e動(dòng)力——網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的黃金飲品

果蔬發(fā)酵飲料產(chǎn)業(yè)的代表是果醋飲料。但從90年代興起，到現(xiàn)在就沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌！所以企業(yè)在果醋行業(yè)面臨的是“生存沒(méi)問(wèn)題，發(fā)展不可能”的現(xiàn)狀。那么，誰(shuí)能創(chuàng)造出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌、開(kāi)辟果醋產(chǎn)業(yè)新天地，誰(shuí)就會(huì)打造出第二個(gè)王老吉的偉業(yè)！

——呂平

果醋行業(yè)戰(zhàn)略會(huì)診

找出難以做大的癥結(jié)

呂平是山東煙臺(tái)果醋飲料企業(yè)的老總，他憑借煙臺(tái)蘋(píng)果的資源優(yōu)勢(shì)與先進(jìn)的益生菌發(fā)酵技術(shù)，開(kāi)發(fā)的綠福果醋飲料酸甜爽口，是地道的中國(guó)特產(chǎn)。它曾經(jīng)是“21世紀(jì)亞太地區(qū)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)推廣的綠色食品”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到美國(guó)、加拿大、韓國(guó)等國(guó)家。躊躇滿志的呂總怎么也沒(méi)有想到，果醋飲料多年來(lái)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)時(shí)有高潮，卻又降溫迅速，始終進(jìn)入不了主流。果醋飲料是經(jīng)過(guò)二次發(fā)酵后形成的功能性飲品。其中富含10倍以上的青蘋(píng)果多酚，具有抗氧化、抗輻射、抗白細(xì)胞升高，清除人體酸性雜質(zhì)的神奇功效。口味酸中有甜，甜中帶酸，既消解了原醋的生醋味，又帶有果汁的甜香，喝起來(lái)清新爽口。果醋飲料不僅能改善疲勞、降低膽固醇、促進(jìn)消化、降低血脂血壓、軟化血管，而且在體內(nèi)代謝后呈堿性，有中和魚(yú)、肉、蛋、米、面等呈酸性食品的功能，并有利于它的各種營(yíng)養(yǎng)素的保存和促進(jìn)鈣的吸收。果醋飲料其實(shí)是時(shí)下最符合消費(fèi)需求的功能飲品。但為什么它在飲料市場(chǎng)的占有率這么低？為什么就得不到廣大消費(fèi)者的青睞？就算我做市場(chǎng)的實(shí)力不夠，難道果汁飲料老大--匯源也不夠嗎？這些問(wèn)題就像魔咒一樣困擾著呂總，最終他決定找相關(guān)營(yíng)銷策劃專家一起為發(fā)酵果蔬飲料行業(yè)產(chǎn)品會(huì)診！

經(jīng)過(guò)討論才知道，以上問(wèn)題遠(yuǎn)不止是呂總一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，而是整個(gè)行業(yè)的普遍現(xiàn)象，呂總終于明白了果醋飲料行業(yè)的尷尬現(xiàn)狀是有以下原因造成的：

一、調(diào)味品與飲料混淆——果醋在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家銷量高，產(chǎn)量也高的確不假，但本質(zhì)上仍然是作為調(diào)味品的食醋，與果醋飲料屬于截然不同的品類，拿國(guó)外的食醋消費(fèi)量來(lái)做果醋飲料宣傳是很荒謬的！果醋飲料其實(shí)是地道的中國(guó)特產(chǎn)。果醋飲料必須與調(diào)味品果醋品類區(qū)別隔開(kāi)來(lái)，目前有些超市就把果醋飲料擺在調(diào)味品旁邊!

