高速經濟運轉下我國體育服裝產業營銷策略研究

洛陽師范學院 周明華

許昌職業技術學院 溫金河

洛陽師范學院 王德濤

體育產業是根據我國1985年由國務院頒布的《國民生產總值的計算方案》，正式把體育事業明確地列入第三產業。體育產業的真正內涵被廣泛認可的說法：體育產業是指為社會提供體育產品的同一類經濟活動的集合以及同類經濟部門的總和。這里指的體育產品包括體育用品與體育服務兩個部分。體育有形資產和無形資產的開發，都為體育產業的廣泛深入的發展提供了良好的氛圍。但是，當前我國體育服裝產業的發展進停留在社會消費水平較高的群體中，在學校和中低層次的比例相對較低。

根據消費群體的不同，體育服裝消費群體主要分為社會人和高校大學生，因此，體育服裝業的營銷必須有其獨特的手段和策略。社會體育服裝產業開展相對較好，但高校體育服裝產業目前少有人涉及，高校主體的穩定性、消費水平的差異性和消費的現實性更制約著校主體的消費程度和檔次。對高校體育產業的營銷范圍和服務對象還需要嚴格的控制，以真正的促進我國體育產業化新時代的到來。

1 研究方法

1.1 文獻資料法

本文研究過程中，查閱了大量的文獻資料，為本文的選題提供了必要的參考依據。

1.2 對比分析法

通過對體育服裝產業與其他產業的不同特點以及各類人群對運動著裝的不同認識等進行了對比，為本文提供了實質性依據。

1.3 訪問法

在調查過程中，筆者與部分調查對象進行了座談，通過對不同行業、不同年齡段人群對自我運動著裝認識的調查訪問，為本文的論證提供了事實根據。

2 體育服裝產業的運動人群著裝分析

2.1 社會人群體育服裝產業著裝分析

近些年，我國經濟快速發展，人民生活水平得到了很大的提高，人們的消費觀念已經向著身體健康方面轉移，在一些發達城市，體育健身已經成為每個人正常生活的一部分。因此體育服裝產業發展速度較快而且較為普及。

但是，在我國中部二線或三線城市，人民生活水平相對較低，體育服裝產業發展相對較慢，人們的消費水平相對較低，體育運動對于他們來說還屬于奢侈品，消費群體多集中在高工資人群當中。體育服裝業發展相對滯后。

2.2 校園文化為體育服裝產業的經營營造了良好的環境

2.2.1 校園文化的開展為體育服裝產業的發展提供了積極的宣傳渠道

具體校園體育文化是指：學校的師生員工在體育教學、健身運動、運動競賽、體育設施建設等活動中形成和擁有的所有的物質和精神財富，以及體育觀念和體育意識。規范著裝是校園文化體育運動中的物質保證，更是健康的保證，同時為帶動校園體育服裝產業的開發提供了潛在的動力。在具體的實踐過程中，體育服裝產業的宣傳是以文明著裝運動為條件的，以具體的行動去教育別人，同時達到宣傳校園體育服裝產業的目的。不定期的進行相關知識宣傳教育并深入于實踐中，真正推動校園體育文化氛圍的形成。

2.2.2 校園體育的聯誼，擴大了服裝文化的宣傳

通常校園體育服裝產業的開展受到區域的限制，只是在本校區或附近校區的宣傳活動，并沒有走得很遠，這樣就限制了產業的發展。隨著高校社團的興起，這樣的宣傳載體可加大校園體育服裝產業的宣傳，通過社團活動的交流與合作，推動體育服裝品牌的形成與發展，使體育產業在有效的途徑里健康的發展。2.3 校園體育服裝產業運動人群著裝消費情況分析

2.3.1 具有良好體育鍛煉習慣的人群運動著裝特征

具有體育鍛煉習慣的師生通常以合格、規范的著裝參加體育鍛煉，有健康運動的意識。在教師鍛煉的群體中，也有一突出的特征，即全家一起參加某一體育項目，如：散步、毽球、籃球等。在學生當中，多以休閑運動著裝為主，該群體中大部分同學要求自己的運動服裝檔次也是比較高，是高校體育服裝開發的“易破”群體，但該群體在全校所占比例不高。

2.3.2 有較差體育鍛煉習慣的人群運動著裝特征

有較差體育鍛煉習慣的老師和同學在運動過程中存在著嚴重的健康安全隱患，不規格的運動著裝是最突出的表現。如：籃球場上，皮鞋=球鞋。宣傳運動鍛煉安全著裝是必要的。同時提供服裝的品種(以價位、檔次稍低為主)以選擇購買，從而實現對該類運動人群的教育和轉化。

3 體育服裝產業的營銷策略分析

3.1 校園體育服裝產業的集團化道路

3.1.1 以后勤服務集團為依托，利用各種宣傳渠道開展服裝營銷計劃

隨著高校后勤管理集團化的形成，對于高校服裝產業的開發提供了機遇和發展的契機。隨著高校體育硬件設施的不斷完善，體育相關產業的開發也展現了美好的前景。

校園體育服裝產業的開展形式可以以連鎖店的形式進行，以后勤集團為依托，以高校管理政策為保證，建立校園內的體育服裝超市。對于高校服裝營銷的開發沒有現成的路可以走，只有不斷的在反復探索中前進。

3.1.2 批、零兼營，帶動校園周圍體育服裝產業的發展

高校是一個相對比較開放的教育場所，有其獨特的社會屬性，但卻蘊涵著豐富的商機。集團化是按招標形式成立連鎖經營，并以季度核算的形式向高校后勤集團交納營銷金額，實現自我創收的經營方式。

