考察的。

第一位是來自青海格爾木的楊明先生，他告訴軒龍公司的王銀河經(jīng)理，這一天里還會有考察者先后來訪。果然被楊明先生言中，接下來的六個小時里，軒龍公司先后迎來了徐濤、郭偉和王玉柱從不同方向趕來的幾個人。幾人一見面，格外親切、互相問候，東道主——軒龍公司的接待人員儼然成了局外人。看到軒龍人一臉狐疑，楊明趕緊做出解釋。

原來，幾個來訪者都是《現(xiàn)代營銷》雜志的忠實讀者，數(shù)月前的9月22日，幾人同到泉城濟(jì)南參加《現(xiàn)代營銷》第四屆讀者節(jié)。相識讀者節(jié)，幾個人成了朋友。展會期間，幾個人吃住在一起，共同考察項目、交流探討。其中，楊明做飲品已有六年，雖說經(jīng)驗豐富，經(jīng)濟(jì)寬裕，但產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化，導(dǎo)致營業(yè)額不斷下滑。眼看生意一天不如一天，深感危機(jī)的楊明決心另選項目，找一個穩(wěn)定持久的長線項目經(jīng)營，這便是他參加讀者節(jié)的目的。楊明的想法，讓大家也有同感：徐濤從江蘇隨戰(zhàn)友到陜西輾轉(zhuǎn)多地，最后落腳延安。他最先做建材生意，后來跑運(yùn)輸，近幾年做手機(jī)生意，雖說對市場沒有銘心刻骨的感受，可接連的挫折，行業(yè)的擠壓也讓徐濤喘不過氣來。郭偉來自四川雅安，是土生土長的川西漢子，剛毅的臉上無法掩飾對前途的迷茫。郭偉愛動腦、又勤勞，可十年打拼竟一無所獲。他擺地攤賺了錢，開飯店賠了；賣襪子賺了錢，開西服專賣店賠了；轉(zhuǎn)手集資搞運(yùn)輸，可一場飛來的橫禍，幾乎車毀人亡，多次波折使郭偉心身憔悴……讀者節(jié)期間，幾個來自不同省份的漢子促膝交談、互訴苦哀。幾人中，39歲的楊明年長，他還在濟(jì)南師院附近的餐館，請幾人吃飯?zhí)接懮鈫栴}。幾人他鄉(xiāng)遇知音，推杯換盞煮酒論市場。

楊明坦言道：“生意不好做，只怨自己沒眼光，選項時沒經(jīng)驗。以后再也不能蠻干，選項、選產(chǎn)品，一定要看透。老掉牙的產(chǎn)品、太花俏的產(chǎn)品都不能選。產(chǎn)品本身要好，要有生命力，才能天天進(jìn)錢。再者要看企業(yè)的發(fā)展后勁，產(chǎn)品行業(yè)前途。我此次大老遠(yuǎn)地來濟(jì)南，是為了現(xiàn)場感受一下軒龍公司的幾款新產(chǎn)品，可沒料到企業(yè)居然沒參展。打電話才知道企業(yè)趕生產(chǎn)，沒來參展，我真是遺憾啊。我關(guān)注軒龍公司很久了，產(chǎn)品清一色都是大眾消費(fèi)品。其中，油污一噴凈，在全國洗化行業(yè)上市早、利潤大，且有大品牌開道，為半成熟產(chǎn)品，還具有絕對的性價比優(yōu)勢，預(yù)計十年八年內(nèi)不會飽和；油污克星、珊瑚洗手粉、廚房專用除油污干洗劑等產(chǎn)品，均是國內(nèi)首創(chuàng)的新品。另外，油煙機(jī)過濾罩、油煙機(jī)過濾膜也是國內(nèi)首創(chuàng)，到現(xiàn)在國內(nèi)還沒有第二家。軒龍這些產(chǎn)品，我曾結(jié)合市場深入分析、反復(fù)論證，也請資深經(jīng)營者參謀，都覺得經(jīng)銷軒龍產(chǎn)品可行。如果你們也感興趣，讀者節(jié)一結(jié)束，我就順路到軒龍公司考察，選些產(chǎn)品回去驗證市場，結(jié)果好壞給你們個說法。現(xiàn)在市場上的虛假產(chǎn)品太多，我們幾人我年齡大，我先趟趟路，若真如判斷的一樣，市場好做，你們幾個再做。”——這就是2010年9月24日晚，幾人在濟(jì)南舜耕路舜禹賓館里的約定。

都做軒龍洗手粉

共同致富謀發(fā)展

四個月銷售珊瑚洗手粉8噸！

讀者節(jié)結(jié)束后，楊明從軒龍公司有選擇地選了幾種新品，回家驗證市場。青海格爾木距離山東臨沂有3100公里，這里的經(jīng)濟(jì)雖不發(fā)達(dá)，楊明卻利用以前的客戶關(guān)系把軒龍公司剛上市的新品鋪進(jìn)了青海市場。短短四個月時間，楊明先后幾次進(jìn)貨，軒龍公司的主打產(chǎn)品珊瑚洗手粉從兩噸到四噸，從四噸到八噸。四個月，把產(chǎn)品打進(jìn)格爾木四個區(qū)三個縣的目標(biāo)市場，生意紅紅火火。經(jīng)銷珊瑚洗手粉，不像做食品行業(yè)受保質(zhì)期限制，不像做飲料行業(yè)受淡旺季的煩憂，成功的經(jīng)驗切身的體會，讓楊明深深感受到與軒龍公司合作是永久的事業(yè)。楊明成功了，他沒有忘記數(shù)月前自己在濟(jì)南的承諾。無論好結(jié)果、壞結(jié)果，都要把真實情況告訴朋友。于是，楊明打電話給大家，才有了幾人元旦當(dāng)天軒龍公司再聚首，共同簽約軒龍潔品的結(jié)果。

幾人濟(jì)南分手后，楊明信守承諾，自己先行驗證軒龍產(chǎn)品的市場情況、不斷積累經(jīng)驗，創(chuàng)下四月銷售八噸珊瑚洗手粉的業(yè)績后，才放心地約徐濤、郭偉軒龍公司相聚共謀發(fā)展。此次相見，幾人格外開心，了解到大哥楊明喜人的銷售情況、親自驗證了軒龍潔品的顯著效果、反復(fù)與軒龍公司王銀河經(jīng)理探討和請教營銷方法后，徐濤等人也相繼與軒龍公司簽訂了合同，開始信心十足地經(jīng)銷軒龍潔品。

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為進(jìn)一步規(guī)范東北市場，公司成功組建東北市場營銷中心，并委派張運(yùn)濤經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

同時，為利用京滬（南北）隴海（東西）兩大鐵路干線的優(yōu)勢，軒龍公司將在江蘇徐州設(shè)立運(yùn)營中心。屆時將為全國各地不同客戶提供更為便捷廉價的物流服務(wù)。

軒龍潔品科技開發(fā)公司

地址：276000山東省臨沂市水田路896號

電話：13573900061 13563960061

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