二、定位模糊，焦點(diǎn)渙散——果醋飲料功能太多，使果醋飲料的定位問(wèn)題異常棘手，目前是多頭出擊，產(chǎn)品線越做越長(zhǎng)。由于沒(méi)有聚焦于一個(gè)明確的功能屬性，結(jié)果果醋飲料廠家對(duì)如何介紹產(chǎn)品感到實(shí)在頭疼，連業(yè)務(wù)員都不知道先說(shuō)哪個(gè)好，銷售市場(chǎng)上是各吹各的調(diào)，各拉各的套，渠道更是十八般武藝各顯神通，只要能賣出去，愛(ài)咋說(shuō)就咋說(shuō)。如此紛亂，難怪果醋飲料播下大樹(shù)的種子卻長(zhǎng)成了灌木。營(yíng)銷專家們說(shuō)，消費(fèi)的心智喜歡簡(jiǎn)單，厭惡復(fù)雜。果醋飲料必須聚焦于一個(gè)屬性，簡(jiǎn)單地在人們心智中代表一個(gè)概念，這比講一大堆功能而消費(fèi)者一個(gè)也記不住要強(qiáng)得多，就像云南白藥代表“止血”，舒膚佳代表“殺菌”等。悟懂這一點(diǎn)，果醋飲料將具有比可樂(lè)還要大的市場(chǎng)前景，而玄機(jī)就隱藏在如何對(duì)其豐富的功能進(jìn)行取舍之中。

三、品項(xiàng)過(guò)濫，價(jià)格混亂——由于嚴(yán)重缺乏營(yíng)銷常識(shí)，果醋飲料這個(gè)新興而、不成熟的品類，竟然呈現(xiàn)出成熟行業(yè)的特征：一是品類不斷分化，主流的蘋(píng)果醋飲料還沒(méi)做好，就紛紛冒出葡萄醋、梨醋、棗醋、山楂醋、桑葚醋、枸杞醋、沙棘醋、草莓醋等；二是價(jià)格層次復(fù)雜，從幾元、十幾元到幾十元的都有；三是包裝規(guī)格過(guò)多，玻璃瓶、屋頂包、PET、易拉罐等，肥瘦高矮不一。對(duì)果醋飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)，推出這么多的品項(xiàng)，意在引起消費(fèi)者注意，“網(wǎng)越大捕魚(yú)越多”。然而這些雜亂景象使消費(fèi)者很難對(duì)這個(gè)品類形成整體印象，尤其是消費(fèi)者在心智中還沒(méi)有形成標(biāo)桿的情況下就要面對(duì)諸多選擇，比較的結(jié)果常常是感到困惑，不知買哪一個(gè)好。這就不難理解，為什么貨架上擺的果醋飲料品種不斷增多、銷量卻每況愈下了。結(jié)果是走商超渠道的果醋飲料無(wú)不乘興而來(lái)、敗興而去。塑造強(qiáng)大定位的秘訣是精準(zhǔn)、單純、鮮明。要在果醋飲料行業(yè)有所作為，得有決心簡(jiǎn)化品種和包裝，做一個(gè)單純的品項(xiàng)。如王老吉多年來(lái)只專注紅罐一個(gè)品項(xiàng)，后來(lái)也不過(guò)“盒裝”。但明白這種“少就是多”的商戰(zhàn)真諦的企業(yè)家真是太少了。當(dāng)你提出與行業(yè)傳統(tǒng)做法不同的思維時(shí)，往往會(huì)被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是“外行”而遭到嘲諷。于是，盡管不斷有新品牌進(jìn)入，但它們并沒(méi)有給市場(chǎng)帶來(lái)什么新的“基因”，果醋飲料行業(yè)仍如侏儒般在成長(zhǎng)。