校園體育服裝產業的開發對內、對外都有經營必要性，充分開發校內市場的同時也要對外開展營銷，但要有主次之分。對外的營銷是根據校園規模和周邊環境來定的，市場運轉的大小要根據主要消費群體的生活習性和運動氛圍來擬訂營銷策略，以最終培養成良好的體育服裝市場。

3.2 構建校園體育服裝品牌的代言形式

3.2.1 挖掘廣告的營銷魅力

廣告就是當今營銷戰中的利器，品牌代言人是校園內活動的廣告，定期的服裝展也是推廣手段的一大絕技。年輕的校園歌手、體育明星都是青春的象征，撲捉年輕的大學生有強烈的追星的心理是關鍵，開展營銷策略。組織校園情侶套件，推廣品牌，訂做訂銷，用年輕人代言去贏取大學生的青睞，推動營銷的進展。

3.2.2 構建有影響的品牌代言體育隊伍

體育比賽是商機蘊涵的載體，舉辦各種體育賽事推動體育產業的勃興，校園體育服裝產業的開發是一個多方面的因素組建成的，在集體的項目中容易給人一種耳目一新的整齊感，起到更好的廣告宣傳效果。高校籃球隊、足球隊、健美操隊的組建，吸引各院系的代表隊統一服裝，并對統一購銷隊伍實行優惠打折策略，同時在假期、節假日實行比賽統購促銷活動，讓促銷的活動做活做大，做到實處。組建的代表隊開展進社區宣傳活動，活躍小區周末文化，開發周邊社區體育服裝產業，讓產業化的浪潮惠及每一位社民，同時推動體育服裝產業的新的拓展。

3.3 建立校園體育服裝營銷的連鎖機制

3.3.1 建立激勵機制，鼓勵經營活動

校園體育服裝營銷的現實性要求必須針對各院系的特點開展，對體育方針明確的院系有針對性的施展營銷策略。各教學院系每年的院系服裝也可統購，并負責打印服裝字體等。對體育院系的活動更是應該倍加惠及，實現高倍的產出。同時鼓勵各院系成立分銷機制，把機構做到細處，方便把握營銷。

3.3.2 加強對外連鎖經營的規范

開發高職院校周邊體育服裝產業，培育體育服裝市場，形成系列化的批零銷售體系。連鎖經營是比較成熟的一種營銷模式，對于有計劃的實施營銷策略，保證上下的一致性，便于經營管理，避免盲目的拓展業務，增強市場的競爭力，都是可行性比較強的一種手段。

連鎖加盟的條件是必須嚴格把關，以提高全聯盟的競爭力和質量。審核的條件必須完全符合才可以發展。連鎖加盟要嚴格按照：意向咨詢、資金投放、洽談溝通、正式加盟、授權經營等程序進行。同時要系統擬出相關制度，以約制整體的良性運轉。

3.4 因地制宜，做好對體育服裝種類的營銷選擇

3.4.1 緊抓體育運動休閑服裝的主體

體育服裝的主體是以運動休閑為主，以年輕的在校大學生為主體消費對象，開展各種體育服裝的營銷。同時，為迎合大學生的休閑、崇尚自由的心理，推廣休閑體育服裝，讓個性體現在有朝氣的大學生的衣和行上。

3.4.2 體育服裝價格的定位，應多層次性

由于不同的在校大學生、老師的消費觀念的不一致性、收入的差異性及運動習慣的深淺度不一，所以產品的價格上要呈現多層次性，質量規格要以中等層次為主，高檔層次為輔，同時實行訂購業務，使之更加貼近消費群體的需求，順利開展營銷的步驟。

3.4.3 體育服裝的年齡種類

根據在校人群的年齡層次，分為老年、中年、青年、少年兒童，而且人群的居住比較穩定，其中老年人、青年人是市場營銷的年齡種類中的主體，產品的宣傳供給也要以此為主。根據不同年齡段的消費人群的心理狀況來實施營銷策略，用產品的價格來征服消費者心理的依賴。

4 結語

(1)體育服裝產業在高校的開發有著廣闊的發展前景，蘊含著巨大的體育產業商機,有著廣闊的開發市場。

(2)通過對校園體育服裝產業的開發與研究，容易掌握高校的體育運動、人員結構情況，便于擬定合理的理論依據，有計劃的進行體育服裝的營銷與策劃，達到服務校園體育運動開展的目的意義，同時達到良好的經濟收效，進而把本院的體育服裝產業推向一個新的高度。

(3)在高中進行體育服裝產業的開發，具有較強的區域針對性運作特點，需要不斷創新，使體育服裝產業可在高校的開發邁出新的天地。

[1] 李海龍.有效利用體育贊助的秘訣[N].中國體育服裝網,2004.

[2] 潘建華.廣告藝術[N].長沙晚報,2004.

[3] 江躍龍.中國體育服裝產業現狀[J].南京體育學院學報,2003(11).

[4] 于斐,匡振慶.營銷學[M].武漢：長江出版社,2002.

[5] 李紅巖,伍保國.關于我國高等院校體育產業的思考[J].體育學刊,2004(4).

[6] 李波,徐本力.中國普通高校大學生運動休閑的現況分析[J].上海學報,2002(1).

[7] 無名.休閑文化傳播對大學生閑暇體育行為的發展的研究[J].南京體育學院學報,2004(1).

[8] 盧亞峰,程鵬宇.中國體育用品行為實施文化品牌戰略思考[J].西安體育學院學報,2003(4).

[9] 張宗新,姚力.上市公司[J].人民網,2001(5).

[10] 張麗.體驗式體育營銷策略與實施途徑研究[J].成都體育學院學報,2004(1).

[11] 李鴻煊,趙波.中國運動品牌的戰略的分析[J].遼寧科技,2004(2).

[12] 王莉華,郭敏,彭宗評.大學生體育消費價值取向及行為的調查研究[J].湖北體育科技,2004(2).