我繁育種苗 4招總比別人多賺錢

拜名師，學技術更學做人

我1974年出生，在家里排行最小，上面有一個哥哥和五個姐姐。窮人的孩子早當家，我從小就學會了自立。

我爺爺是搞苗木的，我爸爸子承父業，尤其擅長種果樹和三莓（樹莓、草莓、黑加侖）雖不能大富大貴，但日子過得也是比上不足比下有余，漸漸地，我也喜歡琢磨果樹的各種種植方法。高中畢業后，我回家跟父親種了一年的果樹。成家后，自己也種起了果樹。

祖輩傳下來的土辦法，遠遠跟不上當今步伐，只有不斷學新技術，才有廣闊的發展前景。為學習到更多的園藝新技術，我拜師——大名鼎鼎的閆吉安。他曾是職業高中園林老師，專門教園藝園林技術，和苗木打了40多年的交道，經驗豐富。我拜師還要感謝我爸。閆師傅和我爸是朋友，經常來我家做客，他們一起研究怎么種樹。有一回，看到我在修剪果樹，就向我“請教”。我不知天高地厚，七里咔嚓一頓亂剪，邊剪邊說自己的修剪之法。我師傅也不說什么，就是在一旁默默地看著，等我剪完了，他拿過剪刀在樹上比劃幾下，三下五除二，我用了一個小時修剪的果樹，他不到十分鐘就剪成了，邊剪邊講，為什么這么剪。我一看，這是“真人不露相”啊，當即拜他為師。

閆老師果真有一套，我學到了不少東西，比如他總結出的果樹修剪法簡單易懂，如四少四多：上少下多，南少北多，里少外多，大枝少小枝多，小枝多而不密、枝枝見光；再如修剪的原則：整型修剪，考慮長遠，均衡樹勢，主從明顯，不同樹齡，分別修剪，隨枝做型，因樹修剪，栽樹不修剪，到年有點產，果實品質差，還有大小年，病蟲易發生，必定壽命短，整型又修剪，骨架牢又健，果實品質好，豐產又穩產，樹冠很整齊，管理也方便。

我和師傅就像好朋友，他平易近人，我不僅跟他學習了技術，也學會了如何為人處事，不開心時，我給他寫信，無論多忙，師傅都會及時回信給我。師傅的所有回信，我都貼邊剪齊，小心地珍藏著。

我這人，別的不敢說，但肯定是尊師敬老。我覺得，老輩人身上有很多值得我們學習的地方。逢年過節，我一定帶著禮物去看他。謙虛肯學，讓我受益匪淺。為吸取老前輩的經驗，每逢同他們談話時，我始終洗耳恭聽，包括老師同別人交流，我從不放過學習機會，“滴水湊成河，粒米湊成籮”日積月累，目前我也小有名氣。

慢工出細活，細活掙大錢

我覺得種樹就像養孩子，絕對不能糊弄。很多人種樹，只要數量，不顧質量。育苗不認真，苗木質量不佳，會直接影響到經濟收入，尤其到了淡季，苗木過多，市場銷售處于低谷時，大家都會選質量好的，誰還會搭理次品。我的好苗子，1棵能頂別人2棵的錢，就顯現出我的優勢。

（1）三肥五水保豐收

有的人澆水，不旱不澆。我卻緊盯三肥五水。三肥：秋天施農家肥，巧用化肥，早春和夏季要施速效氮肥，秋天施磷鉀肥促苗木成熟。五水：4月份為防春干旱，澆一次催芽水；5月份苗木保命，澆一次保苗水；6月份苗木速長，澆一次促長水；為苗木安全越冬，澆一次封凍水；平常根據墑情澆水。

（2）病蟲害防治

病害猛于蟲害，要勤觀察，提前預防。種植的年頭多了就知道了什么時間苗木易得什么病。比如黑加侖，在雨季的時候易得白粉病。一到雨季，不管有沒有發病，我都提前用藥預防。所以，我的苗木長得比別人的好。病害不比蟲害，蟲害發生時可以噴殺蟲劑，病害一旦顯露出癥狀，一般都比較晚了。所以要以防為主，防重于冶，做到治早、治少，治療不能馬虎。