四、品類名稱令人疏遠(yuǎn)——前面所有的毛病，都比不上這一條致命：“果醋”這個(gè)品類名稱，才是阻礙消費(fèi)者接受果蔬發(fā)酵飲料、限制果蔬發(fā)酵飲料行業(yè)發(fā)展的罪魁禍?zhǔn)?從消費(fèi)者的心智來(lái)看，“果醋”這個(gè)字眼首先觸發(fā)的是大腦中對(duì)“醋”的固有認(rèn)知，而醋除了作為調(diào)味品時(shí)為人所需之外，其酸澀的強(qiáng)烈刺激給人的感覺(jué)并不美好，以至盡管大家都知道吃醋有益于健康，卻很少有人把它當(dāng)作日常食品飲料。另外，“吃醋”在平時(shí)也被人們視作貶義詞，把醋搞成飲料會(huì)讓首次接觸的人有一點(diǎn)新奇感，但遠(yuǎn)不能改變?nèi)藗儗?duì)醋的負(fù)面聯(lián)想。不可忽視的是，當(dāng)前飲料品類不斷分化，消費(fèi)者對(duì)一種并非重大創(chuàng)新的新產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有多大興趣去嘗試。因此這種對(duì)“醋”的下意識(shí)排斥，就讓大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)貨架上的果醋產(chǎn)品一瞥而過(guò)，缺乏足夠的動(dòng)力去拿起它仔細(xì)看一看。即使關(guān)注一下，面對(duì)其較一般飲料高的價(jià)格，購(gòu)買的欲望也很弱。更糟的是，有興趣的人品嘗過(guò)它的口味之后，就會(huì)與以往對(duì)醋的認(rèn)識(shí)聯(lián)系起來(lái)，“哦，我知道了，就是有一種醋的味道”，重復(fù)購(gòu)買的頻率很低。品類的本質(zhì)是滿足人們需求的一種解決方案。正如營(yíng)銷大師萊維特所說(shuō)：“顧客買的不是直徑五毫米的電鉆，而是直徑五毫米的鉆孔。”由于消費(fèi)者滿足需求的方法往往不止一種，一個(gè)品類會(huì)面臨著眾多替代品類的競(jìng)爭(zhēng)，比如當(dāng)你口渴時(shí)，你可以選擇喝水、可樂(lè)、果汁、涼茶……很顯然，果醋飲料幾乎不會(huì)被你列入選項(xiàng)之中。果醋飲料不可避免地滑向“貨品化”的境地——只是作為貨架上的點(diǎn)綴品，簡(jiǎn)單地存在而已，在消費(fèi)者心智中沒(méi)有任何其他含義。對(duì)果醋品類名存在的問(wèn)題，營(yíng)銷界不乏質(zhì)疑之聲，有人還提出以“果醋飲”或“醋爽”作為品類名稱，以與調(diào)味醋“最大限度”區(qū)隔開(kāi)來(lái)，告知消費(fèi)者這是一種飲料。一些廠家也的確推出了這樣的產(chǎn)品，然而市場(chǎng)并不為所動(dòng)。果汁飲料老大哥——匯源也曾在2007年底大張旗鼓進(jìn)入該行業(yè)，推出匯源“果汁醋”，并請(qǐng)朱時(shí)茂、陳佩斯代言，但其“果汁醋”的品類名更加糟糕，讓人誤以為是果汁加醋的融合產(chǎn)品，注定不可能有所作為。相比之下，營(yíng)銷專家江布克的觀點(diǎn)更切中本質(zhì)，他認(rèn)為，果醋享受不到消費(fèi)者的良好待遇，全是“醋”字惹的禍，“不要因?yàn)橐粋€(gè)‘醋’字，埋沒(méi)了果汁釀造飲料的大品類”。

果醋行業(yè)重新策劃洗牌

e動(dòng)力開(kāi)創(chuàng)行業(yè)新紀(jì)元

呂總在找到了果醋飲料行業(yè)的癥結(jié)后，陷入了深深的思考當(dāng)中：要想擺脫這個(gè)魔咒，就必須重新洗牌，從果醋行業(yè)跳出來(lái)！但跳出來(lái)就要重新策劃，重新投資，身為掌門人，一旦決策失誤，如何與各位股東解釋，雖然現(xiàn)在發(fā)展緩慢，但過(guò)得非常滋潤(rùn)，有必要去吃這個(gè)螃蟹嗎？這時(shí)他想到了王老吉，當(dāng)初王老吉不從廣東涼茶里跳出來(lái)能有今天的偉業(yè)嗎？想到這里，他火速趕回公司，帶著問(wèn)題開(kāi)了一天一夜的董事會(huì)，最后決議是干，重新策劃重新洗牌！

