理性選擇醫療保健項目 賺錢才能更長遠

一個有著良好發展前景的行業并不意味著所有涉足者都能賺錢，每個行業都有著成千上萬個項目，醫療保健行業也不例外，眾多項目良莠不齊，有精華也有糟粕。醫療保健項目的選擇，直接關系著能不能贏利。好的項目可能會帶來一個大的飛躍，產生良好的社會和經濟效益；不好的項目也可能使經營者滑向低谷，甚至一落千丈，因此，在選擇項目時一定要慎重。

醫療保健項目已成消費熱點，但良莠不齊須慎重選擇

醫療保健產業從上世紀八十年代開始，以高速發展態勢席卷全國城鄉，從風濕骨病的民間特色療法發展到各種內科的臨床療法，從保健推拿按摩發展到足療、理療、灸療、水療、SPA、足道、全身護理和特色服務，直接創造了數百萬人的就業機會，產生近7000億元的經濟效益。毋庸置疑，醫療保健服務產業已成為當今社會經濟的支柱產業。

醫療保健行業的飛速發展并不是偶然的，據社科院調查顯示：我國目前十三億人口中，健康人群只占10%，患病人群占15%，亞健康人群占75%。龐大的亞健康狀態群體長期處于健康與患病之間，容易疲勞、身體抵抗力下降，他們同患病群體一樣，是醫療保健行業巨大的受益人群。其次，當今時代，中國人口老齡化問題日益突顯，給醫療領域帶來嚴峻的考驗，醫療和保健事業處于投資的絕佳時機，并且有著光明的前景。第三，生活水平的提高，讓人們對健康愈來愈關注，從而催生了醫療保健行業的飛速發展。

在這樣的大環境下，醫療保健行業如火如荼地得以迅猛發展，醫療保健產業正成為繼房地產、汽車、電子通信、旅游之后的“第五大消費熱點”，是一個名符其實的朝陽產業。

可是，大量的醫療保健項目讓人眼花繚亂，宣傳單上的介紹似乎都很迷人，幾乎家家都是祖傳名醫，個個都有濟世良方，“包治百病”的字樣更是在宣傳中頻頻出現。為此，創業者在選擇醫療保健項目時，必須謹慎行事，多方考查，才能選好最適合自身的項目。那么，應該從哪幾方面來選擇醫療保健項目呢？

考查安全性和實效性是選擇醫療保健項目的核心內容

選擇醫療保健項目，安全性是首要一條。舉例而言，風濕骨病的治療、各種外傷的康復，以及減肥、除皺、祛斑等眾多項目中，安全性是首先要考慮的。選擇一個項目是否安全直接影響著顧客群，隱瞞了項目的不安全性而給顧客造成傷害，結果將導致官司纏身或關門停業，嚴重者還可能鋃鐺入獄，如美容造成毀容等。那么，安全性應從哪幾方面考查呢？

要學會從外包裝上識別藥品和非藥品的不同。正規的藥品包裝盒上都明確印有藥品批準文號，具體描述為“國藥準字+1個字母+8個數字”，而保健食品的批準文號是“國食健字+數字”，且有藍帽子的標識。既不是藥品，也不是保健品的批號可以是“某省的簡稱+衛健用字+數字”，或是有“消、食、妝、防”字等批號的產品。這些批號，都標志著產品經過相關部門的檢驗，與三無產品相比，自然有一定的安全保障。

其次，要考查一下產品的面市時間。一般來說，醫療保健項目面世時間愈長，其安全性就愈高。其中道理不言自明。

吉林坤鵬科技公司（18643252226）的加盟商唐建學的選項過程就很有代表性。唐建學一直關注《現代營銷》上的醫藥科技信息，并且和好幾家公司取得了聯系，開始多方考察幾家公司產品的實效性。不管是哪家的產品，也不管廣告如何說得天花亂墜，他都采取郵購少量樣品先試用的方法。經過試用，他淘汰了好幾家藥品實際效果不明顯的企業。最后，把目光投向了地處東北的吉林坤鵬科技公司。2010年3月，他向坤鵬公司郵購了580元的產品，包括一瓶治療風濕骨病的骨必康和兩瓶治療糖尿病的藥。

當時鄰居一位80多歲的老人患腰肩盤突出走不了路，到附近的新都市醫院花了一萬多元也沒治好。新都市是地級市，市醫院是三甲醫院，在這里都沒治好，老人徹底失望了，以為再沒有藥可以治他的病。唐建學把骨必康送給老人吃了一個星期，老人明顯感覺腰部輕松了，能下地走路了！老人急忙讓家人找到唐建學，希望能再買些骨必康。這時，另一位患有糖尿病的女患者也明顯感覺到了藥效，這位女患者50多歲，剛剛退休，吃了藥以后血糖降低了，人也不像以前那樣疲乏了，可以照看小孩了。