（3）田間管理

田里長雜草了，很多人都是噴灑百草枯，噴下去以后，地里是很干凈，但是土地也板結了，苗木想要吸水實在是難。我用人工鋤草，這樣既能保證土質，又能疏松土壤，一舉雙得。我也知道人工鋤草費工辛苦，但是秋收時我的苗子質量好，比別人賣得好，不止大大掙回了人工鋤草的費用，同時也得到了廣大同行的認可，迎來了很多的回頭客。

把錢花在刀刃上，實在更要講分寸

把錢花在刀刃上，是我的投資法寶。剛剛起步那會兒，家里窮，為了考察市場，學習經驗，我帶著七八個玉米面大餅子，配上咸菜疙瘩，風里來雨里去。我的很多經驗都是這么積累下來的，也交到了許多別人交不到的朋友。在這個行業里生存，人脈是關鍵，也感受到金杯、銀杯不如人的口碑。所以有些買賣賠錢，也要做好。無論條件多艱苦，就算是借錢，我都參加經驗技術交流會，既是交流經驗，又能見見大伙，溝通感情。

我很誠實。我的基地從最初的3公頃地發展到現在的14公頃。雖然規模不大可很多朋友找我支招，傳授心得。我都當做知心朋友，毫不保留地將所學技術如數傳授。

28歲那年，有個客戶要買30萬株苗。我讓他先過來看苗，那人沒來，直接打了款。我親自打捆裝車，把苗子發了過去。沒想到，客戶說差了8萬株，而且已經種上了，沒法追究責任了，實際差距并非如此，為息事寧人。最后，我打回了8萬元的苗款。這筆買賣我徹底賠了。雖然我賠了錢，卻贏得了同仁的同情和認可，也懂得了吃虧是福的道理。

誠實不等于傻，做事我有自己的底線。有一年，櫻桃籽掉價，20-25元/斤，一個朋友受我之托，幫忙賣種子，答應要200斤，就在這兩天用。他要的不多，我就算他20元一斤。等了幾天，他也沒來拿貨。一個月后，櫻桃籽漲到了35元，他來拿貨了，不但還要20元一斤價錢，還要最好的。我也沒計較，自己吃點虧就吃點虧，打算賣給他200斤。結果，他說要400斤，還幫我賣了100斤，一共得500斤。這回我可不答應了，200斤可以給，500斤就說不過去了。

絕對不跟風，要有超前意識

我做買賣有個特點：力求做到人無我有，人有我優，人優我特的原則，大家種什么，我就少種，甚至不種。比如今年，大家都大量嫁接彩葉樹，我卻培育果樹苗，物以稀為貴，我想未來果樹苗肯定會緊俏。

幾年前，我在家準備大量發展金山金焰，通過外地考察，發現金山金焰遍地都是，到家后，我立刻撤了這兩個品種，果然，第二年這兩個品種價格大跌。要想了解市場行情，要多走多看看。

我相中了王族海棠，勸大家嫁接繁殖，但沒人聽。“種那個，誰買啊？萬一不能越冬，還不賠個傾家蕩產？要種你自己種吧，我們可不種。”身邊的人都這么說。結果那年秋天，我的王族海棠3.5元/棵，他們的大路貨賣1.2元/棵，我一畝地的利潤頂了別人3畝的。

現在，我看好了宿根花卉。草坪管理麻煩，成本高，易得病。未來綠化工程宿根花卉肯定會替代草坪。

我還嘗試了新的種植模式：第一年，長短結合立體開發，種一壟大樹（比如山丁子嫁接彩葉樹），種一壟宿根花卉。第二年，彩葉樹每一米留一株坐地定植，其余出售，由于行間大，通風好，不僅長勢快，同時經濟利用空間，每一米定植樹的下面可以行間栽種玉簪、八寶景天等。第三年，留植樹，胸徑可達3厘米時出售，價格可觀，同時原地補種小苗。這樣，大樹的胸徑每年都能多長粗1厘米。長期加短期，間種加套種，總能進來錢。

大量事實證明，一要講誠信，信譽是生命；二要勤奮，人勤地不懶，天道酬勤；三要好學，謙虛使人進步；四要開拓創新，只有開拓進取，方能成為事業強者。

（責編：凌海燕）