各路精英一一請(qǐng)到，帶著問(wèn)題搞策劃！首先就是根據(jù)屬性來(lái)為品類命名，踢開(kāi)“醋”這個(gè)字眼！不過(guò)要使品類焦點(diǎn)更為銳利，還要集中打造一個(gè)品種，即選擇一種與品類屬性最契合的水果來(lái)做基礎(chǔ)釀造原料，不要再把有限的力量耗費(fèi)在其它品種上。最終通過(guò)小組決議，煙臺(tái)蘋(píng)果是全國(guó)皆知的優(yōu)勢(shì)資源，選擇蘋(píng)果做主原料，放棄其它果蔬品類，徹底對(duì)蘋(píng)果發(fā)酵飲料進(jìn)行重新定位。

定位之一：聚焦單一屬性!品牌一般以先聚焦屬性而后成為品類的代表。如“安全”成就了沃爾沃，“駕駛機(jī)器”是寶馬，提起“防蛀”想起高露潔。果醋飲料既然是用蘋(píng)果發(fā)酵而成具有多種功能價(jià)值，但哪個(gè)價(jià)值最能打動(dòng)消費(fèi)者？那個(gè)功能最符合當(dāng)今生活？還能否發(fā)掘更貼近當(dāng)今生活的價(jià)值功能？經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)，蘋(píng)果富含蘋(píng)果多酚，而蘋(píng)果多酚是高抗電磁輻射的物質(zhì)之首，當(dāng)今時(shí)代是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、電器時(shí)代，電磁輻射已被世界衛(wèi)生組織列為繼水源、大氣、噪聲之后的第四大環(huán)境污染源，成為危害人類健康的隱形“殺手”，防護(hù)電磁輻射已成當(dāng)務(wù)之急！就是這個(gè)屬性！大家都振奮起來(lái)！防輻射！使飲料傳播變得簡(jiǎn)潔有力，能夠使產(chǎn)品迅速植入消費(fèi)者心智中，加以戲劇性地表現(xiàn)該屬性的價(jià)值，就能在消費(fèi)者心智中獲得明確的獨(dú)立身份。

定位之二：改換品類!其實(shí)，定位論指出，創(chuàng)造一個(gè)新品類名稱并不總是最佳策略，在原有品類下進(jìn)行細(xì)分往往事半功倍，因?yàn)檫@可借成熟品類的“勢(shì)”，進(jìn)入人們的大腦就變得輕松之極。這個(gè)策略的實(shí)質(zhì)是對(duì)定位方法中依附定位法在品類競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用。那么，發(fā)酵飲料可以靠上哪個(gè)強(qiáng)勢(shì)品類呢?顯而易見(jiàn)，果汁是離發(fā)酵飲料最近的“貴戚”，如果把果汁與發(fā)酵飲料劃為一個(gè)陣營(yíng)，那就只有發(fā)酵與非發(fā)酵之分。這樣事實(shí)上是把果汁市場(chǎng)分割為兩塊：“非發(fā)酵果汁”與“發(fā)酵果汁”。果醋飲料的本質(zhì)是發(fā)酵果汁，再?gòu)墓に嚿吓c果酒(一次酒精發(fā)酵)區(qū)分，品類名稱就是“雙發(fā)酵果汁”。雙發(fā)酵果汁?肯定比果汁更好喝、更有營(yíng)養(yǎng)!——還不快嘗嘗?把“雙發(fā)酵果汁”作為品類名不僅避免了消費(fèi)者對(duì)“醋”字的負(fù)面感知，更凸顯了產(chǎn)品的價(jià)值感，這樣果醋飲料的發(fā)展天地豁然開(kāi)朗。接下來(lái)，就是根據(jù)屬性來(lái)為品類命名，踢開(kāi)“醋”這個(gè)字眼變得輕松之極。防輻射的蘋(píng)果發(fā)酵飲料，一躍而出！大家繼續(xù)延伸——蘋(píng)果在全球種植面積廣，產(chǎn)量?jī)H次于葡萄、香蕉、柑橘居第四位，在我國(guó)蘋(píng)果則是產(chǎn)量最高的水果，開(kāi)展蘋(píng)果深加工，對(duì)我國(guó)水果業(yè)的發(fā)展作用更大，而且要成為一個(gè)大品類，原料的充足和保障能力很重要，單做蘋(píng)果發(fā)酵飲料就少了許多不必要的復(fù)雜。可作前鑒的是果酒品類，它擁有一個(gè)占絕對(duì)主導(dǎo)的葡萄酒品種，而其他果酒品種至今還不成氣候。