兩個病例試完后，唐建學又給坤鵬科技匯了4800元錢，再次購買了一批藥品。那位患腰肩盤突出的老人連續服用一個療程的骨必康后，走路已經沒有問題了。從村里到鎮上有兩三里的路，老人只用20分鐘就能走到。那位患有糖尿病的女患者血糖也已經接近正常了。還有幾位患者的情況雖然各不相同，但也都看到了明顯的療效。

連續試了兩次，唐建學對坤鵬科技公司的產品效果徹底放心了。這時患者的需求也越來越多，唐建學當機立斷，又向坤鵬科技公司打了7000元的款，并且決定做公司的加盟商。如今，唐建學的加盟店效益非常好，這和他選項嚴謹是分不開的。

無獨有偶，坤鵬公司的加盟商林旭（13793584***）在選項的時候和唐建學走過了一條同樣的道路。不同的是，林旭在考查坤鵬公司的時候，還來到了《現代營銷·創富信息版》編輯部，當面向記者們了解了公司的實際情況，并且向公司總經理張玉坤要了幾個經銷商的電話，通過電話了解了他們的經營情況。經過記者和經銷商的詳細介紹，他信心十足地加盟了坤鵬公司并取得了良好的經濟效益。

根據自身經濟實力，選擇恰當的經營模式，容易獲取成功

讀者在選擇醫療保健項目時，還要考慮到自己的經濟實力和經營模式，從中選取最適合自己的項目。醫療保健項目的經營大致有四種，一是坐店經營：以其傳統的坐店經營方式，配以完整的服務質量體系。好處是顯著療效從而招攬顧客進店消費，使終端經營者坐地取利。二是聯合經營，以當地的洗浴中心、按摩休閑中心、足療館、美容院、商場休閑區等場所為聯營對象，以他出場地、你出項目、利潤分成而謀以合作經營，降低了自己的啟動資金，真正做到以小博大。這種經營模式最大優點是能夠將此項目的經營權控制在自己手里，又由于參與其中的每個人都會從中分成，所以大家都會積極參與，從而迅速占領當地市場。三是上門經營。由于現代人的生活節奏快、壓力大、工作緊張、身心疲憊，人們強烈渴望輕松超值的服務，經營者可以根據顧客的需求上門服務。特別在人口密集的小區、社區生活著一大批行動遲緩的老人、身體狀態欠佳的病人，他們正是此方式的服務對象，此方式系“出診”經營，優化服務，更是對其行業的競爭絕招。四是會員經營，借助社會關系傳播消費，情感營銷，用貼心的服務親和消費者，以輕松、休閑的消費方式，以專業的技能發揮、溫馨的文化氛圍感染消費者，樹立口碑效益，培養固定消費者；為消費者辦理會員卡，穩固客源，以薄利的方式辦理貴賓卡，鎖定財富。

在考察一個醫療保健項目時，選項者可以參考自己適合的經營方式來予以選項，揚長避短，最大限度地保證經營的成功。

在我刊宣傳多年的千錘膏項目，經營模式就很有特點。公司采取免費讓客戶試用的方式宣傳千錘膏，經過試用后，客戶肯定了產品效果，這時公司采取“買五贈二”的優惠活動，把顧客的先期投入降到最小。經過一段時期的運作，客戶積累了一定的回頭客，產品擁有了很好的口碑，這時，客戶就可以在當地輕松地運營了。千錘膏的經營模式充分維護了加盟商的利益，得到了選項者的擁護。

根據自身的特長，選擇最適合自己的項目類別，經營容易成功

醫療保健項目內容繁雜，有的投資大，有的投資小，有的要求醫學知識，有的要求人體解剖常識，還有的要求藥品常識。有的選項者對醫療衛生行業熟悉，有的從未涉足過此行業，這就需要選項者根據自身特長來選擇適合自己的項目。

一、刮痧保健：刮痧保健護理是新的職業項目，是經國家勞動和社會保障局新的職業認定，已列入國家職業大典。根據統計國內從事刮痧保健護理人員達100萬人。刮痧保健主要是人體各關節、腰椎內的寒氣、血管阻塞等通過相關工具處理，清除寒氣、打通血脈，預防和治理關節炎、肩周炎、風濕病等癥狀，是強身健體的有效方式。本項目投資小、見效快、市場服務對象潛力大。而且不要求從業者有太多的基礎，只要熟悉本項目這一塊即可。

