民營中小企業發展戰略

□文/金星彤

民營中小企業發展戰略

□文/金星彤

民營經濟是市場經濟中最富生機和活力的經濟形式。本文通過分析制約民營中小企業發展的瓶頸因素，試圖尋求適當的戰略道路，以推進民營企業健康有序地發展。

民營中小企業；發展；戰略

民營企業作為現代社會的基本單元，已成為支撐國民經濟和社會發展的重要力量。民營中小企業的發展對于社會資源的優化配置、經濟效益整體提高以及保證市場供需平衡、緩解社會就業壓力、維護社會穩定等方面都具有重要作用。那么，如何促進民營企業的發展，增強其市場生命力呢？本文從戰略角度探討促其發展的具體路徑。

一、適應瞬息萬變的市場，實施信息化發展戰略

創新是企業賴以生存和發展的動力源泉，民營中小企業必須以市場為導向，努力創新，方可實現持續上升的發展可能。在信息經濟時代，創新的成功以充分的市場信息和知識為基礎。因而，是否掌握及時且準確的大量信息決定著企業能否對市場預測做出準確的判斷，并對企業經營戰略和戰術的選擇決策起著關鍵性的作用。

企業在信息管理的過程中，應建立起快速反應機制，通過多種渠道搜集、清理和分析市場供求信息、人才信息、產品信息、技術信息、營銷信息等，為企業的人才儲備、產品開發、技術改造和渠道創新、戰略決策等提供科學依據。具體做法包括：應積極利用咨詢公司的調查服務或自行開發的調查問卷，獲取產品換代、營銷、供求等方面一手的最為貼近市場行情的信息；應派專門技術人員通過行業內研討學習、搜集科研單位研究成果、甚至出國考察，努力獲得前沿的可有效快速轉化為生產力的知識技術信息；對于人才信息，除了通過與一些專業的招聘網站、高校和社會就業服務機構建立關系獲得外，還可利用網絡媒介搜索各種具有行業特征的論壇，通常這樣的論壇會建立以職業特征或者技術專長為分類標準的群/討論組，一旦企業人力資源部門的專職人員成為群內成員，就可以通過查看聊天記錄了解到一些本行業人才的情況，這樣不僅可以獲得低成本的人才信息，而且能夠更高效、更準確地找到企業發展所需的得意之人。網絡論壇已經成為企業用人或者獵頭的新大陸，作用日益增強、不可忽視。故而，在人才競爭中由于受到資本、規模和知名度等影響處于弱勢的民營中小企業，可借助這種獲取人才信息的方式，得到更多網絡人才的機會。

二、樹立開拓進取精神，實施特色經營戰略

民營中小企業因其實力有限，欲在市場上占有一席之地，一定要創設有特色的經營方式。首先，要準確定位經營領域和企業規模。中小企業應根據所涉及的細分市場來確定規模，并依市場變化的情況和自己的經營特點，開發、生產和銷售獨特而多樣化的產品，或者不斷推陳出新，提供新款式、新功能、新特性的產品，或者提供具有獨特技藝或配方的老字號產品等，為自己選擇擁有獨特優勢的領域加以發揮，以贏得競爭的主動權和長期穩定發展的可能。其次，迎合市場突出服務特色。民營中小企業經營無論定位在傳統領域，如餐飲娛樂業、零售商業、食品加工業等，還是立足于科技服務、融資理財、信息教育等新興領域，都應打造自己的服務特色，而不能局限于模仿或簡單重復性生產。這需要不斷創新，向消費者提供優質的附加利益，塑造企業經營特色；創造新的消費需求，不斷推出異于競爭對手并能贏得滿意的服務項目；創立自己的品牌，挖掘品牌的價值，搞好關鍵技術的開發，形成一批有自主知識產權的核心技術。最后，降低成本，保持價格優勢。民營中小企業規模小，組織內交易成本低，在小規模產品項目上擁有比大型企業集團更大的價格優勢，并隨著網絡營銷方式的普及，民營中小企業在特色小批量產品生產上的成本領先優勢將更為明顯。

