每天走訪100位客戶 每天至少掙100元錢

1999年，李連杰在北京一家科技公司做銷售工作。在發宣傳頁和名片時，李連杰對復印社產生了興趣。“當時的復印社主要以印名片為主，一張名片，包含了掃描、產品設計、印刷、切版、出品等一系列流程，利潤高，當時鄭州這種店很少。”

2002年，李連杰回到鄭州，開了一家復印社。創業初期，李連杰當客戶的“保姆”，還給自己定下了目標：一天走訪100位客戶，一天至少掙夠100元。“每到一棟寫字樓，我先乘電梯到頂層，然后一層一層地向下掃樓，走訪樓內的每一戶。”

遭受前臺白眼，保安沒收名片，這都是常事。“無論刮風下雨，我總會在約定時間內將名片送貨上門；我幫客戶修電腦，把客戶當家人，與客戶建立起親情關系，只要你尊重別人，別人就一定會尊重你。”李連杰說。

幾年下來，李連杰最初三個人的復印社，發展到現在72家全國連鎖公司。不管是工作還是創業，都要給自己制定一個短期標準，不怕標準渺小，做大事都是從小處做起的。過大的目標，實際上跟沒有目標一樣。

李連杰每天給每一位加盟商發一條短信，包括經營理論、管理知識。“他們也經常回復我，表示從短信中能學到不少知識。”

“72家加盟店以前大部分是小復印店，遇到瓶頸后，加盟了我的公司。”李連杰說，“我并不嫌棄小復印店，只要他們認同我的理念，我會耐心傳授經驗和技術。”

如今，李連杰的業務已經擴展到歐洲等地。