晉江鞋企國際化經營策略

□文/歐祈福

2011年8月20日，中郡縣域經濟研究所發布了第十一屆全國縣域經濟基本競爭力與縣域科學發展評價報告，揭曉第十一屆全國縣域經濟百強縣名單，晉江名列第七，晉江已經連續10屆保持在第五、第六或者第七的位置。晉江鞋業是晉江經濟的支柱產業，許多著名鞋企在晉江，晉江也被稱為“中國鞋都”。晉江鞋企改革開放以來得到迅速的發展。本文嘗試從晉江鞋企發展狀況入手，分析晉江鞋企的國際化經營。

一、晉江鞋企發展現狀

（一）晉江鞋企產值增長迅速，產值占全市GDP比重已過半。晉江是我國五大制鞋產業基地之一，晉江鞋類產品齊全，具備一流的生產設備和完整的企業鏈。據統計，晉江現有鞋類生產企業3，016家，年產鞋9.5億雙，2010年實現鞋類行業總產值近500億元。其中，運動、旅游鞋產量占全國總產量的40%、世界總產量的20%。全市鞋業企業累計擁有31個中國馳名商標、9個中國名牌產品、36個國家免檢產品，“國字號”品牌總數占全國運動鞋行業的一半以上，擁有12家上市公司和26家上市后備企業。近5年，晉江鞋企產值增長迅速，鞋企產值占晉江GDP的比重逐年增大，2010年鞋企產值占GDP比重已經超過一半，達到55%。（表1）

表1 近5年晉江鞋企產值情況

（二）鞋企出口數量有所下降，但出口質量效益不斷提高。據福建省出入境檢驗檢疫局公布數據，我們對晉江近5年鞋企出口鞋數量和出口貨值做對比，發現晉江鞋企出口數量逐年下降，從2006年的5億雙下降到2010年的4.12億雙。然而，晉江出口鞋的平均價格卻上升明顯，由2006年每雙2.74美元上升到2010年每雙4.55美元，上漲幅度超過66%。該數據從某種意義上是晉江制鞋產業升級的體現。當然單雙鞋平均價格上升不排除原材料價格的上漲、工人工資的上漲和人民幣匯率的上升所導致，其中更多的反映是晉江出口鞋價格的上升，企出口利潤隨之上升，出口質量效益不斷提高。（表2）

表2 近5年晉江鞋企出口情況

（三）海外市場由發達國家轉向新興市場國家。近年來，由于美國金融危機、歐洲債務危機所帶來歐美經濟較為不景氣，導致對晉江鞋企出口拉動作用減弱。晉江鞋企出口歐盟、美國的份額超過其出口總量的50%，受金融危機影響，對美、日、歐等發達市場出口持續下滑。晉江鞋企積極尋找對路，大力開拓新興市場，不斷加大對亞洲、紐澳市場的開拓，特別是對東盟貿易逆勢而上。

二、晉江鞋企國際化經營面臨的問題

近年來，國外經濟環境變幻莫測，國內原材料價格上漲、人民幣升值、宏觀經濟調控等因素，使得企業經營困難重重。

（一）晉江鞋企面臨嚴峻的外部經營環境

1、國外歐衰美緩。歐洲債務危機導致歐元區經濟整體衰弱。數據顯示，歐元區 8月 Markit制造業PMI終值自7月的 50.4跌至49.0，8 月 初 值 為49.7，這表明自2009年10月開始的歐元區制造業復蘇將要停止。2008年金融海嘯給美國造成重創，美國經濟復蘇緩慢。美國供應管理協會發布的8月制造業報告顯示，制造業的增速環比略有放緩，而相關指數創下25個月來新低，即制造業增速是兩年多以來最低的。歐美國家進口需求萎靡不振。

2、國內原材料價格不斷上漲。近年來，合成橡膠、EVA、TPR、二層皮、膠水和網布等主要鞋材料、輔料價格漲幅超過一倍，每雙鞋生產成本增加1.5～2元，原材料上漲直接導致鞋企利潤的下降，而利潤的降低對企業的資本積累和技術創新所需的資金來源造成影響。

3、匯率風險不斷加大。自從2005年我國改為浮動匯率制以來，人民幣就開始不斷升值，人民幣對美元匯率中間價報6.3815，已經突破6.4關口，創匯改以來新高。人民幣匯率6年約27%的漲幅在全球貨幣匯率變化是很大的，匯率變動極大地增加了晉江鞋企的出口成本，降低了晉江鞋企的出口利潤。不少鞋企反映，出口合同簽訂時有利潤，等結匯時，可能就因人民幣升值而化為烏有。

4、新政策所帶來的挑戰。在“十二五”規劃提出的24個指標中，涉及綠色的指標就占了1/3，綠色發展成為“十二五”規劃中的最大亮點，制鞋業仍然存在許多落后之處，這不得不使屬于勞動密集型產業的制鞋業思考應該如何轉型，以響應兩會的“綠色發展規劃”。

（二）鞋企國際化經營仍存在諸多內部管理問題

1、技術困境是首要問題。意大利、法國等歐洲傳統制鞋國不斷通過立法或制定苛刻的技術標準和環境標準等間接性貿易壁壘，對我國的鞋類出口進行限制。如，對制鞋用皮的PCP殘留量進行嚴格測定、實施《關于化學品注冊、評估、授權與限制》法規（簡稱REACH法規）等，使技術成為制約鞋類出口的“瓶頸”，晉江鞋企面臨著技術不斷升級的要求。