三、借他山之石，實施聯合經營戰略

民營中小企業就個體而言實力較弱，技術水平低，難以形成規模優勢，但可以建立基于競爭合作的聯合、基于產業鏈條的聯合、基于依附補缺的聯合等，在平等互利的基礎上取長補短、共同開發市場。

1、基于競爭合作的聯合一般較為松散，但由于各家企業均有一技之長，有所精專，與其企業間惡性競爭相互消耗，不如合作競爭做大市場。競爭各方都將在合作中獲得利益，同時還可在信息共享、人員配合、技術革新過程中降低自身成本。

2、基于產業鏈條的聯合，是以大型企業為核心的產業鏈條或者以行業內產業化分工協作為基礎的聯合。

3、基于依附的聯合，不是簡單的聚合，而是形成相互聯系的中小企業有機體，放大專業能力，彌補各自的缺陷。聯合本身將聯合體內的成員系在一起，形成利益共同體，這樣將勢單力薄的個體集合成一個相對強大的聚集體，形成一定的規模優勢，并有利于提高在本地區或本行業市場中的地位。隨著此類聯合優越性的凸顯，為獲得更廣闊的支持，聯合范圍還可以不斷擴大，不僅在大小企業之間、中小企業之間，并且中小企業與其他經濟實體、科研機構、高等院校之間亦可形成多元化聯盟。

4、補缺式聯合是通過仔細研究市場，找尋大企業所忽略的或者對于大企業來講組織某方面的生產是不經濟的細小市場，通過在這種市場上進行專業化經營，加工工藝簡單、生產周期短、批量小、品種多的領域。這樣不僅彌補了市場空白，更主要的是避免了與大企業之間可能發生的正面競爭，因而不會有太大的威脅；同時，由于提供了大企業所需的部分上游產品，將可能獲得穩定的市場需求，幫助民營中小企業達到求生存、謀發展的目的。

四、樹立國際發展戰略，實施外向型發展戰略

大多民營中小企業沒有長遠的發展眼光，局限于本地市場，沒有進軍國際市場的遠見。然而，只有開拓國際市場才能獲得更廣闊的發展空間，民營中小企業要生存和發展下去，必須積極參與國際分工，開拓海外市場。因此，企業要努力把握技術、人才、市場等方面的機遇，積極找尋可靠的國際加盟伙伴，開辟新的合作領域，積極引進先進的技術、管理手段，利用自身的比較優勢，打造核心競爭力，盡快實現與國際的接軌。

另外，為了更好地促進民營中小企業發展，政府還應發揮職能，規范管理體制與管理行為，加快相關方面的法制、服務體系等方面的建設，為其發展提供寬松適宜的外部環境。第一，出臺相應的法律法規，明確中小企業的地位，規范市場秩序，保護中小企業的合法權益；第二，加強對民營中小企業的融資指導與支持，建立針對中小企業的信用評級機制，簡化融資申請和審批程序，開辟新融資渠道；第三，實現企業與信息、技術的有效接軌。政府應將正式渠道獲得的與民營中小企業發展密切相關的市場信息、技術信息和政策變更等內容予以定期公布。同時，政府有關部門（信息產業局）應搭建企業與科研院所之間的橋梁，幫助企業實現技術革新；第四，建立訴求平臺，由于中小企業的權利主張關注度低，難以得到有力的支持和保護，因此應為其提供權利訴求的方式和渠道。

總之，基于民營企業的發展對我國經濟增長、內需擴大、就業壓力緩解等方面的重要意義，亟須尋求推進民營企業向更高層次發展的路徑。因此，民營中小企業應在充分利用自身優勢的同時，拓寬發展戰略思路，謀求更為健康持續的發展。

（作者單位：遼寧師范大學管理學院）

[1]劉相林.對促進民營企業發展對策的探討[J].經濟師，2007.2.

[2]李柯.淺談我國民營企業發展對策[J].中州大學學報，2007.10.

[3]周榮榮.民營企業創新的動力機制評價及對策[J].現代經濟探討，2006.5.

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