一場Party搞定滬上領事館

綠如藍

糊涂膽大闖職場

陳弋桃是四川宜賓人，復旦大學世界經濟專業2000級學生。大三時，陳弋桃去了一家公司實習。老總叫戴劍飚，和陳弋桃是老鄉，曾被評為“第一屆上海IT十大新銳”。一次聊天中，戴劍飚問陳弋桃之前在干嗎。她說在暑假里給一個印度人做口譯，賺了2000多元錢。戴劍飚隨口說：“要不我們把互聯網和傳統翻譯業務結合起來，做個翻譯網站？”

一半戲言，一半認真，兩個四川人倒騰出一個提供語言翻譯服務的企業———譯云國際信息服務公司，英文名為“Yes Mean?鄄ing”。2003年10月，戴劍飚投了4000元錢作為啟動資金。

陳弋桃開始四處尋找業務，她往一些大公司傳真翻譯合作意向書，大多如石沉大海沒有回應。只有一個人回了傳真，署名為王勁松，是麥肯錫公司翻譯部的經理。郵件上面寫道：你們發來的意向書有錯別字，傳真連個封面都沒有……這樣子還是關門比較好！陳弋桃立即打電話找到王勁松，坦誠地說：“我們是學生創業，很多東西都不懂，謝謝你提的意見，要不我請你吃飯？”

王勁松開始推辭，后來有點好奇，就和陳弋桃見面了。一頓飯下來，王勁松說：“別擔心，我會幫你的。”在王勁松的推薦下，陳弋桃有了第一個客戶———一家美國軟件公司。

2004年5月，“譯云國際”接到一份8000美元的業務。正讀大四的陳弋桃學生氣十足，未向客戶收取任何訂金或預付款，就把工作做了起來。沒想到，她后來凌晨5點出門去要賬，一分錢也沒要回來。

臨近畢業的她，這時已與一家世界500強企業有了就業簽約意向，薪水自然很高。可一想到“譯云國際”已經招了兩名員工，如果公司倒閉，兩人就會失業，于心不忍的陳弋桃，終究邁不動離開的腳步。不過很萬幸，這筆錢后來還是要回來了，陳弋桃算是得了個大教訓。

敲開領事館的大門

陳弋桃想到了各個國家在上海的商會，她在網上把英國、美國、瑞士等商會的電話號碼查到之后，挨著打了個遍，結果全都不行。

2004年7月的一天，陳弋桃把電話打到了奧地利領事館，對方正好有份資料需要翻譯，讓她過去談。

領事館的人拿出一份不到一千字的翻譯稿件，她報價200元，對方同意讓她拿回去試試看。可她剛回辦公室，領事館的電話就來了。原來，對方不放心她的實力，要來考察一下公司再做決定。

領事館的人來了公司，他們雖然見多識廣，也是第一次看到翻譯竟能與信息化技術、標準化流程“聯姻”生財。就這樣，陳弋桃拿下了奧地利領事館的翻譯業務。

接下來，陳弋桃又沖上去敲美國領事館的門了，介紹說奧地利領事館已經是自己的客戶，又介紹了自己的網站，說“譯云”在全國各地，包括西藏都可以提供翻譯。最后一條把對方說動了，他們說：“150美金一天，是固定的，所以你們要考慮，是不是能接受這個價錢？”

陳弋桃一口答應了，她看中的是領事館的品牌效應。對她來說，能拿下美國領事館就是成功。

答謝Party扭轉乾坤

誰知，美領館的翻譯活動卻搞砸了。他們的工作人員打電話來說：“今天知道陪的人是誰嗎？是施瓦辛格！”原來，陳弋桃派去的譯員以為這次安排的翻譯只是普通的商務活動，沒穿正裝出席，被趕回來了。

一天的錢丟了還是小事，重要的是好不容易到手的大客戶，就要因為譯員穿便裝給丟了。

商務領事認為這是一個不可原諒的錯誤。這一次，陳弋桃怎么解釋都沒用，發郵件也沒回音。

陳弋桃想，很多大的外企，包括一些律師事務所，還有大的領事館，在復活節圣誕節會搞一些酒會。我們公司是不是也搞個年終酒會，把這些領事商務官員、客戶都請過來，大家聚一聚，可以“一網打盡”。

陳弋桃首先給美國商務領事打去電話。她巧妙地說，她想做一個Party，但時間還沒定，想聽聽領事的意見，看他覺得哪天比較方便？這樣一來，對方不好意思不來了。

答謝Party如期舉行，聚會上，美國、奧地利、瑞士、加拿大、新西蘭、挪威等各大領事館的人悉數到場，因為人太多，簽名桌前排成了長隊。整個Party，陳弋桃忙著跟所有人碰杯，連一口酒都沒有來得及喝。

這可真是一次成功的Party。

在上海成功后，陳弋桃采用加盟形式向全國各地推廣，三年內，譯云就成為國內規模最大的翻譯公司。

（木木摘編自《莫愁》2011年第5期圖/志榮）