小音樂盒里的大財(cái)富

5年前， 舒琴在漢口民眾樂園開了一家音樂盒專賣店——“至音源”，五年后她在武昌街道口樂天城的新店開張。旁人眼中的冷門生意，數(shù)年下來竟有意想不到的收獲。

賣點(diǎn)：懷舊與浪漫

粉色的心型盒子上小女孩隨著音樂翩翩起舞，這是屬于兒時(shí)的音樂盒回憶。水晶球里的雪花繽紛、星光閃閃，這是熱播韓劇打造的浪漫景象。這兩個(gè)系列的音樂盒在舒琴的店里都賣得很好。

“浪漫和回憶應(yīng)該是音樂盒給很多人的印象”，舒琴說，“上個(gè)世紀(jì)90年代音樂盒一度很受歡迎，不過質(zhì)量參差不齊，品種也很少。而現(xiàn)在提到音樂盒大家就想到韓劇，其實(shí)那些音樂盒大多都是中國產(chǎn)的。”

舒琴代理音樂禮品系列產(chǎn)品品類繁多。不同于普通禮品店一般只有少量品種的音樂盒。在店內(nèi)，水晶、木制、蛋殼、玩偶、游樂場等十?dāng)?shù)個(gè)系列的音樂盒，從十九元的手機(jī)鏈到數(shù)千元的水晶鋼琴音樂盒兼而有之。

選址：讓更多的人看到

2003年，舒琴無意中在寧波見到音樂盒專賣店，就迷上了音樂盒。那之后她曾在湖南長沙開了第一家音樂盒專賣店。作為土生土長的武漢人，她開始琢磨怎么把音樂盒賣到武漢。

2005年，她把店開在了民眾樂園。“民眾樂園的人流量特別大，音樂盒不像衣服，買的人多，賣的人也多。首先要讓大家注意到有這家店，然后才會(huì)走進(jìn)來，才可能成為我們的客戶。”

當(dāng)民眾的店走上正軌后，她開始計(jì)劃在武昌開第二家店。街道口商圈的日益繁華，加上附近巨大的學(xué)生和白領(lǐng)群體，樂天城成了她的最終選擇。“雖然民眾的人多，但是因?yàn)榈赇伒攸c(diǎn)太不顯眼，所以注意到的人不多。”吸取了第一家店的教訓(xùn)，她的新店鋪位于樂天城一樓的必經(jīng)通道，走進(jìn)來的顧客基本都能注意到。門口的玻璃櫥窗陳列出最新的樣品，也相當(dāng)吸引眼球。

定位：學(xué)生和白領(lǐng)顧客

舒琴將店鋪定位在以學(xué)生和白領(lǐng)消費(fèi)為主，主要產(chǎn)品是中低端系列，也有少量為商務(wù)送禮提供的高端產(chǎn)品。一般都是年輕女生以及送禮的人來買。買產(chǎn)品達(dá)百元就能辦理會(huì)員卡，有積分并有購買產(chǎn)品的優(yōu)惠。正是這個(gè)會(huì)員制度積累了不少老顧客，并且他們也會(huì)不斷介紹朋友過來買。

店鋪也提供定制音樂的服務(wù)。打開音樂盒，可以是古典鋼琴曲調(diào)，也可以是周杰倫，定制音樂功能顯然也吸引了不少客人。而手搖讀譜系列音樂盒更是可自己譜曲，然后在產(chǎn)品配套的樂譜紙上打孔，再通過音樂盒播放出來。不少音樂學(xué)院的學(xué)生則對(duì)這一款情有獨(dú)鐘。

第一家店開業(yè)的時(shí)候，整整一年都很冷清。看的人多，買的人少。對(duì)這些，她認(rèn)為很正常。“畢竟音樂盒是比較專業(yè)的一個(gè)門類，進(jìn)來看的人多，買的人少。直到第二年才開始盈利，其實(shí)這些在我開店前就預(yù)料到了，這個(gè)是守出來的生意。”