滑雪旅游的國內外市場開發路徑對比分析研究

九江學院體育學院 閻朝兵 段寶斌 余麗華

滑雪旅游的國內外市場開發路徑對比分析研究

九江學院體育學院 閻朝兵 段寶斌 余麗華

旅游業的發展是促進一個地區經濟發展的重要力量，也是十二五期間我國很多省份和城市發展經濟的重要戰略點，借助地理資源發展滑雪旅游成為很多地區促進經濟發展的建設性建議。本文就滑雪旅游的國內外營銷和開發路徑之間的異同做全面的總結。

滑雪旅游 開發路勁 對比分析 研究探討

對于旅游產業的發展而言，地理資源的優勢和交通的便利是促進一個地區旅游經濟發展的必要條件，伴隨著旅游產業的發展，其對交通、電信、餐飲住宿、服裝、旅游產品、信息產業等等行業的發展都會產生巨大的作用，而在旅游產業當中，滑雪旅游是其中很特殊的一支，因為對于滑雪旅游來講，雪山是必須具備的條件，這對于很多處在熱帶和亞熱帶地區的城市和省份而言，想發展滑雪旅游的可能性很小，所以這些地區為了在滑雪旅游上面取得突破，發展室內滑雪旅游，由此可見，滑雪旅游在國內還是很有市場的，而探討滑雪旅游國內外的開發路徑之間的差異性可以更好的對國內滑雪旅游市場的發展提供可參考性建議和意見，因此，本文就國內外滑雪旅游市場開發和營銷策略上的差異性進行全面的歸納和總結。

1 國內外旅游市場現狀分析

伴隨著各個省份十二五發展規劃2011年規劃的公布，我們能夠清楚地看到在大多數省份和城市在2011年經濟發展中都在努力的發展國民生產總值和改善民生，而在刺激經濟發展中，旅游產業作為第三產業當中最活躍的一分子一直是各個地區努力發展的內容，也是最容易提高和促進經濟發展的力量，從目前國內外旅游產業的發展來看，國外旅游產業的發展無論從基礎設施建設還是從配套設施服務方面，都有非常豐富的經驗和管理體制，所以國外的很多國家和地區在旅游產業方面都取得了長足的發展并且在經濟效益方面始終保持著快速的增長。從我們的了解來看，對于很多旅游地區而言，很多人認為很多游客可能一生只會去一次，那么隨著時間的延續，我們相信游客人數可能會出現穩定或者下滑，而實際情況確實是游客人數在逐年成倍地上升，這就說明在國外的旅游產業發展中，他們不斷地在現有旅游產業上發展一些新的東西，這樣才能吸引更多的游客不斷的前來。而國內的旅游產業的發展卻往往是重復游客人數在逐年減少，很多經營者都是只圖一時的收益而忽視了長遠的發展之路，因為很多經營者認為，由于世界經濟的快速發展，游客人數也會不斷的增加，短時間是不會出現游客人數下降的，這種經營理念上的差異性對于旅游產業的發展會產生很大的沖擊，可能短時間表現不出來或者表現不明顯，但是隨著時間的延續，存在的弊端會逐步暴露出來。

2 國內外滑雪旅游市場發展現狀分析及營銷策略差異性

在分析了國內外旅游思路上的差異性之后 ，我們來看看滑雪旅游上面的差異性，從國外對于滑雪旅游的經營來看，大多數國外滑雪旅游的主要收入來源于滑雪設備和裝備的收益，這占了收益的2/3還多，而在目前的國內滑雪旅游收益上來看，主要來源于場地收益和設備的租賃，這是國內外很大的區別。從收益的差異性來看，也反映出國內外游客心理上的差異，對于國外的滑雪游客而言，他們更多的是因為興趣愛好，把滑雪旅游當做自己的一種興趣，所以他們在設備和裝備購買上愿意花費更多的錢來滿足這種需要，而對于國內游客而言，大多數游客都是因為新鮮，我們對陜西、山西、新疆等地的滑雪景點進行調查，發現出于興趣愛好來參與滑雪的大約只占被調查對象的3%所有，由此也說明在興趣愛好和新鮮刺激感方面，國內滑雪游客在設備投入方面明顯要少，所以國內這方面的收益就很低，這是國內營銷上面很大的一個差異。我們通過了解發現，在國外很多國家，其滑雪設備的收益在滑雪旅游收益中占有的比例在50%以上，而門票的收益大約只有1/3～1/4左右，而我國門票的收益大約占了3/4左右，這種差異性也是影響我國滑雪旅游產業快速發展的重要因素。另外，滑雪旅游本身具有一定的危險性，而對于國內大多數游客而言，他們對于驚險刺激的項目具有明顯的挑戰心理和征服欲望，而國內大多數游客首先考慮的都是安全問題，然后才是在游玩中感受快樂，所以這種游玩樂趣上的差異也使得我國滑雪旅游業的發展目前僅僅限于一些開發比較成熟的地區和山峰，并且滑雪項目都有明顯的人工處理痕跡，因此對于大多數游客而言，在這個環境中能夠得到的是一種放松，而高昂的花銷也使得很多游客望而卻步，據初步調查了解，在目前滑雪旅游的旺季，一個滑雪消費者完成整個滑雪旅游項目內容，花銷大約在600～1500元左右，而對于普通游客而言，算上住宿、餐飲、路費等方面的花銷，遠遠的超出了他們的收入水平和承受能力，所以這也使得目前我國的滑雪旅游還處在半貴族消費時代，而國外的滑雪旅游由于在這些基礎花銷方面投入的較少，所以消費基礎較好，形成了良性循環。

3 國內外滑雪旅游市場開發路徑差異性

在開發路徑方面，國內的滑雪旅游開發經營者看重的都是短期收益，這種只顧眼前收益的做法使得我國滑雪旅游產業每年只有短短的3～5個月的經營時間，其他時間都處在荒廢階段，這種資源的浪費對于經營者而言投入的成本就會較大，所以高成本的經營勢必造成消費成本增加，消費成本過高勢必導致游客人數較少，這種惡性循環使得滑雪旅游成為大眾消費的可能性越來越小，在國外，很多經營者能夠充分利用資源進行不同季節、不同項目分類經營管理，而消費成本的低廉使滑雪愛好者把滑雪旅游當做了生活必需品，而國內的奢侈品與國外的生活品之間的差異性行了鮮明的對比。另外，從企業經營管理角度來看，國內的滑雪旅游實行的基本上都是短期合作經營的合同方式，因此，很多經營者為了在最短的時間內攫取最大利潤往往都是以短期效益和短期投資計劃和營銷策略為主，而國外的很多經營者都是以長期投資為主，所以在低利潤的回報中，滑雪旅游者能在每一次的消費中感受到實惠。

4 建議和意見

針對國內外的滑雪旅游的差異性，本文認為發展國內的滑雪旅游除了在現有的基礎上加強基礎設施建設和投入之外，應該在政策和運營理念上進行改變，因為對于滑雪資源而言，這不是一朝一夕的收益，是數十年甚至幾百年都存在的收益項目，所以在交通、餐飲、住宿和便捷服務等方面的投入對于進一步吸引游客具有非常重要的意義。從營銷政策來看，本文認為給經營者和旅游開發公司長期的合作事宜是促進本地區滑雪旅游健康發展的保證。對于經營者而言，應該積極的拓寬收益的渠道，從而降低基礎花銷的成本，這對于滑雪旅游人數的增加和重復性旅游具有非常重要的意義。

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1005-5800(2011)06(b)-170-02