二、推拿按摩：推拿按摩保健是中華中醫學寶庫中傳統的強體、健身的秘方，通過人體穴位按摩、骨絡推拿、藥材呵護滲透達到醒腦、松肌和經絡放松，消除關節部位酸痛、身體疲憊等。本項目投資小、見效快、市場服務對象潛力大。創業啟動資金為2-3萬元。場地面積不少于60平方米。吸納從業人員2人以上。年純收入5—10萬元。

三、中成藥銷售：取得合法批號的中成藥能夠達到去除病痛的效果，市場和消費群體巨大，這個項目對有一定醫學知識的人員比較合適，容易根據患者的病情給予有效指導。

四、醫療保健器械的經銷：醫療保健器械的功效各不相同，如果產品效果好，有適用人群，經營者效益也很好，同時所擔風險較小。但此類項目需要經營者有一定的社會關系。

此外，選項的時候最好選擇大眾化的醫療保健項目，受眾人群多，這樣才能展示項目優勢，否則事倍功半，經營起來會很艱難。比如有一家敏療店，雖然獨樹一幟地提出了敏療新概念，但由于多數人對此并不了解，而且對其療效也無從考察，結果小店維持了僅半年，賠了好幾萬。相反，那些大眾型項目老百姓耳熟能詳，不用宣傳只看個體療效就能吸引來客戶，這樣的項目就容易成功。

盟主的行業經驗和后續服務讓選項者的后續經營更輕松

考察醫療保健項目，盟主的行業經驗和后續服務同樣很關鍵。無論什么項目，都存在后續服務和市場開拓的問題，這時，盟主的市場經驗以及服務、人品等方面就非常重要了。

黃山民間醫術門診部的汪新年老師（13335593366）從事該行業近20年，很多學員在考察項目的時候都能聽到各地學員在電話里請教汪老師疑難病例的診治方式。而汪老師在聽過病情介紹后，總會胸有成竹地指點學員如何施治。這種行業經驗和后續服務難能可貴，在考察項目時不可忽視。

學員們在考查黃山民間醫術項目時，首先看到門診部是臨街的三層樓房，西墻上掛著“中華人民共和國民辦學校辦學許可證”、“民辦非企業單位登記證”、“衛生許可證”、“稅務登記證”、“個體工商營業執照”和學校的各項規章制度，辦公臺上擺放著各項證書和學員的合影影集，這些都顯得門診部非常正規，洋溢著濃濃的民間醫術氛圍。

診所的二樓是教室，教室的墻上掛滿了患者和學員贈送的40多面錦旗，教室可以同時容納40多人聽課。所有學員白天跟隨汪老師出診，現場學習臨床實踐操作，晚上在二樓教室聽汪老師講授民間醫術的理論知識。沒有任何醫學基礎的學員在這里學習半個月后，對人體經絡學和解剖學都有了很多了解，收獲很大。這些學員回去后可以開診，也可以上門為患者服務，經營方式多種多樣。學員們反映，他們之所以選擇在這里學習，不光是看到汪老師的診所每天都有眾多的病號，能賺那么多的錢，同時也看到了汪老師行醫多年，行業經驗非常豐富，后續服務非常到位，這些對學員學成開診是有力的保障和支持。

在招商廣告滿天飛的今天，虛假宣傳及后續扶持的缺失而導致70%的中小投資者損失慘重，連續失敗的實例比比皆是。針對這種現狀，吉林坤鵬科技公司下大力氣，投大本錢，為每一位有無基礎的創業者提供全方位、保姆一站式的鼎力支持，全程支持與免費扶持加盟商，不收除產品以外的任何費用，提供產品合法手續，提供開店選址與店面設計、商標與獨家代理授權、實行嚴格的區域保護制度。培訓醫療專業知識，市場開發運作方案與營銷方法。這些都有力地保障了選項者的成功。

河北邯鄲市復興區門診部的老中醫靳會軍醫生，自幼隨父學醫，并得到祖父的言傳身教。臨床診病30多年，在祖傳秘方的基礎上，結合幾十年臨床經驗，不間斷地改進技術配方，獨家推出了專治風濕骨病的特效良藥——熱敷熏蒸劑及熱敷蒸療法。靳醫生之所以學員遍布全國，是因為他具有過硬的醫術、臨床診病30年的經驗，不論學員提出任何技術難題，他都能夠給予及時準確無誤的解答，讓學員絕無后顧之憂。

綜上所述，選擇醫療保健項目不但要考察產品的安全性和實效性，還要參考項目的類別和經營種類，就需要選項者對加盟企業的行業經驗和有力的后續服務多咨詢、多比較、多嘗試，直至最后選到理想的項目。