給力的“抓蝦米”

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阿里巴巴集團主席、首席執行官馬云，近日在美國考察。馬云的到訪，成為美國各大媒體競相報道的焦點，美國人對阿里巴巴在互聯網中迅速崛起的奧妙，一直懷有濃厚的興趣，他們甚至懷疑馬云一定有什么深厚的商業背景，或者得到什么大財團的支持。

馬云在接受美國有線電視新聞網記者采訪時說，阿里巴巴集團之所以能有這么快、這么大的發展，主要是我們在商海中“抓小蝦米”。那些不被人所關注的小蝦米，對于我們來說，就是一種巨大的商機。也就是你們所說的那種神秘的商業背景和大財團的支持。

美國記者聽了，一臉困惑和不解。馬云笑著解釋道，我見有人靠抓蝦米發財的，而從來沒有看見有人靠逮鯊魚或鯨魚致富的。蝦米到處都是，你得懂得去抓。善于抓蝦米，也是一種商業智慧。

阿里巴巴自成立以來，馬云率領著他的阿里巴巴運營團隊，一直在“小”上做文章。那些不起眼兒、不被人關注的小企業，卻是馬云眼中的香餑餑。如今，阿里巴巴匯聚了來自全球220個國家和地區的1000多萬注冊網商，每天提供超過810萬條商業信息，成為全球國際貿易領域最大、最活躍的網上市場和商人社區。

“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那些15%的大企業，只做85%中小企業的生意”，這是馬云在開始涉足電子商務領域時所做的決斷。馬云說，如果把企業也分成富人和窮人，那么互聯網就是窮人的世界，因為大企業有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業什么都沒有，他們才是最需要互聯網的人。而我就是要領導窮人起來鬧革命。

馬云特立獨行、天馬行空的個性，使他從小蝦米身上，看到了一種巨大的商機和財富。馬云詼諧地說道，讓別人跟著鯨魚跑吧，我們只抓些小蝦米，再小的蝦米身上也有肉，我們怎么可能從它們身上分文不得呢？那些不被人所關注的小企業，就是他所服務的對象。

馬云自認為自己很傻，像阿甘一樣簡單。然而，就是這樣一個只抓蝦米的人，幾乎搶盡了風頭，成就了繼雅虎、亞馬遜和易貝之后的第四種互聯網模式。給小蝦米造大船，是馬云最堅定的想法和追求。

《福布斯》的封面文章是這樣描寫他的：凸出的顴骨，扭曲的頭發，淘氣的露齒而笑，擁有一副五英尺高，一百磅重的頑童模樣，這個長相怪異的有拿破侖一樣的身材，同時，也有拿破侖一樣的偉大志向。

哈佛大學將他抓小蝦米的商業經營管理實踐收錄到MBA案例中，使哈佛大學的學生們，從此懂得了這樣一個真理，那就是再小的蝦米身上也有油水可撈，忽視了小蝦米身上的油水，將很難有所發展和進步。

比爾?蓋茨在回母校講學時，引用了馬云抓小蝦米的經營之道，他說，小蝦米身上的肉，其實比鯨魚身上的肉更多、更有味道。馬云抓小蝦米的商業智慧，對微軟有很大的啟示。

馬云“抓蝦米”，抓出了一個驚天神話，做出了一道道豐富的大餐，這是馬云的商業智慧。給力的“抓蝦米”，給力的馬云，在商海搏擊中，他抓的小蝦米，抓出了一個商業大鱷。

（圖/賈雄虎）