兒童家電 又一個發(fā)財機會

作為市場細分化的產(chǎn)物、曾經(jīng)熱鬧一時的兒童家電，在今年的市場競爭中卻表現(xiàn)沉默。前臺文員。盡管在國美、蘇寧的不少終端門店仍然能看到一些兒童家電產(chǎn)品，包括冰箱、洗衣機、彩電、風扇等等。但與傳統(tǒng)家電相比，兒童家電卻存在著參與企業(yè)少、產(chǎn)品種類不全、問津者少等弊端。這也從側(cè)面折射出我國家電企業(yè)對于兒童消費需求的挖掘和市場營銷手段的運用還存在著差距和不足。高底薪。

目前，我國兒童家電市場的發(fā)展現(xiàn)狀到底怎樣？在其發(fā)展過程中又存在哪些問題和阻力？今后的發(fā)展方向和重點又是什么？國內(nèi)家電企業(yè)又應(yīng)該如何面對這一市場領(lǐng)域。

企業(yè)表現(xiàn)平淡

對于國內(nèi)家電企業(yè)而言，率先關(guān)注并開始進行兒童市場開發(fā)和拓展的，多是一些大型家電企業(yè)。這些企業(yè)，都建立了不錯的競爭優(yōu)勢，在品牌、規(guī)模、渠道等方面優(yōu)勢明顯，有足夠的精力投入了細分化市場的操作。其中以競爭最成熟的彩電企業(yè)居多。海爾、長虹、康佳、TCL等是國內(nèi)最早涉及兒童產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)，專門對兒童推出了“造型卡通、設(shè)計人性化、屏幕小”的彩電。

隨后，市場上又陸續(xù)出現(xiàn)了兒童洗衣機、冰箱等特色產(chǎn)品，像海爾的“小小神童”洗衣機推出至今還被世人所稱道，而科龍集團推出的卡通造型兒童冰箱，也獲得了不少好評和口碑。但是，整體來看，參與的企業(yè)數(shù)量仍然較少，除了為數(shù)不多的幾家大型家電企業(yè)，跟隨著寥寥無幾；可供選擇的產(chǎn)品類型、功能、款式也極其有限，一些消費者抱怨，買兒童家電只能在“矮子里面挑高個”，稱心如意的產(chǎn)品并不多。二次創(chuàng)業(yè)。

的確，在空調(diào)領(lǐng)域，至今還沒有企業(yè)專門設(shè)計并推出過兒童空調(diào)，但是潛在市場卻是巨大的。而在產(chǎn)品種類繁多、與兒童生活息息相關(guān)的一些小家電產(chǎn)品上，也缺乏專門產(chǎn)品。比如加濕器、煮蛋器、微波爐、飲水機等等。年產(chǎn)值。

實際上，這些問題的出現(xiàn)，反映了消費者和廠商對于兒童家電的誤解。由于我國的經(jīng)濟水平處于發(fā)展階段，相應(yīng)的兒童消費市場并不成熟。如果企業(yè)投入重力從事這一領(lǐng)域的拓展，投入產(chǎn)出比一旦失衡，最終不減消耗企業(yè)資源，也會造成浪費性消費。同時，還有一部分人認為，這只是一些企業(yè)的市場營銷嘗試。

對此，筆者以為，以兒童家電為代表，標志著我國家電企業(yè)在消費群體細分、心理研究、差異化營銷手段、個性化產(chǎn)品研發(fā)等方面正掀起新一輪的競爭升級。盡管現(xiàn)階段這一領(lǐng)域的市場需求還未完全釋放，但卻能夠起到培養(yǎng)潛在消費群的作用。應(yīng)該說，目前著力兒童家電競爭的企業(yè)，已經(jīng)在今后10-20年的企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃撥得頭籌。

市場前景大

盡管兒童家電作為細分化市場，短期內(nèi)的消費需求難以支撐企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。但在今后很長一段時間里，其卻擁有著諸多戰(zhàn)略價值和參考意義。

多年來，一些人認為將家電消費的對象直接置于兒童，是市場營銷的重大失誤。一方面，兒童并非真正消費者，決定購買權(quán)的還在于父母。在國內(nèi)，兒童對父母的影響力極其有限；另一方面，由于家電屬于耐用消費品，更關(guān)鍵是其先天性的安全隱患，更給兒童的直接接觸設(shè)置了一道壁壘。而相對于隨身聽、MP3、手機等產(chǎn)品的共融性，家電要差很多。

事實并非如此。筆者通過對市場和企業(yè)的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，通過市場細分，滿足了一部分消費者的個性化需求。同時，選購兒童家電的對象并不單一，除了兒童，還包括一些單身獨居、部分商用場所等。他們共同構(gòu)成并支撐了兒童家電的平穩(wěn)發(fā)展。

同時，我國城鄉(xiāng)兩元化特征明顯。一方面，城市家電擁有率很高，普通家電的增長空間趨小；另一方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電擁有率較低，急待普及。因此，企業(yè)針對市場的差異化應(yīng)采取不同的策略。面對城市家電的高普及率，普通家電發(fā)展空間極小，而能夠填塞或搶占市場的，兒童家電無疑是突破口。相應(yīng)的，個性化鮮明的老人家電也會有較強的競爭優(yōu)勢和發(fā)展空間。今后，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電的全面普及，兒童家電的增長空間更會被逐漸放大。

當然，企業(yè)致力兒童家電，除了獲取在短期內(nèi)的銷售提升，擴大市場份額外。還可以借助這一產(chǎn)品，將企業(yè)的品牌影響力和知名度提前根植在諸多潛在消費者心目中，提前實施品牌營銷。如此一來，兒童家電所蘊藏著的市場空間大大超出了預(yù)期，在今后5-10年的市場競爭中，有望成為企業(yè)新的突破口和增長點。

發(fā)展阻力多

現(xiàn)階段，我國兒童家電領(lǐng)域的發(fā)展，陷入了多重尷尬的境地。一方面，一些企業(yè)投入重力進軍兒童家電領(lǐng)域，但投入產(chǎn)出比失衡，極大地影響了企業(yè)的信心和發(fā)展，也加速了一些觀望者和新興者的不穩(wěn)定性；另一方面，一些消費者還在抱怨選擇不到稱心如意的產(chǎn)品，許多兒童家電的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)革新還停留在表面上，產(chǎn)品功能的差異化并不明顯，這也影響了一部分消費群體的需求。

因此，眼下對于整個領(lǐng)域而言，首先要解決企業(yè)的認識問題。通過一些操作成功者的案例和經(jīng)驗，帶動和促進更多的家電企業(yè)和產(chǎn)品類型參與進來，營造濃厚的市場發(fā)展氛圍和競爭狀態(tài)，共同推動這一領(lǐng)域的快速增長；其次，要加強個性化產(chǎn)品的功能提升。初期許多產(chǎn)品都停留在表面，沒有在內(nèi)容和功能上進行差異化的定位和研發(fā)，接下來一定要從兒童的消費習慣、特性角度出發(fā)，從根本上增加兒童產(chǎn)品的誘惑力，以產(chǎn)品帶動市場的增長，避免價格戰(zhàn)；再者，市場營銷要獨樹一幟。兒童家電與傳統(tǒng)家電相比，存在許諸多差別，因此無論是產(chǎn)品開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)、促銷活動等一系列方式，都要專門制定個性化的方案和手段，這樣才能夠真正產(chǎn)生規(guī)模效益，實現(xiàn)品牌價值的輻射。