定位之三：好品牌名稱會(huì)說(shuō)話！品牌名稱是營(yíng)銷的“丹田”、定位的“靈魂”。丹田精氣神不足，人會(huì)四肢乏力。品牌名字不好，你就得吃“補(bǔ)藥”——以大量營(yíng)銷投入來(lái)彌補(bǔ)，還不一定見(jiàn)效。最佳的品牌名，能準(zhǔn)確表達(dá)品類屬性。一個(gè)好名字往往是靈感的瞬間迸發(fā)，而靈感是在苦思冥想、在“行走坐臥不離這個(gè)”中不期然降臨的。如辣椒醬作為傳統(tǒng)產(chǎn)品，直到“老干媽”風(fēng)靡才成為一個(gè)大眾喜愛(ài)的調(diào)味品品類。大家都在冥思苦想，突然不知是誰(shuí)大喊一聲，有了，抗輻射就是網(wǎng)絡(luò)飲料！對(duì)呀！上網(wǎng)有輻射，還容易疲勞，不疲勞就要有活力，有動(dòng)力！蘋(píng)果發(fā)酵飲料是通過(guò)益生菌發(fā)酵而成，益動(dòng)力同音e動(dòng)力！好！立刻就有人喊出來(lái)：怕輻射就喝益動(dòng)力！

歷經(jīng)六個(gè)多月的不分白晝，接近三百多萬(wàn)的策劃經(jīng)費(fèi)，E時(shí)代的飲料品牌—益動(dòng)力（e動(dòng)力）誕生了！根據(jù)策劃調(diào)整產(chǎn)品屬性，益動(dòng)力（e動(dòng)力）黃金飲料問(wèn)世了！整個(gè)團(tuán)隊(duì)都興奮異常，呂總擺酒犒賞三軍，激動(dòng)地說(shuō)，我們將開(kāi)創(chuàng)發(fā)酵飲料的新紀(jì)元！e動(dòng)力！依托煙臺(tái)蘋(píng)果的優(yōu)勢(shì)資源，成就劃時(shí)代的飲料!

營(yíng)銷專家說(shuō)，市場(chǎng)從來(lái)不會(huì)自動(dòng)向邊緣性品類敞開(kāi)大門，而是需要像呂總這樣有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，敢為人所不敢為的企業(yè)決策者以卓越的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)新品類的“龍門一躍”。

益動(dòng)力新品上市初戰(zhàn)告捷

大展行業(yè)廣闊利潤(rùn)空間

e動(dòng)力蘋(píng)果雙發(fā)酵飲料還在策劃中時(shí)，原來(lái)的果醋經(jīng)銷商就紛紛探聽(tīng)e動(dòng)力蘋(píng)果發(fā)酵飲料的口感、市場(chǎng)終端價(jià)位、銷售政策，都積極要做各地區(qū)的市場(chǎng)樣板。呂總告訴大家，總體戰(zhàn)略策劃完成，樣板市場(chǎng)要有公司自己來(lái)完成，e動(dòng)力的定位是任何人員都能喝，其中包括孕婦與兒童，所以不添加糖等輔助材料，更不添加色素與香精，口感要大眾化！

e動(dòng)力正式下線后，清爽的淡酸甜口感一下就吊起了大家的胃口，3元每包的終端售價(jià)更是得到了大家的一致認(rèn)可！公司為e動(dòng)力進(jìn)入市場(chǎng)投入4部中華跑車，50部電動(dòng)車，幾天時(shí)間就把公司駐地城市的126家網(wǎng)吧、80家手機(jī)賣場(chǎng)、所有孕嬰店全部鋪完！短短時(shí)間，怕輻射就喝e動(dòng)力！孕婦兒童更怕輻射！煙臺(tái)蘋(píng)果e動(dòng)力，就這樣迅速家喻戶曉。