2、品牌建設存在較大差距。晉江鞋企在品牌建設中只注重品牌知名度，忽略產品研發設計，整體上品牌含金量不高。品牌營銷注重廣告推銷，忽略公關手段創新和銷售服務網絡建設，難以使品牌鏈條在大、中、小型企業間形成合理的專業化分工協作體系，其規模實力均無法與國際知名企業相抗衡。

3、鞋企經營管理人才欠缺。鞋企中高層管理人員大多數為高中文化水平，受過高等教育的僅占1/3。因受制于人才和技術，產品研發方面處于弱勢地位，晉江鞋企生產中低檔產品為主的比例約占72%。許多企業的中層管理干部主要是從熟練工人中直接提拔，他們對生產相當熟悉但缺乏科學的管理知識，鞋企經營管理人才欠缺。

（三）鞋企融資渠道有限，資金缺乏問題突出。據調查，晉江鞋企主要融資渠道為銀行貸款和民間借貸，如今鞋企融資渠道有限，面臨資金缺乏問題突出。一方面十年以來央行8次上調存款準備金率，導致銀行“差錢”；另一方面民間借貸的利率相對于銀行貸款的利率一般都高出50%以上，加重了企業的利息支出。晉江中小鞋企由于貸款困難，資金鏈緊張，越來越“玩不轉”。在央行緊縮銀根和勞動力成本提高、歐美市場萎縮等因素擠壓下，以出口為主的中小企業將出現倒閉現象。

三、晉江鞋企國際化經營策略

（一）積極應對國際化經營中所遇到的困難。晉江鞋企要積極關注歐美經濟，充分了解國內外政治、經濟信息的變化和國內外金融市場的走勢，分析潛在的因素，不斷開拓新興市場，提高企業應對危機的靈活調整能力，使企業自身在對外經營中處于有利地位。鞋企應當順應國家產業升級的趨勢，不斷提高產品品質，提升產品附加值，力爭以質促價，適當提高出口產品價格，爭取把損失降到最低。在結算方式方面，可以采取更加靈活的結算方式，如跨境貿易人民幣結算、外匯遠期買賣、套期保值等措施鎖定匯率風險。針對“十二五”規劃綠色發展和未來環保要求，鞋企要不斷革新技術，對產品進行研發和升級，推出環保鞋，積極采用可回收材料，最大限度減少對環境污染的材料，主動爭取政府部門的技術和相關政策支持。

（二）提高管理水平，完善內部管理機制。面臨歐美國家苛刻的技術標準和環境標準要求，企業要增強管理意識，搭建科學的管理平臺，提高自身的管理水平。不斷注重產品技術升級，加大研發投入，引進新技術、新工藝、新材料，加快產品升級換代，提高產品技術含量，增加產品附加值，提升抗風險能力。晉江鞋企要加強國際品牌的建設，積極與國外品牌代理商合作，提升品牌的含金量，深度介入體育營銷，在研發和渠道管理上不斷創新，注重自主知識產權，適當進行品牌延展，向下發展支線品牌，改善供應鏈管理，提升效率，增強品牌的知名度與美譽度，努力造就一批如耐克、阿迪達斯等國際品牌，使品牌形象更加深入人心。晉江鞋企在人才方面要采取更開明的做法，積極引入“懂管理、能經營”的人才，采取各種舉措，能夠使人才引得進、留得住。采取多種方式激勵員工的創新激情，激發團體活力，最大限度發揮各類人才的潛能，為企業國際化經營添磚加瓦。

（三）多方努力尋求解決融資困難。銀企形成溝通機制，逐步完善企業授信制度，建立向中小企業發放貸款的激勵和約束機制，銀行關注信貸安全問題，保證貸款質量，提高鞋企的貸款比例。借助資本市場，大膽嘗試股權融資，加快晉江鞋企發展，扶持企業進行科技創新，引導推動并規范企業通過合資、合作、產權出讓、利用外資等方式進行改組改造。爭取政府的配套支持，例如建設基礎設施和工業用廠房等。境外上市也是不錯的選擇，鞋企進行境外上市，同時能擴大品牌在海外市場的影響力，上市的過程同時也是一個品牌宣傳的過程，可以提高鞋企在國際上的影響力，順應潮流，開拓國際市場；另一方面，如果條件允許，借助政府信用輔助企業信用的實現方式，提高企業擔保發展資金運作效率，健全融資擔保信用體系和資金運作管理機制，提供企業融資擔保支持。

（四）政府搭臺，充分利用政府政策。晉江鞋企產值占當地GDP已經過半，經濟地位毋庸置疑。從2007年開始，“國家體育產業基地”正式落戶晉江。政府應當引導規模企業按照現代企業制度進行改制，使之發揮中心地位效應，帶動產業鏈延伸和中小企業發展，形成產業整體合力，發揮產業集群優勢。同時，政府要加快制鞋業專業園區建設步伐，促使規模企業向專業園區聚集，產生聚集效應，營造良好的企業投資環境。晉江政府要出臺相關政策，積極扶持高新技術產業，探尋更加高效的發展路徑，促進企業產業提升跨越，引導企業提高創新能力，掌握自主知識產權，促進企業的發展。為更好地服務高新技術企業，出臺的相關優惠政策，包括完善高新技術企業認定工作機制，對創新型企業和高新技術企業實行重點跟蹤服務，簡化企業備案程序，及時兌現稅收優惠政策，等等。

[1]晉江小城謀劃中國鞋業大勢.中國鞋網，2011.8.13.

[2]晉江統計局www.qzjjtj.gov.cn.

[3]福建省出入境檢驗檢疫局.www.fjciq.gov.cn.

[4]陳敬榮.國外歐衰美緩國內穩字當頭.一財網，2011.9.2.