李嘉誠憑什么賺錢

馮 侖

2009年，我和馬云等一行20多人帶著一種朝圣的心情去見李嘉誠。進(jìn)電梯時(shí)，我們很緊張，有點(diǎn)兒像要被中央領(lǐng)導(dǎo)接見。

我的經(jīng)驗(yàn)是，通常大人物可以晚來，來了以后招招手、說兩句話、照照相、給大家一點(diǎn)兒提問時(shí)間，吃飯時(shí)他主桌，把人群按重要的和不重要的排位，他走時(shí)我們可以鼓鼓掌……大家多少都有被大人物慢待的經(jīng)驗(yàn)，但從來沒有人埋怨過，因?yàn)檫@是習(xí)慣。

到了頂樓，電梯門一打開，我們發(fā)現(xiàn)74歲的李先生早已等在那里，還一一給我們發(fā)名片。進(jìn)去后，大家都恭敬地站著，李先生周到地請大家“隨便喝點(diǎn)兒東西”。我們一起鼓掌，請李先生講幾句，李先生說：“我用8個字告訴你們我的人生經(jīng)驗(yàn)，這就是‘建立自我，追求無我。”講完后，他發(fā)現(xiàn)我們這群人中有個“老外”，就又用英語講了一遍；隨后發(fā)現(xiàn)人群里還有廣東人，便又用粵語講了一遍。

然后來了一個人，端著托盤讓我們抓鬮——過會兒照相和吃飯時(shí)就按抓到的號排位。我覺得這個方法挺好：以往，偉大的人站在中間，其他人就往邊上站，把人都“分類”劃分了；現(xiàn)在大家按照號碼次序來站，差距立刻就縮小了。

吃飯時(shí)，李先生剛開始坐另一桌，15分鐘后他站起來到我這桌坐了下來。后來我發(fā)現(xiàn)，李先生在每桌坐15分鐘，接觸每個人的機(jī)會都是一樣的。我們出來時(shí)，他站在門口跟每個人都握手。看到有個服務(wù)生站在窗臺那兒，他也走過去和他握手。等我們都下了電梯，他才回去。

我問傅成玉：“李先生一貫這樣嗎？”傅成玉說：“李先生做人好得出奇，所以我們一有事就會想到他。”一個人從沒錢時(shí)就這樣，一生當(dāng)中，他的謙和會給多少人留下美好的回憶啊！如果我有機(jī)會做生意，也會第一時(shí)間想到他——有多少人想到他，就有多少個機(jī)會給他，他就有多少種成功的可能。

原來，一個人能否賺到更多錢、能否在事業(yè)上更成功，是由錢以外的東西決定的。

（科荷摘自《演講與口才》）