更值得一提的是發(fā)生在網(wǎng)吧里的一件趣事：李明是一名食品廠的員工，因家在外地，所以每當(dāng)下班后他都會(huì)去網(wǎng)吧打發(fā)時(shí)間，在網(wǎng)吧里可以與家人朋友相互聯(lián)系，也可以閱覽時(shí)事也可以休閑娛樂(lè)，總之，網(wǎng)絡(luò)已成為他密不可分的朋友了。當(dāng)把e動(dòng)力蘋(píng)果雙發(fā)酵飲料送到他面前時(shí)他不以為然，因?yàn)榭蓸?lè)才是他的最愛(ài)。在經(jīng)銷員的百般勸說(shuō)下他才無(wú)奈的喝下，就這樣一連喝了幾天，沒(méi)想到幾天后他有些不好意思地主動(dòng)找到經(jīng)銷員買e動(dòng)力，說(shuō)這個(gè)e動(dòng)力沒(méi)想到真是神奇啊，雖然有時(shí)上網(wǎng)熬夜，可是喝了它我第二天上班依然精神得很啊，服了！他竟然一個(gè)桌一個(gè)桌地推銷起e動(dòng)力蘋(píng)果雙發(fā)酵飲料來(lái)，拍著胸脯連連地說(shuō)看看我的強(qiáng)壯，就喝e動(dòng)力蘋(píng)果雙發(fā)酵飲料吧！引得眾人哈哈大笑，受他的感染，大家也紛紛搶購(gòu)起來(lái)。

呂總說(shuō)，e動(dòng)力蘋(píng)果發(fā)酵飲料產(chǎn)品，是煙臺(tái)蘋(píng)果的優(yōu)勢(shì)資源與公司獨(dú)有益生菌發(fā)酵技術(shù)的結(jié)晶，是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和世紀(jì)新寵；e動(dòng)力蘋(píng)果發(fā)酵飲料的成功問(wèn)世將為提高人類的生存質(zhì)量，延長(zhǎng)人類的壽命，提供可靠的動(dòng)力支持和保障，更為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展開(kāi)辟了一條嶄新的途徑；公司將在2011年1月正式面向全國(guó)誠(chéng)招縣級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商，為各地獨(dú)家經(jīng)銷商配套鼠標(biāo)墊、海報(bào)、X展架、服裝、電動(dòng)自行車、中華跑車等全方位支持！公司將與全國(guó)各地的朋友攜手共進(jìn)，讓綠色健康的e動(dòng)力產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶的同時(shí)，為合作伙伴打造一個(gè)利潤(rùn)回報(bào)豐厚的廣闊市場(chǎng)空間!

總論：在我們的城市里，我們忙碌緊張，承擔(dān)各種壓力，我們需要現(xiàn)代化的技術(shù)，我們更需要健康，我們保持健康的心態(tài)，我們更要選擇健康的飲品，益動(dòng)力在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新是值得肯定的，這種品類的創(chuàng)新實(shí)屬難得。更關(guān)鍵是那神奇的靈光一現(xiàn)，因此在未來(lái)的數(shù)個(gè)月內(nèi)，益動(dòng)力在市場(chǎng)上必將大放光彩，也必然要向品牌方向轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上也會(huì)繼續(xù)豐富其產(chǎn)品內(nèi)涵，并通過(guò)主題促銷、終端攔截，體驗(yàn)形式等多種方法展開(kāi)推廣活動(dòng)。筆者認(rèn)為，在越來(lái)越重視養(yǎng)生健康的現(xiàn)代科技時(shí)代，輻射給大家?guī)?lái)的危害是隨時(shí)可見(jiàn)的，而防輻射更是大家刻不容緩的首要事情。益動(dòng)力，給大家增添活力，在你娛樂(lè)休閑時(shí)，在你大汗淋漓時(shí)，在你冥思苦想時(shí)，在你舉杯共飲時(shí)，真誠(chéng)至上的益動(dòng)力（e動(dòng)力），把健康自然的味道帶到你身邊，享受生活的樂(lè)趣！何樂(lè)而不為！

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