朋友間經(jīng)商要慎重

朱仲南

八十年代認識一些生意場上的朋友，九十年代路上偶遇，問起其合作的朋友近況如何，多是欲言又止，吞吞吐吐；話題深入了，總聽到生意場上的朋友互相指責，互相抱怨。當年好到不得了，生意場上一合伙，后來不歡而散的居多。

這個問題揮之不去，時常勾起我的思考，為什么朋友間一做起生意，只有少數(shù)人可以持久合作，而相當多的以罵，以相攻、拆臺告終呢？

留心觀察了很久，想了一下，大致有如下一些問題處理不好。

一、是感情用事，沒有規(guī)章制度。朋友間合作做生意，多是成立公司之時，抹不去友情，誰擔任董事長，誰擔任總經(jīng)理，各自職責如何，分配制度如何，通常是情緒化的，一開始，便像游戲一般，隨意性極大。

二、是家庭切入，事情陷于復雜。公司一成立，往往老婆、兒子、女兒、親戚，甚至是親戚的親戚都往公司里擠，以為有什么油水；一介入，便會有矛盾，有矛盾又礙于面子處理不果斷。從量變到質(zhì)變，矛盾深了，以后打的死結就解不開了。

三、是沒有“民主”或“民主”無邊。由于互相是朋友，決策時便十分“民主”，實際上這不是一種“民主”，而是生怕說錯話傷害友情，你一句，我一句，開半天會都決定不了事情，錯失良機。而有的膽子大，往往走另一極端，集權一身，容不得其他人說半句，事情考慮欠周全，決策往往有失誤。

四、是分光、吃光的分配制度。朋友間做生意，一賺了錢，消息馬上傳遍朋友圈。于是大家便強調(diào)分光。錢到手上最安全，分光最合算。賺了錢就分，沒有擴大生產(chǎn)的計劃，沒有充足的流動資金，有最好的生意上門，急急忙忙再去籌錢，錢籌到了，卻已時過境遷。

五、是沒有中長期發(fā)展計劃。打一槍換一個地方，缺乏計劃的明確性、針對性、方向性，見到什么好做做什么，結果都做不好。缺乏咬住一樣東西不放的思想，相信船小好掉頭，卻忘了船小怕風頭的哲理。哪樣好做做哪樣，哪有這樣便宜的事。

六、是素質(zhì)不高，缺乏預測。朋友間做生意與家族生意類似，誰能賺錢誰是老大。一賺了錢，人就輕飄飄，酒肉朋友紛紛而至，要么出口狂言，要么無目的擴大經(jīng)營，要么心血來潮上項目，不怎么讀書，不怎么學知識，更不去搞調(diào)查，搞預測，結果項目一垮，便樹倒猢猻散。

七、是排他性強，搞武大郎開店。以朋友圈子為核心的公司或以家族成員為核心的公司，由于觀念的限制，不容易接受有能力的人外部切入。過于相信親情，容易忽視規(guī)律，忽視外部意見，造成封閉式經(jīng)營。

以上談的七點看法，妥當與否，請大家分析判斷。

朋友間相處，勿以利為先，但經(jīng)商辦企業(yè)，就避不開談利益，所謂商場無父子，這難免不發(fā)生沖突。所以，大凡友誼不是千錘百煉的，不是胸襟廣闊的，不是從善如流的朋友，切不可合作經(jīng)商或辦實業(yè)。倒可以請他們當當顧問，當當參謀，這樣，友誼可能會更長久，事業(yè)會有更大的發(fā)展。

（陳峰薦自《給你一片坦蕩》）

責編：天翼