中國化妝品行業現狀報告

1.目標市場的規模分析和成長前景預測

(1)中國化妝品市場概述

中國日化市場自改革開放以來一直保持兩位數的增長，平均增長幅度為23.8%，最快的年份甚至達到42%。2010年中國日化市場的銷售額達到2068.17億元人民幣，增長10.9%！

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2009年中國國內化妝品市場實現零售額1400億，繼美國、日本成為全球第三大市場，相比2008年增長達到16.9%。

2010年，化妝品在日化行業占據的市場份額逾50%，從化妝品分支來看，護膚品加彩妝的市場比例占據半壁江山。

中國化妝品行業在未來擁有廣闊的發展空間，現在人均100元的消費額遠低于發達國家人均消費100美元的水平，在未來仍有較大的發展潛力，正以平均每年23.8%－41%的速度快速增長。

(2)消費者需求動向

2010年，消費者對于護膚及彩妝的關注度不斷升溫，根據百度數據顯示，消費者在美容護膚方面的關注內容更偏重于“護膚方法”和“產品效果”，分別達到23.5%、18.06%。

同樣，一份針對10萬消費者的網絡調查顯示：76.5%的調查者會因為場合、打扮的不同而變化妝容。彩妝消費人群的低齡化逐漸明顯，22歲以下開始化妝的比率占到75.36%，其中18歲以下占到23.54%，23-30歲之間為24.64%。

未來化妝品市場面對的消費群需求動向主要有以下三點：

1)消費者對使用效果的注重程度日益見高，購買前渴望更真實的認知了解產品，化妝品行業必須更深層的改善消費者體驗。

2)消費者對護膚方法的關注度逐漸攀升，化妝品行業必須依靠服務的多元化和專業性取勝，滿足消費者對于資訊類內容的關注。

3)消費者的化妝需求持續提升，并且呈現低齡化發展趨勢，這是行業發展到較成熟階段的表現方式，未來化妝品行業必然將以豐富多彩的妝容取悅消費者。

2.同類品牌分析

國內化妝品市場充斥著大大小小的品牌無數，競爭勢態異常激烈。但就國內自主品牌而言，無論是哪一種形式的經營品牌，大部分都處于價格打壓、渠道混戰的狀態，鮮有能鶴立雞群、執行業牛耳的領導品牌出現。

立足單品牌專賣的主要品牌有以下幾個：

佰草集：佰草集是上海家化旗下重磅打造的高端化妝品品牌。1998年上市之初，佰草集確立“中草藥個人護理專家”的個性品牌形象。2006年得益于系列中草藥產品線的日益豐富、專賣店數量及質量的不斷提升，品牌溢價能力實現蓬勃而出，由此駛入了品牌的高速成長期。2007年，佰草集專賣店已達500家專柜及店面，銷售收入接近4億元。

DHC：2005年進入中國市場，號稱日本第一大通信品牌，在日本主要通過電話、目錄、網絡進行銷售，進入中國后利用試用裝體驗迅速打開市場，最后改變其日本的銷售方式，主要以專賣店方式發展，目前在國內有近1000家店面或者銷售網點。

MISSHA：2005年進入中國市場，在韓國是最早運作化妝品專賣店的企業，在韓國有400家專賣店，在國內有200多家店面，但是公司的市場扶持能力較弱，基本處于自然銷售狀態。

大眾化妝品牌受到網民重點關注

數據統計發現，2011年第二季度大眾化妝品牌關注度占比48.05%；高檔化妝品關注度占比27.98%，排名第二；活性化妝品關注度占比為16.78%，排名第三。

化妝品牌等級情況

大眾化妝品牌篇

大眾化妝品排名：巴黎歐萊雅第一，玉蘭油和蘭芝分列二、三。

2011年Q2大眾類化妝品品牌排名中，巴黎歐萊雅關注度優勢明顯，以12.09%的關注度排名第一；玉蘭油和蘭芝分別以4.94%、3.72%的關注度排名第二、三；與上季度相比蘭芝排名上升一個位次；而美寶蓮紐約則從第二位降至第四位，下降近1.2個百分點，姬芮也從第四位降至第八位。

【局勢解讀】

毫無疑問，歐萊雅再次穩坐冠軍寶座，并且依舊比第二名高出一倍多，這自然是與歐萊雅龐大的行銷和不斷推新的產品密切相關的。

而Q1的第二名美寶蓮紐約則跌至第四名，使得歐萊雅集團風光略失，當然這主要是因為美寶蓮紐約在Q2并無新品推出，而依舊依靠去年的BB霜撐門面，下降也是理所當然的了。

玉蘭油成功上位至第二名，同樣歸功于其成功的行銷。從Q2伊始，玉蘭油積極梳理旗下各大產品線，區分產品等級，將“玉蘭油”、“OLAY”、“PROX”等系列明確概念，并進行有的放矢的推廣，自然提高了其形象地位和搜索熱度。

值得一提的是“自然堂”這一國產品牌，在Q2上升一個位置。早在Q1時代開始，我們就發現自我包裝較早的自然堂帶給了國產品牌無限的希望，而Q2立刻就有新的國產品牌出現，實在是值得欣慰。

高檔化妝品牌篇

高檔化妝品排名：雅詩蘭黛第一 ，蘭蔻和倩碧排名第二、第三。

2011年Q2，高檔化妝品牌中雅詩蘭黛以12.30%的關注度排名第一，蘭蔻和倩碧的關注度分別為12.01%和8.95%。

【局勢解讀】

蘭蔻在Q1優勢領先的風光不再，跌至第二，除了廣告曝光量減少之外，新品較少也是導致搜索減少的主要原因之一。

而雅詩蘭黛則推出了褪黑眼霜筆，引領各大品牌Q2按摩眼霜風潮，自然關注度大大提升。看來對于這些知名的大牌來說，搜索誰已經不是重點，誰家有新品，才是王道。

天然/活性化妝品牌

天然活性化妝品排名：相宜本草第一，雅漾和佰草集分列二、三名。

數據發現，天然活性化妝品關注方面，2011年Q2前三名與Q1保持一致，相宜本草排名第一，關注度占比21.60%，比Q1上漲六個百分點 ；雅漾排名第二，關注度為14.92%；佰草集排名第三，關注度為12.76%。

【局勢解讀】

前十名的品牌沒有變化，相宜本草不僅穩居第一名，而且關注度也大幅提升，由此可以看出無論是中醫藥還是歐美老牌，網民對傳統的藥妝還是非常熱衷的。